ktv營(yíng)銷上哪找客人（夜場(chǎng)如何找客源）
國(guó)內(nèi)很多一二線城市大型夜店真的做不動(dòng)了，夜店越開(kāi)越多，同質(zhì)化嚴(yán)重，千篇一律，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，挖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，反而人氣與營(yíng)業(yè)額越來(lái)越差。反過(guò)來(lái)想想，既能人氣天天爆滿，又能保持較高利潤(rùn)的店，屈指可數(shù)，大部分店能保本就很好了。近年來(lái)經(jīng)過(guò)行業(yè)的一次又一次洗牌，國(guó)內(nèi)很多夜店已經(jīng)逐漸開(kāi)始走下坡路了，生意差不掙錢拋開(kāi)不說(shuō)，連生意好的都不一定盈利。國(guó)內(nèi)夜店出現(xiàn)這類危機(jī)，是玩家的問(wèn)題？還是從業(yè)者的問(wèn)題？其實(shí)二者都有
先從玩家說(shuō)起，回想2015年，成都SPACE在339一炮而紅，憑著空間、層高、音樂(lè)及舞美機(jī)械，引領(lǐng)掀起了國(guó)內(nèi)大型電音派對(duì)場(chǎng)的大面積開(kāi)店風(fēng)暴，瞬時(shí)間國(guó)內(nèi)大型夜店如雨后春筍一般開(kāi)了起來(lái)。
那個(gè)時(shí)候的玩家是怎么玩的？是純粹的玩，喝酒劃拳搖骰子，玩夠了就去舞臺(tái)上揮汗如雨的蹦迪。在當(dāng)時(shí)，蹦迪圈還沒(méi)有鄙視鏈，沒(méi)有高低貴賤之分，你可以在舞池中看到消費(fèi)十萬(wàn)的玩家，也可以看到開(kāi)宴請(qǐng)臺(tái)的玩家。
當(dāng)時(shí)大家去夜店只有一個(gè)目的:就是玩，放松自己，花的錢，都是為快樂(lè)買單，為自己買單。所以說(shuō)當(dāng)時(shí)的夜店，不論是從氛圍、還是營(yíng)業(yè)額，都是遠(yuǎn)超于現(xiàn)在的。而現(xiàn)在的玩家圈狀態(tài)，受網(wǎng)絡(luò)線上的影響，夾雜著天菜、圈層、混圈、滿分、岔道等各種名詞。很多人去夜店不是為了放松和蹦迪。當(dāng)一切違背放松自己的這個(gè)觀念時(shí)，從此就失去了真正的意義。
現(xiàn)在還能有多少人去夜店是真的為了蹦迪感受電子音樂(lè)，更多的是在乎營(yíng)銷今晚能發(fā)幾個(gè)天菜。為了叫幾個(gè)混圈女一起喝酒，各種想辦法借幾個(gè)黑桃打排面……
富二代去夜店不是為了蹦迪，而是為了滿分和其他想法。中年人蹦不動(dòng)迪，更多的是在大廳玩會(huì)兒轉(zhuǎn)包房去唱歌。稍微有錢的即使想去舞池也不好意思去，因?yàn)槲璩厣先菤夥战M。喜歡蹦迪的大學(xué)生群體，承擔(dān)不起周五周六高昂的抵消，只能去跳舞俱樂(lè)部這類小型店。可能很多人說(shuō)開(kāi)宴請(qǐng)就好了，但恕我直言，很多夜店的宴請(qǐng)酒……不多說(shuō)，你喝過(guò)一次就不想再喝第二次，寧愿去跳舞俱樂(lè)部或小型夜店花個(gè)三五百，一樣玩的很開(kāi)心。
夜店從業(yè)者的問(wèn)題在哪里？
1.很多大型夜店都是復(fù)制產(chǎn)品，同樣的設(shè)計(jì)，不變的音樂(lè)，沒(méi)有自己的獨(dú)立思想，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多玩家會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。2015-2021年間，大型夜店整體基本沒(méi)有變化，無(wú)非是這家店多幾個(gè)燈，那家店多個(gè)舞美機(jī)械字號(hào)大差不差。
換湯不換藥，從而玩家失去了新鮮感，店方砸錢裝再高端的舞美機(jī)械，成千萬(wàn)上億的裝修，在玩家看來(lái)其實(shí)并沒(méi)有什么區(qū)別，夜店目前最需要增加的是讓顧客有可玩性的產(chǎn)品與玩法，而不是更貴的裝修與設(shè)備。
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多投資人盲目投資，夜店更多的是被資本控制，很多三線城市甚至不是旅游城市，都有四五家大型夜店，城市的客源體量根本就沒(méi)有那么大，假如城市的客戶體量能撐起兩家大型夜店，現(xiàn)如今有四家，再怎么拓展客源和砸錢，四家同樣坐不滿。
于是大型夜店被迫開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，以這種方法相互爭(zhēng)搶客源。酒水開(kāi)始越來(lái)越便宜，價(jià)格被迫走起了下坡路，利潤(rùn)空間縮小。3.酒吧類產(chǎn)品類型也越來(lái)越多，近年來(lái)跳舞俱樂(lè)部、中文場(chǎng)、啤酒超市、Hip-hop的出現(xiàn)，憑借著低價(jià)的消費(fèi)，搶走了很多低消費(fèi)客源，尤其是愛(ài)蹦迪的大學(xué)生群體。
最喜歡蹦迪的大學(xué)生群體都轉(zhuǎn)去小酒吧了，沒(méi)有了年輕人的支撐，高消費(fèi)客源也不愿意花更多的錢。舞池只能靠氣氛組撐著，一家大型夜店少則四五十氣氛組，多則一百多號(hào)氣氛組。
4.運(yùn)營(yíng)成本、人員成本等各種越來(lái)越高，一百多號(hào)的氣氛組、二百多號(hào)的營(yíng)銷，利潤(rùn)空間越來(lái)越小的酒水，越來(lái)越高的房租……造成了很多大型夜店已經(jīng)沒(méi)有精力和財(cái)力去打造新產(chǎn)品了，更多的是能保本就不錯(cuò)了?？偨Y(jié)：千篇一律嚴(yán)重同質(zhì)化，酒吧也多了，受疫情影響收入減少，消費(fèi)也越來(lái)越理智了。國(guó)內(nèi)很多夜店，需要破圈，突破現(xiàn)狀，怎么改變？如何改變？評(píng)論區(qū)交給你們。
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