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試用平臺十大排行榜（比較好的試用平臺）

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試用是一種很常見的營銷手段，試用品的發(fā)放途徑更是多種多樣。如何打造一個體驗式的試用平臺，通過網絡為消費者和商家牽線搭橋呢？請看——

Jean Lee是某知名快速消費品品牌經理，每年從她手中派發(fā)的品牌試用品不下幾千萬份，通常的派發(fā)方式有：寫字樓派發(fā)、高校派發(fā)、社區(qū)派發(fā)、路演活動派發(fā)、超市買贈等。

對于這些傳統派發(fā)渠道，Jean總結為“三低一高”：即到達率低、使用率低、轉化率低

、用戶獲取成本高。

試用平臺十大排行榜（比較好的試用平臺）

為了改變這種“三低一高”的情況，在2008年，Jean第一次和喜試網合作，嘗試著將旗下24款洗發(fā)水總共6萬份試用裝，放在喜試網上。

這一試就上癮了，隨后逐年增加投量，2011年僅一款洗發(fā)水的試用裝就投放了40萬份，提高了六倍之多。

究竟是什么吸引了Jean，讓她不斷增加在喜試網上的投放量呢?

Jean表示：“起初我們只是看中喜試網精準派樣，在喜試網的派發(fā)模式下可以實現95%以上的到達率，95%以上的使用率。后續(xù)消費者還能通過外部鏈接，到淘寶旗艦店實現購買轉化的監(jiān)測，這是線下派發(fā)做不到的。

Candy是個新品達人，自從成為喜試網的注冊會員后，幾乎每個月都能收到各種不同的新產品試用禮盒，Candy開心地說：“甚至連郵費都不需要我自己掏腰包，完全免費，真是太劃算了。

當然，在收到和試用了這些產品后，Candy需要在網上分享心得，分享完以后，能獲得更多的網站積分，來換取更多有趣的新試用產品。

如今，在喜試網上，像 Candy一樣體驗免費服務的用戶已接近100萬。

試用平臺十大排行榜（比較好的試用平臺）

喜試網的定位非常清楚，只針對高校和寫字樓，這兩個是喜試的目標人群，其中85%以上為女性。

要注冊成為喜試網的會員，除了常規(guī)的郵箱地址認證和手機認證之外，喜試網增加了一項地址認證，會員需要提供自己所在辦公樓的送貨地址。

一方面是由于喜試網鼓勵甚至限制派送地點為辦公樓宇。另一方面則是喜試網堅持用自己的員工為客戶派送產品和樣品，選擇樓宇是服務能力所決定的。

為了發(fā)展會員，喜試網在2010年增加了API對接，實現和微博、人人網等各大社會化媒體一鍵分享功能，用戶可以將試用體驗分享給更多好友，無形中建立起了一個高質量的宣傳平臺。

在選擇合作品牌時，喜試網將消費者是否耳熟能詳作為最重要的標準。目前喜試網上的試用產品都是消費者熟悉的品牌，例如寶潔、卡夫等都是喜試網上最常見的面孔。

喜試網CEO白龍橋說：“喜試網這種又要錢又要貨的模式，只有相對成熟的企業(yè)，才能更好地理解接受，并且大品牌產品質量有保證，萬一消費者用了我們網站的產品，質量不過關怎么行呢？”

那么，在這種派發(fā)模式下，喜試網又是如何盈利的呢?

首先，客戶出資金用于產品的派發(fā)。比如說，聯合利華是喜試網的客戶，他們不但提供免費產品，還需要支付一定的派發(fā)費用。

其次，植入式廣告的收人。品牌合作商可以在喜試網上支付一定的廣告費用，獲得一定的廣告位，客戶瀏覽點擊，就可以直接進入到品牌商自己的網站。經過精準市場調研，有40.2%的人愿意主動觀看喜試網的廣告，獲取更多的喜源。

最后，對高級會員采取按月收費的方式，當有人提出更高級的需求，不滿于普通的試友消費的同時，會申請參加高級會員。不僅保證了網站的收入，還極大地提高了客戶的黏度。

試用平臺十大排行榜（比較好的試用平臺）

點評：試用網站的概念近幾年可以說是比較熱門的，淘寶試用、搜狐試用、一號店等互聯網巨頭都開始涉足試用領域。龐大的用戶流量和消費群體是大網站的優(yōu)勢所在，但品牌商質量卻是這些網站所顧及不到的地方。

從這些網站來看，更多的產品集中在不知名的或非國際性的消費品品牌，并且部分產品依然以折價購買形式出售。喜試網最大的成功之處，就是權衡了品牌商和消費者之間的關系位置，消費者要的是靠譜的商品，而品牌商要的是大量忠實的消費群體。

喜試網的派發(fā)模式，從網站自身看來，幾乎是零成本，品牌商出錢出商品，與幾大社交媒體的嫁接，為網站帶來大的流量，也為品牌商帶來了更多潛在客戶，實現了品牌商、網站本身、消費者的三贏。

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