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淘寶618和雙十一哪個優(yōu)惠力度大知乎（淘寶618和雙十一哪個優(yōu)惠力度大一點）

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雙十一就快到了，想必很多朋友的購物車都已經(jīng)加滿了。

但雙十一真的更優(yōu)惠嗎？這不禁讓譜藍君想起了年中的618。

上次618活動大促，我尋思著趁便宜囤些日用品。

一看，跨店滿199減20，有些滿200減30，也還好嘛，相當于85折或者9折。

當然，商家本身在定價上也會有所折扣。

不過跟同事的一對比，發(fā)現(xiàn)我跟大家在618買的同件商品，居然不同價格？？

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圖片來源于網(wǎng)絡

原來618并不僅在6.18當天舉行，早在5月24日晚上就開始預售付定金了。

好吧，撿便宜都趕不上熱乎的。

早幾年的雙十一或者 618，都是實實在在的五折或者直降?，F(xiàn)在的電商大促，又是預售、養(yǎng)貓、又是疊加滿減、定金膨脹，今年還增加了直播間紅包疊加，想要獲得優(yōu)惠必須付出大量時間，簡單直接的大降價促銷真的回不去了嗎？

答案是肯定的。

大家拭目以待今年的雙十一好了，各種規(guī)則只會更復雜。

無形中，我們被商家“內(nèi)卷”了

促銷就是買家要優(yōu)惠，商家要銷量。買家參加618是為了少花錢，商家參加618就是為了多賺錢。

這就產(chǎn)生一個問題，比如家里沒抽紙了，在同品牌同類型產(chǎn)品的選擇中，不管是某東還是某寶，決定購買的主要因素是定價，也就是“誰便宜我買誰”。

而對商家來說，定價低了，影響利潤，價格高了，造成目標顧客流失。

為了避免無意義的價格戰(zhàn)和行業(yè)內(nèi)卷，他們決定反內(nèi)卷，實行一種新的策略——“價格混淆”。

簡單來說就是把定價規(guī)則進行復雜化，讓買家不能比價，或者說比價變得異常困難，從而達到買賣雙方之間一種微妙的平衡。

還是同品牌同類型的抽紙：

一個選擇是24包150抽69.9元，第一份減5元，第二份減25元；

另一個選擇是120抽30包79.9元，可疊加滿199-50。

雖然都是優(yōu)惠，你能立馬做出選擇嗎？

通過價格混淆，買家雖然很難買到最優(yōu)惠的商品，但能買到較優(yōu)惠的商品。

而商家也可以借此回避了同行之間無止境的價格競爭。一個商家不可能只售賣一種商品，損失的部分利潤也可以通過適當提高其他商品的定價來彌補，問題不大。

不過，套路的作用也會慢慢減弱。買家越熟悉規(guī)則，搜尋成本成本越低。一旦買家熟悉一種模式，套路就得更新升級，不然就達不到“價格混淆”的效果。

這就是為什么我說以后的類似618，雙十一這種全民大促的優(yōu)惠規(guī)則會越來越復雜。大家看每年某寶平臺紅包的玩法和規(guī)則一直在變就能理解了。

對平臺來說，如果規(guī)則太明顯讓買家很容易就看出兩種平臺之間的差距，競爭會變得越來越激烈。所以他們必須設置復雜的游戲規(guī)則、不斷變換玩法，讓消費者無從比較，強化自己的不可替代性。

不知不覺，我們已經(jīng)被平臺分類

之前雙十一的時候咱們也有說過，618、雙11等促銷實際是大型的一場價格歧視。

價格歧視并不是貶義詞，實質(zhì)上就是商家或個人利用信息不對稱對商品和服務進行區(qū)別定價的行為。

每個消費者在電商的后臺都是一個個相似的ID，核心問題是如何對消費者進行區(qū)別定價。

說白了就是給普通人賣便宜點，給不在乎錢的土豪賣貴點。當然不能做得太直白，有錢人也并不都傻。

眾所周知，每個人在單位時間內(nèi)產(chǎn)生的價值是不同的。我們和蓋茨在1小時內(nèi)創(chuàng)造的價值肯定是不能比的。

平臺和商家通過設置足夠長的等待時間，復雜的優(yōu)惠策略，讓買便宜的東西成為一件花時間的事情。

時間金錢換算比低的人，更傾向用時間來換取優(yōu)惠力度，更樂意去計算復雜的優(yōu)惠疊加，參加平臺或者商家的分享、疊樓或者養(yǎng)貓活動。

用戶得到了優(yōu)惠，平臺獲得了量的流量，商家也擴大了用戶人群，提高了品牌知名度。

而像我這種不知道預售的傻憨憨，又或者是懶得花時間去省這點小錢的大佬們，就不會參與預售、疊樓養(yǎng)貓、分享好友領券等活動，就只能享受到一點點優(yōu)惠。

根據(jù)用戶背后的行為給出不同的優(yōu)惠策略，個性化營銷和推送，避免了統(tǒng)一降價帶來的利潤損失。

如何理性看待618

生活中大家有沒有這樣的感受，逛商場之前已經(jīng)做好預算，制定購物清單，最后卻買了一堆不是清單上的東西。本來只想買一雙鞋子，最后卻買了新的裙子、包包、飾品來搭配。

太陽底下無鮮事，300多年大洋彼岸的哲學家狄德羅也遇到過同樣的問題。

某天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的華美睡袍，他愛不釋手。可當他穿著華貴的睡袍在書房走來走去的時候，問題就來了。不是覺得書房家具破舊不堪，就是覺得裝修風格不對，就連日常使用的書桌也變得格格不入。為了與睡袍配套，他打造了一個全新的書房。

他真的需要一件華美的睡袍嗎？還是他的生活一件被這件華麗的睡袍綁架了，在短暫的滿足后，新的睡袍只能帶給他無盡的煩惱。

“事實上，一個人為維持生存和健康所需要的物品并不多。超乎此的屬于奢侈品。他們固然提供享受，但更強求服務，反而成為一種奴役。”

每年的618、雙十一聲稱全年最大優(yōu)惠力度，不買等一年，其實是對準的是絕大多數(shù)人的損失厭惡心理。

不管多大的折扣力度，購買之前一定要審視自己的需求。買自己真正需要的，對自身發(fā)展有幫助的商品，而不是購買商品代表的價值符號。

像譜藍君在這些大促中基本就只會買洗衣液、抽紙等必需的日用品，一是這些確實是必須要用到的商品，二是大促時確實比平時便宜些。一年就買6.18、雙11兩次，就夠用一年的了。

無目的地瀏覽平臺推薦，真的會把錢包掏空。

實在想趁大促購物愉悅一下自己的話，可以在選購前先給自己定下用來購買愉悅的金額，比如無論看中多少東西，我只能花2千元來購買非必需品。

其實譜藍君看到新手機也會想買，但只要轉(zhuǎn)念一想，這手機明年就會變舊、折價，但如果我省下這筆錢，即使只存銀行定存，到了明年也一定是增值的。這么一想，就忍住了。

最后

2020年天貓618消費季平臺累計下單金額達6982億。今年抖音、快手等直播帶貨蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)只會不斷被刷新。買買買似乎已經(jīng)成為全民的狂歡。

一大部分原因是隨著社交媒體不斷普及，收入差距的現(xiàn)實被不斷放大，當少部分的人日薪成為絕大多數(shù)人一輩子也無法達到的收入時，大家會彌漫在焦慮、挫敗等負面情緒中，從而轉(zhuǎn)而比照更高層次的消費群來消費以麻痹自身。

他們已經(jīng)不關心擁有了的東西，只需要更多所謂彰顯和證明自己的商品。盡管有時也擔心錢不夠花、買不起想要的東西，卻仍然在不斷拔高對“高品質(zhì)生活”、“基本生活必需品”的心理定位。

最后的結(jié)果是，在真正能改變生活、極大影響人生幸福感的支出上變得錙銖必較。比如保險、孩子上大學用的教育基金、養(yǎng)老規(guī)劃。

漠視風險，最終會被風險教訓。投資是這樣，生活也是這樣。

最后送給大家一句話：開始存錢并及早投資，這是最值得養(yǎng)成的好習慣。——巴菲特

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