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京東奪寶島入口在哪里（京東奪寶島入口在哪兒）

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從1-2運(yùn)營(yíng)進(jìn)階提升篇（六）

各位小伙伴，你們好！

我是阿寶老師，那個(gè)一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)是一件很簡(jiǎn)單的事兒。雙十一臨近，很多京東商家伙伴給我留言，詢(xún)問(wèn)我，最近需要注意些什么？那么寶老師就給大家整理了一下。

以下是海投工具的整體操作流程

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店鋪操盤(pán)理念：不要總想著空手套白狼，好的生態(tài)需要門(mén)檻，同樣遇見(jiàn)一個(gè)可以輕資產(chǎn)作的行業(yè)，抓緊時(shí)間去進(jìn)行，這種機(jī)會(huì)可遇不可求。

學(xué)習(xí)是降低自身運(yùn)營(yíng)成本最好的方法，大多數(shù)中小商家思考的第一件事情是，不投入，回報(bào)高。這個(gè)市場(chǎng)很難有這樣的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

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海投工具解釋?zhuān)?/p>

一.經(jīng)典單元

核心原理：全店推廣，帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷(xiāo),所以海投工具更加適用于測(cè)款，測(cè)方向。

作過(guò)電商的都了解，實(shí)際上選擇是大于努力的。

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二.時(shí)效推廣

配合大促期間閃購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行推廣，閃購(gòu)進(jìn)行組合推廣。

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  1. PUSH推廣+短信
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短信+PUSH流進(jìn)行預(yù)熱

時(shí)效+內(nèi)購(gòu)起到拉新和收割的作用，（經(jīng)典單元）才能投放出我們想要的效果。同時(shí)也要做短信預(yù)熱的作用。

四.首焦

投放單品拉新，結(jié)合通天塔+單獨(dú)的活動(dòng)頁(yè)，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。

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建議以活動(dòng)頁(yè)的形式，或者品牌性的商家在考慮。

五．大部份商家指導(dǎo)效果。

糾結(jié)“效果”，掌握工具原理。

每個(gè)店鋪，每個(gè)類(lèi)目
，每款工具，都有他自己開(kāi)發(fā)原理。

作為商家要綜合考慮自己的真實(shí)情況，類(lèi)目情況，店鋪情況，是否選擇進(jìn)行推廣。

作為運(yùn)營(yíng)小伙伴來(lái)說(shuō)，要考慮的是靈活掌握這些工具的開(kāi)發(fā)邏輯。

六.活動(dòng)頁(yè)

通天塔+活動(dòng)海投。進(jìn)活動(dòng)頁(yè)形式的推廣和預(yù)熱。

七.學(xué)員公開(kāi)課程問(wèn)題總結(jié)

1.大促做快車(chē)還是海投好呢

建議海投以低值，低價(jià)為主，快車(chē)主打中值往上的流量，搶占核心用戶(hù)群體。

2
海投數(shù)據(jù)變不好了要關(guān)掉嗎
或者如何調(diào)整

這個(gè)問(wèn)題，要根據(jù)你店鋪實(shí)際情況。關(guān)注率，加購(gòu)率。加購(gòu)率，關(guān)注率高于你前面三個(gè)月的

平均值，追加預(yù)熱測(cè)試。加購(gòu)率提升不明顯，思考怎么提升？push，加購(gòu)價(jià)，商品價(jià)保。減少海投出價(jià)，進(jìn)行止損。

3.調(diào)整目的

時(shí)間段：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，roi;控制成本，提升roi，優(yōu)化指標(biāo)。

4沒(méi)有站在平臺(tái)的角度，類(lèi)目角度，自身團(tuán)隊(duì)品牌角度，

跟你對(duì)接采銷(xiāo)經(jīng)理角度去思考？

5.
京東海投是如何圈定人群的呢？還是全人群投放的呢？

海投是不需要你去圈人群的。

6.海投怎么測(cè)款呀？

測(cè)試，積累數(shù)據(jù)，進(jìn)行工具配合，提取營(yíng)銷(xiāo)策略。

7.海投某個(gè)類(lèi)目展現(xiàn)低，需要調(diào)價(jià)嗎，多久調(diào)一次價(jià)合理呢

基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)累計(jì)不高，產(chǎn)品人群標(biāo)簽海投觸達(dá)不到，產(chǎn)品降權(quán)，大促期間節(jié)點(diǎn)問(wèn)題。熟練的話，建議一天2次。

8
計(jì)劃開(kāi)啟的時(shí)候，需要選擇智能還是手動(dòng)出價(jià)

智能：最大轉(zhuǎn)化，ecpc，tcpa，ocpx

有經(jīng)驗(yàn)：結(jié)合智能（大數(shù)據(jù)，基于你產(chǎn)品本身標(biāo)簽豐富度），沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)：統(tǒng)一手動(dòng)（可控），積累數(shù)據(jù)，積累操作感。

9新品海投和經(jīng)典海投有沖突嗎

如果說(shuō)你的新品數(shù)量低于10的話，同學(xué)，你先不要急著投放。沖突是不存在的，一個(gè)是以新品場(chǎng)景為主，一個(gè)是以推薦和搜索為主

10.
請(qǐng)問(wèn)海投為什么一直沒(méi)有展現(xiàn)，應(yīng)該怎么修改？

付費(fèi)工具依靠的店鋪積累人群，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化），也就是商家經(jīng)常說(shuō)的權(quán)重，預(yù)售產(chǎn)品，京貼產(chǎn)品，秒殺產(chǎn)品
，展現(xiàn)優(yōu)先扶持。

11.
購(gòu)物觸點(diǎn)擊少什么原因？

購(gòu)物觸點(diǎn)是推薦流，人群比較寬泛，適合培養(yǎng)新客戶(hù)。

12怎么調(diào)整呢？

創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖，轉(zhuǎn)移快車(chē)精準(zhǔn)的人群，調(diào)整好里面的流量包。

13.新品運(yùn)營(yíng)？

注意好你們后臺(tái)的板塊有個(gè)新品運(yùn)營(yíng)板塊，這個(gè)辦公的工具是用來(lái)專(zhuān)門(mén)輔助新品工具的運(yùn)營(yíng)。

可以搭配營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.新人價(jià)

2.加購(gòu)價(jià)

3.前N有禮

4.京挑客

5.達(dá)人

6.奪寶島

14.維護(hù)動(dòng)銷(xiāo)

維護(hù)這個(gè)層級(jí)動(dòng)銷(xiāo)，層級(jí)是GMV，具體不多說(shuō)了。

15.人群加價(jià)還是沒(méi)展現(xiàn)

人群只是把你產(chǎn)品的投放目標(biāo)限制的更加精準(zhǔn)，如果加價(jià)還是沒(méi)效果，在測(cè)試一段時(shí)間，還是不行，進(jìn)行刪除與組合。

16.復(fù)制出來(lái)的計(jì)劃，和新建的有區(qū)別嗎？

復(fù)制出來(lái)的計(jì)劃，不代表復(fù)制了里面的權(quán)重，新建的計(jì)劃沒(méi)有數(shù)據(jù)積累。多單元測(cè)試要進(jìn)行微觀上的調(diào)整。

三.總結(jié)
最后，我是阿寶老師，感謝大家觀看我的文章，如果說(shuō)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，你有遇到什么不明白的問(wèn)題？可以給我留言,感些點(diǎn)贊+關(guān)注。

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