龍梓嘉直播間珠寶是真的嗎（龍梓嘉直播的珠寶為什么這么便宜）
5月28日，CIGALONG龍梓嘉新品珠寶發(fā)布會在抖音火熱開場，直播7.5小時，總引導(dǎo)成交額突破2818萬元，整場成交訂單量超10620單。不僅帶動了CIGALONG新品珠寶熱銷，也在平臺和消費(fèi)者之間架起了一座與東方美學(xué)對話的橋梁，讓更多人洞見垂類明星主播的力量。
龍梓嘉戰(zhàn)報
珠寶直播千萬成交額背后：
是“人貨場”的高度匹配
當(dāng)晚，兼具傳統(tǒng)與時尚的東方鴿血紅東方錦鯉戒指、克拉級沙弗萊東方花園系列K金戒指、梅蘭竹菊四君竹節(jié)子祖母綠吊墜、東方折扇鏤空尖晶石K金吊墜等40余款CIGALONG新品在直播間集中亮相，受到了不少消費(fèi)者歡迎。評論區(qū)的互動留言也很熱鬧：“能不能再多加點(diǎn)？”“看這樣的直播真是享受，會講故事會營造珠寶銷售氛圍”“梓嘉在用心做產(chǎn)品和科普珠寶知識方面都是認(rèn)真的！”“需要更多這樣的專業(yè)直播”。
從直播間評論不難看出，吸引消費(fèi)者來到直播間的不僅是明星主播龍梓嘉，還得益于CIGALONG新品的魅力和抖音消費(fèi)需求場景的選擇。可以說，這場直播是“人貨場”高度匹配的結(jié)果。
作為“95后”新銳珠寶設(shè)計師、CIGALONG品牌主理人，龍梓嘉畢業(yè)于意大利佛羅倫薩珠寶設(shè)計學(xué)院，是中國首位以獨(dú)立身份登上紐約時代廣場納斯達(dá)克大屏幕的珠寶設(shè)計師，也是許多明星的御用私人高級珠寶定制師。如此“專業(yè)標(biāo)簽”在握，龍梓嘉在直播間分享珠寶，專業(yè)性自然不言而喻。
而直播帶貨邏輯中的“貨”，在這場直播中更是匹配的更精準(zhǔn)——CIGALONG品牌新品。一直以來，CIGALONG Jewellery通過連接古典文化與現(xiàn)代潮流，巧妙地將東方美學(xué)的鮮明元素與西方古典藝術(shù)結(jié)合，讓每一件配飾都仿佛有了自己的故事和靈魂，這也與當(dāng)下大熱的“致敬中國原創(chuàng)設(shè)計”“國潮回歸”等消費(fèi)理念高度契合。加之龍梓嘉對珠寶行業(yè)的認(rèn)知、對產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解以及對珠寶產(chǎn)品的全方位快速判斷，放眼到整個直播電商領(lǐng)域都是數(shù)一數(shù)二的，這也讓直播間的“信任場”黏性更高。
要想新品首播就取得千萬成交額的成績，選對合適的“直播場”也很重要。這次新品發(fā)布在抖音直播，龍梓嘉和團(tuán)隊營造出了專業(yè)珠寶銷售的場景，在“興趣電商”的加持下，團(tuán)隊在直播前30天不間斷發(fā)布高品質(zhì)短視頻及直播預(yù)熱，進(jìn)行人設(shè)種草的同時也為新品發(fā)布直播留出了足夠的可發(fā)揮空間，進(jìn)一步激發(fā)了珠寶垂直類目興趣人群的潛在消費(fèi)需求。
“高價值內(nèi)容比產(chǎn)品低價更重要”
直播電商深耕內(nèi)容是大勢所趨
“一克拉的海藍(lán)寶總共賣了8000多顆，9800元的藍(lán)寶石成交近500單，后臺私信全是沒搶到的。直播間28000元的哥倫比亞祖母綠也已經(jīng)全部售罄，后臺還不斷收到私信要加單……”談及這場直播，龍梓嘉和團(tuán)隊并不驚訝這次的成績。他提到了一個細(xì)節(jié)，在這場直播中，百元的產(chǎn)品只有3款，其他40個鏈接的價格區(qū)間都是3999到39800元。
在許多人的印象中，珠寶直播間里經(jīng)常使用“殺價”套路去吸引粉絲購買廉價珠寶，但是高品質(zhì)珠寶卻很少見，更別提關(guān)于珠寶更深層的價值和知識了。但龍梓嘉用這場直播證明，直播間價值感的營造，其實遠(yuǎn)比全網(wǎng)最低價更有效、也更重要。
“不要覺得抖音都是賣9.9元的福利，不打價格戰(zhàn)，不用打擊同行的話術(shù)，同樣也能賣出高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品?！饼堣骷握f。
進(jìn)軍直播電商的這兩年，龍梓嘉通過與銀河眾星深度合作，加上自己多年對珠寶的學(xué)習(xí)和研究，為珠寶進(jìn)一步賦能，以自己的專業(yè)度，在珠寶直播內(nèi)容上做出了新的突破。在他的直播間，不僅會傳達(dá)珠寶的浪漫東方新美學(xué)，還會教消費(fèi)者辨別珠寶真假，就連如何做珠寶投資、哪些珠寶適合收藏升值等珠寶相關(guān)專業(yè)知識，也都傾囊相授。在與觀眾的互動中，逐漸建立起自己與直播間觀眾信任鏈接，進(jìn)而完成了高客單價的珠寶交易。去年，龍梓嘉還被授予“315誠信宣傳大使”榮譽(yù)稱號，可見其作為珠寶誠信經(jīng)營直播間領(lǐng)頭人，在珠寶直播領(lǐng)域的“不可替代性”。
“這場直播是零投流，沒有刻意拉停、沒有刻意逼單，也沒有去看流量轉(zhuǎn)化率。我就是和粉絲們聊天，細(xì)心講解產(chǎn)品，用專業(yè)、真誠打動消費(fèi)者?！饼堣骷慰偨Y(jié)說。
作為銀河眾星旗下明星主播之一，龍梓嘉重視的是專業(yè)內(nèi)容輸出，而這也是刻在銀河眾星基因里的。成立兩年時間以來，銀河眾星在業(yè)內(nèi)以內(nèi)容驅(qū)動著稱，通過內(nèi)容團(tuán)隊不斷輸出新內(nèi)容，以此提高粉絲對明星直播間的粘性、吸引更多潛在用戶群體成為粉絲。
不難看出，“讓直播成為內(nèi)容輸出的窗口”是銀河眾星始終的內(nèi)在要求，只有不斷將電商直播從“流量收割”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?/span>流量樞紐”，將“低價促銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?/span>內(nèi)容深耕”，才能進(jìn)一步促進(jìn)明星直播甚至整個直播電商行業(yè)良性發(fā)展。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/89155.html
相關(guān)推薦
-
有寓意的文化傳媒公司名字（文化傳媒公司取名大全集）
參與獎一百名 浪淘沙令.詠匯才文化傳媒用限公司 (吉林·姜云超） 不負(fù)好時光，激越飛揚(yáng)。匯才企業(yè)奏華章。文化根深經(jīng)脈廣，一路輝煌。 勵志自芬芳，連棟成梁。弘揚(yáng)國粹越高翔。事業(yè)攀升擔(dān)…
-
閑魚到手砍價怎么辦，閑魚怎么砍價才能砍成功？
在買新房的過程中能夠少花10萬到20萬嗎？很多人買房都有這樣的困惑吧！想買房卻又不知道怎么砍價？也不知道開發(fā)商底價究竟是多少？今天的這篇文章很重要，麻煩你一定要看完，說不定它會幫你…
-
分銷商城系統(tǒng)開發(fā)多少錢（分銷商城系統(tǒng)開發(fā)全國姓排名）
進(jìn)入電商時代，旅游商家們紛紛在線上開展業(yè)務(wù)，建立旅游商城。 線上旅游商城幫助旅游商家打破時間地域限制，獲取更廣范圍的客源。而且還可以容納更加豐富的業(yè)態(tài)和服務(wù)形式，比如特產(chǎn)銷售、私人…
-
電話的發(fā)明家是貝爾嗎（發(fā)明電話的貝爾的全名）
如果你與競爭對手競爭，實際上是在看后視鏡，你看到的是他們一年或兩年前的表現(xiàn)。真正了不起的公司都是與市場轉(zhuǎn)型而不是競爭對手競爭，正是在這一點(diǎn)上，和未來同在、與技術(shù)共進(jìn)化兩大商業(yè)精神完…
-
高考生兼職可以做什么，高考后有什么兼職？
高考已經(jīng)結(jié)束，許多孩子即將迎來豐富多彩的大學(xué)生活。在等待進(jìn)入大學(xué)的日子里，不同的人采取了不一樣的生活方式。 有的和自己的父母走遍祖國的山山水水，也有的每天和同學(xué)瘋狂一把。畢竟，高中…
-
快手未成年可以直播嗎怎么才能開直播，快手未成年可以直播嗎怎么才能開直播呢？
極目新聞評論員 屈旌 近日，多個網(wǎng)站平臺宣布禁止未成年人參與直播充值打賞，并升級保護(hù)措施，當(dāng)疑似未成年人進(jìn)行充值、消費(fèi)時，系統(tǒng)將對其進(jìn)行攔截。（據(jù)6月1日中新經(jīng)緯） 平臺這次看起來…
-
新媒體平臺有哪些類型，互聯(lián)網(wǎng)與新媒體平臺有哪些類型？
之前總結(jié)了市面上常見的社交內(nèi)容和音/視頻內(nèi)容平臺，但其實目前內(nèi)容形式最主流的還是圖文；所以，作為新媒體人，少不了還是要知道目前市面上主流的自媒體內(nèi)容平臺。 01 企鵝號 企鵝號不用…
-
在哪能看nnba怎么看直播回放a直播回放（nba怎么看直播回放）
上午9時！NBA東部強(qiáng)強(qiáng)對決籃網(wǎng)VS公牛，哈登+杜蘭特PK德羅贊+拉文！CCTV5無直播！ 北京時間12月5日（今日）上午，2021-2022賽季NBA常規(guī)賽上演焦點(diǎn)對決，土豪球隊…
-
自媒體運(yùn)營計劃方案（自媒體運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）
我是小柚子，每天為你分享【自媒體寫作】和【個人成長】的干貨。點(diǎn)擊上方“關(guān)注”，你想看的我這里都有。 文｜排版：小柚子 各位親愛的鄉(xiāng)親父老們，我是柚子，一個自媒體當(dāng)副業(yè)做了3年的小女…
-
SEO賺錢（seo賺錢 知乎）
有很多人想知道SEO的發(fā)展前景，因為很多人已經(jīng)踏足了SEO行業(yè)，有人想全心全意依靠SEO，有人想用SEO創(chuàng)業(yè),也有人一直在觀望，不知道要不要加入。不管他們是否加入，他們都在心里想著…