精品化時(shí)代的到來(lái)，幾乎重新定義了現(xiàn)有的游戲，甚至應(yīng)用分發(fā)模式。面對(duì)時(shí)代的變化，意識(shí)到需要做出改變的不只是業(yè)內(nèi)CP，同樣還有渠道。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)流量紅利殆盡，存量搶奪逐漸成為全新主戰(zhàn)場(chǎng)，并推動(dòng)越來(lái)越多的App回歸內(nèi)容本身。在此趨勢(shì)下，用戶需求也越發(fā)呈現(xiàn)細(xì)分化、多元化的新風(fēng)向。這就意味著，過(guò)去大開大合的投放效果將遭遇瓶頸，整個(gè)分發(fā)模式同樣朝著內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)生改變。

作為連接產(chǎn)品與玩家的橋梁，渠道逐漸擺脫“分發(fā)工具”的單一角色，并與內(nèi)容聯(lián)系愈發(fā)緊密。

作為國(guó)內(nèi)主流的第三方應(yīng)用市場(chǎng)之一，一直以來(lái)，應(yīng)用寶持續(xù)為開發(fā)者提供立體化服務(wù)，也為用戶提供了包括應(yīng)用守護(hù)、文件清理、一鍵優(yōu)化等便捷服務(wù)，扮演著行業(yè)內(nèi)舉足輕重的角色。

因而在過(guò)去8年的時(shí)間里，應(yīng)用寶可以說(shuō)是見證了國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的所有重要節(jié)點(diǎn)，并且不斷隨著行業(yè)和用戶需求的變化持續(xù)升級(jí)，為精品化發(fā)展帶來(lái)越來(lái)越重要的貢獻(xiàn)。

正是基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與用戶的長(zhǎng)期精準(zhǔn)洞察，尋求新時(shí)代轉(zhuǎn)變的應(yīng)用寶，也開始不同內(nèi)容形式深度結(jié)合，朝著內(nèi)容化發(fā)行方向轉(zhuǎn)變。光是在8周年生日派對(duì)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，如今應(yīng)用寶的確有些“不太一樣”。

一場(chǎng)生日派對(duì)，揭開了應(yīng)用寶的新身份

9月25日-9月29日，應(yīng)用寶的8周年生日派對(duì)活動(dòng)正式開啟，隨之而來(lái)便是一系列豐厚的福利活動(dòng)。

活動(dòng)期間，玩家可以通過(guò)完成“口令任務(wù)”、“每日領(lǐng)取生日禮”、“每日邀請(qǐng)新用戶”三個(gè)任務(wù)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而且完成任務(wù)越多，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。而且連續(xù)5天參與抽獎(jiǎng)的用戶，還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取最高888Q幣的驚喜大紅包。顯然，應(yīng)用寶嘗試通過(guò)最易產(chǎn)生情感沉淀的福利活動(dòng)，鞏固現(xiàn)有用戶群。

這次的大獎(jiǎng)設(shè)置也都是年輕人青睞的潮流單品。包括“網(wǎng)紅小車”五菱宏光MINI EV、“前沿科技”華為mate Xs折疊屏手機(jī)、“游戲必備”索尼Play Station 5等等，可見為了用戶們，應(yīng)用寶也是非常用心。

如今再談起活動(dòng)早已少不了跨界，應(yīng)用寶8周年活動(dòng)也與網(wǎng)紅茶飲品牌蜜雪冰城以及國(guó)民潮牌李寧、聯(lián)想智慧服務(wù)等合作，帶來(lái)了很多驚喜大禮?；顒?dòng)期間，用戶可在騰訊應(yīng)用寶客戶端內(nèi)的福利主站抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取價(jià)值千萬(wàn)的飲品券，也可以在直播之夜參加抽獎(jiǎng)，獲取李寧提供的新品球鞋和周邊運(yùn)動(dòng)套裝。

與國(guó)貨潮牌的跨界合作，打通了線上與線下的隔閡，為玩家?guī)?lái)更多福利的同時(shí)，拓寬了應(yīng)用寶本身的生態(tài)邊界。

長(zhǎng)年身處產(chǎn)品與玩家接觸的第一線，深刻洞悉用戶需求的應(yīng)用寶，自然不止打出福利這一張感情牌。還在以一系列深度定制內(nèi)容和活動(dòng)迎合不同類型玩家需求，從而提升整體用戶的歸屬感與依賴感。

29日晚，作為8周年活動(dòng)的高潮部分，應(yīng)用寶將舉辦一場(chǎng)“寶妹生日奇幻夜”活動(dòng)。當(dāng)夜KPL官方解說(shuō)狂人、“KPL全能王”阿泰、人氣主播劍仙等人將在線PK，為王者愛好者獻(xiàn)上一場(chǎng)激烈的“王者榮耀水友賽”；同時(shí)以《天涯明月刀》手游和《狐妖小紅娘》動(dòng)漫為主題，融合了四大名繡等諸多傳統(tǒng)文化元素的“錦繡國(guó)風(fēng)秀”，也會(huì)精彩上演。

除此之外，應(yīng)用寶還在26日推出了8周年主題曲《寶藏派對(duì)》，在奇幻夜現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)用寶“寶妹”還將與QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳同臺(tái)演繹這首最新主題曲。極具年輕化特色的二次元曲風(fēng)，年輕活力的表演，將大大拉近同用戶間的距離，也讓玩家體驗(yàn)與情緒從游戲內(nèi)持續(xù)到游戲外，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶粘性。

從更深層次理由來(lái)看，借助深度定制化內(nèi)容的應(yīng)用寶，其實(shí)也是在不斷提升用戶認(rèn)知，從而迅速觸達(dá)潛在用戶圈層，實(shí)現(xiàn)引流拉新的核心目的。

要知道，巨量引擎發(fā)布的《2021巨量引擎游戲內(nèi)容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，42%的游戲內(nèi)容消費(fèi)用戶表示如果刷到感興趣的游戲視頻/直播，并且對(duì)內(nèi)容感興趣的話會(huì)愿意下載游戲來(lái)體驗(yàn)。更何況，應(yīng)用寶此次從不同游戲的屬性出發(fā)，針對(duì)垂類用戶群打造專屬節(jié)目。

例如，面向競(jìng)技玩家的“榮耀對(duì)決”水友賽，邀請(qǐng)KPL官方解說(shuō)、虎牙人氣主播等加入，顯著提升了賽事觀賞性；擅長(zhǎng)把國(guó)風(fēng)時(shí)裝設(shè)計(jì)與非遺絕藝結(jié)合的《天涯明月刀》，則融合蜀繡、蘇繡、粵繡、湘繡等四大名繡推出“錦繡國(guó)風(fēng)”走秀，與喜愛國(guó)潮文化的年輕用戶群體不謀而合；反觀QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳和寶妹帶來(lái)的二次元演唱會(huì)，顯然對(duì)標(biāo)的是鐘情于虛擬偶像的二次元用戶。

當(dāng)然，應(yīng)用寶8周年活動(dòng)核心不止在于玩家能夠獲得多少福利，而是活動(dòng)本身能夠打破大眾用戶對(duì)渠道定位的固有觀念。從應(yīng)用寶8周年生日派對(duì)這一系列動(dòng)作，我們的確能看出它更多的“野心”：

從豐厚福利、跨界活動(dòng)，到形式多樣的專屬節(jié)目，應(yīng)用寶打破了過(guò)去單純分發(fā)工具的外界印象，已經(jīng)成為聚焦內(nèi)容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺(tái)。

打造內(nèi)容化發(fā)行新陣地

自買量模式興起，推動(dòng)渠道不得不重新開始審視自身，并選擇擺脫應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)身份，朝著“一站式”方向進(jìn)化。

的確，在騰訊視頻、騰訊微視、騰訊應(yīng)用寶、WeTV、騰訊體育五大產(chǎn)品矩陣組成的騰訊OVB架構(gòu)下，應(yīng)用寶已經(jīng)從最初的分發(fā)渠道，成為了集游戲發(fā)行、內(nèi)容曝光、用戶運(yùn)維、內(nèi)容迭代等多功能為一體的一站式分發(fā)平臺(tái)。

印象中，過(guò)去渠道與玩家間關(guān)系往往僅停留在“下載”環(huán)節(jié)。即使后來(lái)開始引入評(píng)分體系與討論板塊，營(yíng)造線上社區(qū)，但單純的圖文交流，其實(shí)很難真正建立起用戶忠誠(chéng)度，更不利于渠道的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

而如今應(yīng)用寶的巧妙之處在于，基于OVB架構(gòu)不斷推出高質(zhì)量的內(nèi)容、以及鼓勵(lì)UGC創(chuàng)作，將玩家在單個(gè)游戲內(nèi)的情緒延伸至游戲外，并以直觀的具象化形式，同整個(gè)玩家群體形成情感羈絆，推動(dòng)最大程度實(shí)現(xiàn)宣發(fā)效果。譬如在不久前《斗羅大陸：魂師對(duì)決》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的發(fā)行中，“蝶化”后的應(yīng)用寶便取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

在這些游戲的發(fā)行過(guò)程中，包括騰訊視頻的《游說(shuō)》《愛玩游戲團(tuán)》《外星人漫游》等自制節(jié)目中，就對(duì)游戲的玩法、IP等內(nèi)容進(jìn)行了介紹，吸引核心玩家注意。同時(shí)微視則發(fā)起專屬挑戰(zhàn)活動(dòng)，以豐厚游戲福利鼓勵(lì)玩家創(chuàng)作UGC內(nèi)容；此外還聯(lián)合KOL進(jìn)行直播試玩和創(chuàng)作，盡可能地吸引新用戶關(guān)注、了解并最終加入游戲。

值得一提的是，當(dāng)玩家觀看游戲相關(guān)的視頻內(nèi)容時(shí)，都能通過(guò)該頁(yè)面的一鍵跳轉(zhuǎn)、直接下載游戲。這就意味著，兩款游戲借助騰訊產(chǎn)品矩陣為發(fā)行打開了不同渠道的流量入口，大大促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化可能。

與此同時(shí)，應(yīng)用寶同樣會(huì)提供豐富資源進(jìn)行助推。例如構(gòu)建專屬預(yù)約界面，加速游戲曝光，亦或者是專屬預(yù)約禮包、首充補(bǔ)貼，服內(nèi)專屬福利、注冊(cè)禮包等豐厚福利，真正實(shí)現(xiàn)從游戲內(nèi)容到游戲下載的無(wú)縫連接。

基于全方位的助力，兩款游戲不僅精準(zhǔn)觸達(dá)了核心用戶群，獲得這部分玩家的深度認(rèn)可。此外，從鼓勵(lì)玩家創(chuàng)作到邀請(qǐng)KOL參與，更多PGC+UGC視頻豐富游戲內(nèi)容矩陣的同時(shí)，也得到了大規(guī)模圈外用戶的青睞。這種以小見大，游戲分發(fā)的新模式，也將為渠道、乃至整個(gè)游戲行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多可能。

這樣的結(jié)論并非空穴來(lái)風(fēng)，應(yīng)用寶的渠道價(jià)值在近期的游戲發(fā)行中愈發(fā)得到重視，據(jù)悉，如今包括《原神》、《哈利波特：魔法覺(jué)醒》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在內(nèi)的熱門游戲，都已經(jīng)陸續(xù)登陸應(yīng)用寶平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

精品化時(shí)代的到來(lái)，也帶來(lái)了“內(nèi)容為王”觀念的普及。但事實(shí)上，這并非意味著內(nèi)容與渠道的對(duì)立，畢竟酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容也需要一個(gè)合適的平臺(tái)曝光。反觀成長(zhǎng)為涵蓋內(nèi)容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺(tái)的應(yīng)用寶，顯然正在此列。

可以預(yù)見，在今后的內(nèi)容化時(shí)代大潮下，持續(xù)年輕化、與內(nèi)容的聯(lián)系更加緊密的應(yīng)用寶，無(wú)疑將成為未來(lái)內(nèi)容化發(fā)行的一大主要陣地。未來(lái)，隨著一站式平臺(tái)的定位逐步明確，應(yīng)用寶也將會(huì)為用戶和開發(fā)者帶來(lái)更多的新價(jià)值。8周歲的應(yīng)用寶將會(huì)迎來(lái)一個(gè)全新的星辰大海。