音樂直播間介紹怎么寫吸引人（抖音直播間介紹怎么寫吸引人）
曙光教你玩轉(zhuǎn)短視頻直播帶貨營銷(第885天）
建議收藏！深度解讀3000+頭部服飾直播間高光時刻（服飾行業(yè)）
前言
本篇服飾行業(yè)直播間高光幀內(nèi)容分析覆蓋50+的直播間，基于3000+個高光片段，總結(jié)出一些關(guān)于細(xì)分類目直播間的人貨場特點(diǎn)和對應(yīng)的星座標(biāo)簽，希望能給商家直播間帶來一些參考和啟發(fā)。
細(xì)分賽道TOP直播間分析
幫助大家了解不同類目頭部直播的人貨場搭建技巧
1. 不同商家的高光時刻對比
01
高光時刻的強(qiáng)度對比
直播間高光平均強(qiáng)度 = avg(直播間每個高光幀的強(qiáng)度)
02
結(jié)論
分品類來看，女裝直播間高光強(qiáng)度相對較高；
分主播類型來看，品牌型直播間高光強(qiáng)度相對較高。
2. 分賽道直播間星座類型
01
女裝-品牌型 ：天秤座——人美心善嘴又甜
品類特點(diǎn)：女裝品牌數(shù)量繁多造成競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快、產(chǎn)品毛利率高；女性對服飾時尚要求較高，更愿意追隨潮流。
直播現(xiàn)狀：多數(shù)頭部女裝品牌已開啟自播，整體效果都不錯；有的品牌還會找達(dá)人合作直播。
日常場景
圣誕節(jié)時的場景
空間布局：對角線/大背板
（1）對角線布局
多數(shù)品牌采用對角線布局，有助于拉伸空間感、感受品牌調(diào)性
（2）T臺風(fēng)/大背板：
純色背景或有品牌logo的背景，畫面干凈整潔，讓視線更聚焦產(chǎn)品本身
對于代播機(jī)構(gòu)而言，LED大屏也更加的靈活，可以隨時更換主kv
02
女裝-非品牌型：水瓶座——風(fēng)格百變認(rèn)真不變
品類特點(diǎn)：自創(chuàng)品牌，類目細(xì)分化，例如深耕高端、古風(fēng)、小個子、大碼等，主打性價比。
直播現(xiàn)狀：開播數(shù)量高，風(fēng)格多樣，很多客戶在細(xì)分賽道中成為行業(yè)直播標(biāo)桿。
03
男裝-品牌型 ：摩羯座——剛正不阿直男風(fēng)
品類特點(diǎn)：國產(chǎn)品牌居多，擁有豐富的業(yè)務(wù)線；近年來迎合潛在消費(fèi)者心理、品牌年輕化，與IP合作以及加強(qiáng)綜藝影視植入進(jìn)一步攻入年輕市場。
直播現(xiàn)狀：男裝品牌自播比較難抓準(zhǔn)用戶喜好，優(yōu)秀直播間案例較少，但是通過達(dá)人直播來帶貨效果還不錯，整體提升空間較大。
04
男裝-非品牌型 ：獅子座——王者風(fēng)范 永不認(rèn)輸
品類特點(diǎn)：注重細(xì)分領(lǐng)域的深耕，與頭部品牌形成差異化定位而維持市場份額。
直播現(xiàn)狀：頭部的非品牌型男裝與頭部品牌型男裝直播銷量不相上下，甚至有個別商家在GMV上遠(yuǎn)超頭部品牌型男裝。
05
童裝-品牌型 ：巨蟹座——友善有愛超級顧家
品類特點(diǎn)：市場空間大，頭部品牌數(shù)量較少，在8090后新興父母的消費(fèi)觀念下，消費(fèi)者價格敏感度較低
直播現(xiàn)狀：頭部童裝品牌直播意識覺醒，并開始布局矩陣號直播。
06
童裝-非品牌型 ：雙魚座——溫柔體貼善解人意
品類特點(diǎn)：非品牌型童裝客戶基數(shù)大，有向品牌型客戶轉(zhuǎn)變的趨勢。
直播現(xiàn)狀：頭部非品牌型客戶在直播的布局和水準(zhǔn)與品牌型差距較少，甚至有的畫面更舒適溫馨。
07
運(yùn)動鞋服-品牌型 ：白羊座——熱情活潑充滿活力
品類特點(diǎn)：行業(yè)增速快，品牌集中度高，線上直播提升空間大。
直播現(xiàn)狀：頭部品牌自播數(shù)量少，多是與達(dá)人進(jìn)行合作，直播間氛圍都比較熱鬧。
直播間人貨場分析及玩法建議
1. 主播配置
男女雙主播模式
因?yàn)檫\(yùn)動鞋服品牌有男款和女款，所以男主播和女主播都是配合穿搭展示介紹產(chǎn)品。整體是顏值高、身材好、運(yùn)動型的身材。
2. 場景風(fēng)格
風(fēng)格塑造：T臺風(fēng)+達(dá)人門店風(fēng)+別具一格的逛街風(fēng)
T臺風(fēng)：頭部運(yùn)動品牌一般選擇搭建t臺的方式，來進(jìn)行直播，整體氛圍運(yùn)動又時尚有助于烘托品牌氣質(zhì)。
達(dá)人門店風(fēng)：很多頭部運(yùn)動品牌開始布局達(dá)人矩陣式直播，邀請多位達(dá)人到各門店進(jìn)行直播，對角線取景方式，方便展示出門店調(diào)性。
實(shí)景逛街風(fēng)：斯凱奇直播間另辟蹊徑，直接在門店邊逛街邊挑選、介紹和試穿產(chǎn)品，讓人有非常真實(shí)的逛街體驗(yàn)和互動。適合有門店的品牌客戶進(jìn)行直播。
3. 貨品價格策略
（1）sku方面：品牌賬號單場上架商品在數(shù)量70～100之間，平均數(shù)量在85+，達(dá)人賬號上架數(shù)量偏低在30～70之間。
（2）客單價低：大部分客單價維持在160～350元之間，平均220元左右
（3）銷量top產(chǎn)品：衛(wèi)衣、運(yùn)動褲、休閑鞋、老爹鞋。
08
運(yùn)動鞋服-非品牌型:金牛座——踏實(shí)專業(yè)真誠可靠
品類特點(diǎn)：以低客單價和品牌代工廠質(zhì)量為核心買點(diǎn)搶占市場。
直播現(xiàn)狀：多是以運(yùn)動鞋直播為主，少有非品牌的運(yùn)動服裝直播
直播間人貨場及玩法建議
1. 主播配置
1位主播
男女都有，帶有口音式的講解，整體風(fēng)格接地氣，讓人覺得安全可信。
1～2名副播+助理
因?yàn)樾〉杲?jīng)營，副播和助理人數(shù)不多，職能融合，擔(dān)任補(bǔ)充講解產(chǎn)品、氣氛營造，確認(rèn)庫存和商品價格等。
2. 場景風(fēng)格
風(fēng)格塑造：倉庫工廠風(fēng)+產(chǎn)品特寫風(fēng)
倉庫工廠風(fēng)：直播間設(shè)置在工廠倉庫內(nèi)，整體風(fēng)格樸實(shí)無華。主播實(shí)景講解及展示具有較強(qiáng)信服力，且此類直播間的sku大多為便宜的類型。二類魯班商家可參考此種模式。
產(chǎn)品特寫風(fēng)：將產(chǎn)品放在畫面正中間，擺放轉(zhuǎn)盤或者找貨架上的產(chǎn)品直接拍攝展示，人物不出鏡在畫外介紹產(chǎn)品，偶爾會穿搭展示，但是一般只露出褲子和鞋，讓整體直播聚焦到產(chǎn)品上，適合質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
3. 貨品策略
（1）sku方面：單場上架商品在數(shù)量20～70之間，平均數(shù)量在36+。
（2）客單價低：大部分客單價維持在50～150元之間，平均90元左右
（3）銷量top產(chǎn)品：運(yùn)動鞋、休閑鞋、老爹鞋。
結(jié)語
通過熱詞、長文本和人貨場分析，可窺見抖音服飾直播間的內(nèi)容趨勢和機(jī)會，希望以上內(nèi)容可給服飾類品牌一些實(shí)用性啟示和方法，找準(zhǔn)你是哪類服飾直播間！
發(fā)現(xiàn)：不同類目的直播間擁有不同的人貨場搭建風(fēng)格與技巧，很多非品牌的直播GMV反倒會高于很多品牌直播GMV，整體的人貨場沒有孰強(qiáng)孰弱之分，要學(xué)會挑選最合適你品牌定位的人貨場風(fēng)格，找到適合自己的星座類型直播間。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/89971.html
相關(guān)推薦
-
qq群直播怎么開，電腦qq群直播怎么開？
為什么你做直播沒什么人觀看？為什么你的流量進(jìn)來了都留不?。坎皇悄愕膱F(tuán)隊(duì)能力不行，不是你的方案落不了地，而是你沒有一整套社群+直播流程步驟。要想玩轉(zhuǎn)私域，把流量變?yōu)榱袅?，一定要搭配?#8230;
-
走路得寶賺錢是真的嗎，走路有寶賺錢安全嗎？
介紹部分： 隨著人們對健康越來越關(guān)注，越來越多的人開始熱衷于健康生活方式，在健康生活方式的推動下，“走路得寶”應(yīng)運(yùn)而生。走路得寶不僅讓人們更好地保持健康生活軌跡，還可以通過鍛煉身體…
-
星際大佬她只想賺錢TXT紫玥大人（星際大佬她只想賺錢小說）
《成為星際首富從召喚玩家開始》作者：鐵頭喵 背景： 云家年輕一輩里，云歌是唯一被測出有星球親和力，也就是有希望成為星球主的人?？上壎藗€垃圾星球，即將有個嫁人的命運(yùn)。逃離到自己…
-
抖音合拍怎么弄，抖音合拍教程？
抱歉，我無法直接為您展示視頻。不過，我們可以通過文字來解釋。若要合成兩張照片，您可以使用圖像處理軟件，如Photoshop或GIMP。首先將兩張照片打開，然后將它們疊加在同一個畫布…
-
電商平臺的推廣及運(yùn)營思路（電商產(chǎn)品推廣方案）
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的意義是什么？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)從以前的電視廣告、紙質(zhì)廣告、報紙雜志、到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告大大改善了我們的生活。網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在不是陌生的詞了。只要…
-
9+x綜治平臺指什么（9+X綜治平臺自查自改）
近日，在一次日常巡查中，高新區(qū)新華社區(qū)網(wǎng)格員高安琦發(fā)現(xiàn)，她所負(fù)責(zé)的小區(qū)內(nèi)一棟樓前隨意堆放建筑垃圾。以往需要多方溝通的問題，如今通過高新區(qū)綜治(網(wǎng)格化)管理平臺得到了快速解決。 …
-
新手怎么學(xué)做電商，電商入門學(xué)習(xí)方法？
永遠(yuǎn)要牢記電子商務(wù)行業(yè)的核心在于產(chǎn)品。 如今的商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個“內(nèi)容為王”的時代，無論是電商還是其他行業(yè)都十分重視產(chǎn)品內(nèi)容。 在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，選擇適合的熱銷產(chǎn)品至關(guān)重要。 許…
-
社會化媒體營銷案例優(yōu)衣庫（社會化媒體營銷案例分析論文）
奧美-華為手表Social傳播.pdf奧美-麥芒4 Social 傳播計劃.pptx奧美-嘀嗒拼車Social推廣方案.pptx奧美-華為Nova Social營銷策劃案.pdf奧…
-
百度鏈接，搜索引擎排名？
許多站長都使用百度站長工具，但很多新手只是簡單地將網(wǎng)站添加到工具中，卻不了解具體的功能，導(dǎo)致浪費(fèi)了寶貴的資源。實(shí)際上，百度站長工具是非常強(qiáng)大的，關(guān)鍵在于如何正確利用它。接下來，我們…
-
如何線上帶貨（好看視頻如何帶貨）
分享一個最近非常爆火的直播間玩法，順口溜啊，這種直播間呢，全都是這個主播呀在朗讀順口溜兒，看上去非常的魔性洗腦，我第一次看的時候呢，也覺得非常有意思啊，直播間呢，一呆就是半個多小時…