新東方直播帶貨董宇輝語錄（新東方直播帶貨董宇輝土味情話）
自“雙減”政策實施后，新東方就淡出了大眾視野。有人說新東方是站著退出的，它還有可能東山再起嗎？
最近，隨著一位叫“董宇輝”的新東方英語教師的走紅，從教培轉(zhuǎn)向直播帶貨的新東方又再次活躍在了大眾面前。
董宇輝現(xiàn)在是新東方直播間“東方甄選”的主播，在開始帶貨前，他在新東方有8年的任教經(jīng)歷。如今他讓「東方甄選」在短短數(shù)天時間內(nèi)，粉絲增加至483萬，憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，讓新東方旗下的“東方甄選”直播間在短時間內(nèi)實現(xiàn)了刷屏效果。
董宇輝算得上是直播界的一股清流，他在直播間里聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用標(biāo)準(zhǔn)的英語發(fā)音談莎士比亞的十四行詩，真真切切地讓廣大網(wǎng)友感受到什么叫腹有詩書氣自華。
流水不爭先，爭的是滔滔不絕。在正兒八經(jīng)介紹農(nóng)產(chǎn)品或生活用品時，他沒有咆哮促單也沒有使用倒計時等常規(guī)方式，而是將知識應(yīng)用到實際生活中去。
比如在介紹一款江陰的魚時，董宇輝引用了張愛玲的「人生三恨」：一恨鰣魚多刺，二恨海棠無香，三恨紅樓夢未完。
從魚刺多延展到人生沒有十全十美，遺憾才是人間常態(tài)，簡直太能嘮了。
又比如在介紹牛排時，他是這樣形容的：“美好得就如山泉、就如明月、就如穿過峽谷的風(fēng)、就如仲夏夜的夢?！?/span>
他介紹鐵鍋：“是媽媽的手、父親憂愁的面容、是老人盼游子回家的心?！?/span>
他說火腿是風(fēng)的味道、是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成。
在看到直播間彈幕有人吐槽大米價格太高時，董宇輝說了一個詞叫“谷賤傷農(nóng)”，娓娓道來間竟讓人覺得這錢花得還很有意義。
董宇輝早上還在賣菜，晚上就開始賣書，將一身才華埋進(jìn)了一本本史書、名著、繪本甚至是一張世界地圖里，三尺講臺育桃李，一支粉筆寫春秋。
在介紹《月亮與六便士》這本書時，他說：“有很多人像他一樣，是掉落人間的煙火，發(fā)著光。”
在講《小王子》的那朵玫瑰時，暢聊了自己平凡卻立體的生活，并說道：“幾天之后，會有兩萬個成年人收到屬于自己的童話?！?/span>
在介紹《蘇軾傳》時，他解讀了十年生死兩茫茫的情愫，想到的是蘇軾會不會在無數(shù)個夜里夢到自己在鮮衣怒馬少年時，遇到人群中亭亭玉立的妻子的樣子。
從人間煙火到遠(yuǎn)闊山河、從莎士比亞到蘇東坡、從人類文明到一葷一素，字里行間里藏著樸素的哲理，讓大家對這位在人間販賣理想的主播刮目相看。
網(wǎng)友稱他開的或許不是直播間，而是“解憂雜貨鋪”，看來是有被治愈到。
在賣牛排和大家嘮嗑時，用起了雙語模式，牛排價格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient。
網(wǎng)友說：“看直播仿佛在上英語課，我不但學(xué)會了幾個短語，還知道牛排“原切”是Original Cutting。”
在講紅棗時，另一位主播頓頓老師也會在英文“red date”的基礎(chǔ)上為大家延伸“date”的幾種含義和用法，一是日期、二是約會、三是大棗。
賣貨的同時都做回了老本行，這里主播們使用了“情景教學(xué)”、“實物教學(xué)”的直播技巧，就是讓當(dāng)下的這一場景與單詞關(guān)聯(lián)，塑造畫面感。這些老師們懂得通過現(xiàn)實生活中大眾已有的知識經(jīng)驗和認(rèn)知結(jié)構(gòu)去幫助粉絲消化難懂的詞匯，期間種種舉一反三的例證更是讓大家覺得這直播間是進(jìn)去出不來了。
當(dāng)然除了董宇輝，還有很多擁有有趣靈魂的老師，吹拉彈唱是樣樣精通。
看完他們的直播，大家都在感慨知識再次展示出了它的力量，金子在哪里都會發(fā)光。那么，除了直播內(nèi)容吸睛外，「東方甄選」直播間的爆火還有哪些原因呢？
1）用新東方趣味教學(xué)的思維做直播
抖音直播間質(zhì)量良莠不齊，大多數(shù)給人的感覺是“土味”，其中雖有靠單口相聲、角色扮演出圈的，但這第一口螃蟹顯然已經(jīng)不香了。新東方此前上課的模式會要求老師幽默一點，能抓住孩子的眼球。
將這套邏輯搬到直播間，就變成用趣味授課的邏輯賣貨，以此抓住粉絲的注意力，于是這一套高級趣味，并帶有一些智慧的直播模式，就在實踐中形成別人無法復(fù)制的核心競爭力。
2）打破“價格”優(yōu)勢建立“品質(zhì)”優(yōu)勢
新東方直播間的定位一開始就是“比市面上的產(chǎn)品好，但價格貴點”，打破了直播一直以來追求的“低價、破價”定律。此外，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢除了靠價格體現(xiàn)外，還有就是圍繞這些主播以人格魅力為切入點的話術(shù)升維，他們的口才、文化底蘊(yùn)、人生際遇無形中都在為產(chǎn)品賦能。
對于讀書人，大家多少都保存著一份敬意，這些主播們將一身才華埋進(jìn)人世煙火的操作讓大家覺得——這產(chǎn)品值，就該賣這價，我們是在為知識買單。
胸藏文墨懷若谷，知識讓這些主播都閃閃發(fā)光。如果有時間，大家可以聽一聽他們的直播，每一個老師都做到了在課堂上風(fēng)采奕奕、在直播中依舊魅力四射，希望直播圈都按這個標(biāo)準(zhǔn)卷起來。
最后，新東方，盼你風(fēng)再起，盼你起大浪。
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