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適合1一2人在家創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目_知乎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知乎

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 3427

兩萬(wàn)億的居家養(yǎng)老市場(chǎng)，兩個(gè)人怎么干，很多人覺(jué)得呢，居家養(yǎng)老服務(wù)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，蛋糕越大越不知道從哪里下手。我呢給大家說(shuō)一個(gè)兩個(gè)人就可以啟動(dòng)的居家養(yǎng)老社區(qū)模型，非常適合于我們普通人創(chuàng)業(yè)，去抓住時(shí)代的風(fēng)口。

大家都知道啊，我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)老年社會(huì)加速進(jìn)程的一個(gè)階段，很多老人都有養(yǎng)老的這個(gè)需求，可能我們未來(lái)每一個(gè)人都要面臨著一個(gè)子女不在身邊，但是生活需要照料的非常尷尬的養(yǎng)老情況。那么這個(gè)時(shí)間的來(lái)臨呢，可能在十年20年將會(huì)達(dá)到峰值，但是這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了，那么這個(gè)市場(chǎng)的需求非常明顯，如何用兩個(gè)人去開(kāi)展這樣一個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)是我們用最低成本的思維去做最精致的一種創(chuàng)業(yè)模型，進(jìn)行一個(gè)模型的探索，同時(shí)呢，進(jìn)行復(fù)制的一個(gè)思維。

那么這么明顯的一個(gè)趨勢(shì)，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)人怎么去做，是不是在開(kāi)玩笑，不是開(kāi)玩笑，聽(tīng)我說(shuō)一下，大家就能夠明白，首先一點(diǎn)的話，越大的市場(chǎng)，我們要放在越小的思維當(dāng)中，為什么這么說(shuō)呢？顯然。我們是要考慮到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，以及考慮到創(chuàng)業(yè)的模型的復(fù)制性。那么風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)的話，兩個(gè)人的工資，我想大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能夠承擔(dān)，包括你自己創(chuàng)業(yè)者本身再加一個(gè)服務(wù)伙伴，就你們兩個(gè)人。那么第二一個(gè)的話就是我們的這種復(fù)制性，兩個(gè)人的生意不可能做大，但是兩個(gè)人能夠盤(pán)活這個(gè)小區(qū)，跑通一個(gè)模型，可以把它乘以倍數(shù)的方式，再去做增量，再去做復(fù)制，這才是生意的邏輯。

如何啟動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)呢？分三步，第一步怎么破小區(qū)，首先要選定一個(gè)有一定消費(fèi)能力的，注意是一定消費(fèi)能力，不是超高的消費(fèi)能力，那么這一部分消費(fèi)能力的客戶呢，我們要有一個(gè)要求，就是200個(gè)老人的體量，有這樣一個(gè)小區(qū)，選定之后和物業(yè)談家政合作，注意不是養(yǎng)老合作，是家政服務(wù)的合作，那么這樣的話，我們給物業(yè)給予5%的一個(gè)項(xiàng)目分紅，那么我們就可以進(jìn)入到這個(gè)小區(qū)里去。那第二一個(gè)呢，在小區(qū)當(dāng)中如何推廣的問(wèn)題，我們不要說(shuō)一對(duì)一地去做宣講，一個(gè)一個(gè)去問(wèn)你們家是不是需要養(yǎng)老服務(wù)，這樣子反而會(huì)讓引起很多老人心里面他不服老的。

這種逆反心態(tài)，更多的時(shí)候怎么去做的一個(gè)方案就可以每個(gè)老人都可以享受兩小時(shí)的家政服務(wù)體驗(yàn)，我們到家入戶上門(mén)以后，讓他再享受服務(wù)當(dāng)中轉(zhuǎn)換概念，讓他在環(huán)境這個(gè)感受到這種人氣，感受到家里人給他的服務(wù)的這種體驗(yàn)當(dāng)中轉(zhuǎn)換觀念。那么在服務(wù)當(dāng)中的體驗(yàn)和在環(huán)境當(dāng)中的轉(zhuǎn)換，實(shí)際上更多的能夠促進(jìn)老人他覺(jué)得就近方便的使用，那么這個(gè)意義是非常大的。很多老人他可能你問(wèn)他家里需要家政服務(wù)嗎？他不需要，但是免費(fèi)的家政服務(wù)他是需要的，我們的服務(wù)人員就在院里面隨時(shí)就能上門(mén)，定期就能夠上門(mén)，能幫你解決什么什么什么。那么這種時(shí)候呢，可能用戶已經(jīng)用過(guò)你的服務(wù)的時(shí)候，增加了信任度，增加了熟知度，增加了他的體驗(yàn)感呢，它這種轉(zhuǎn)化的概率呢，就會(huì)非常大。

那么第三一個(gè)的話，我們一定要注意消費(fèi)者和使用者的兩個(gè)群體區(qū)分，我們?cè)诰€下做老人的免費(fèi)體驗(yàn)，線上做子女的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，什么意思呢？就是說(shuō)建立一個(gè)群，專(zhuān)門(mén)針對(duì)于我們這個(gè)小區(qū)里面的業(yè)主的這些子女們，給他們?nèi)ヌ峁┮粋€(gè)這樣子的服務(wù)模型，我們的人員就在院里。即使能夠上門(mén)提供做飯，提供洗衣，提供打掃衛(wèi)生，提供陪診等等等等這方面的業(yè)務(wù)，對(duì)于一個(gè)即使不在老人身邊出現(xiàn)的子女來(lái)說(shuō)，這種需求簡(jiǎn)直太剛需了，每個(gè)月的費(fèi)用呢，可以從幾百塊錢(qián)到幾千塊錢(qián)不等，根據(jù)老人的實(shí)際需求，在增加及時(shí)性的服務(wù)和零碎性的這種單獨(dú)付費(fèi)的服務(wù)。子女就是消費(fèi)者，老人呢就是享受消費(fèi)的，所以說(shuō)需求者和消費(fèi)者是兩個(gè)人群的一個(gè)區(qū)分，我們要給這種享受服務(wù)的人給他一種體驗(yàn)，要給那些掏錢(qián)的人給他一個(gè)定位的宣傳。

這個(gè)呢，才是我們兩個(gè)人進(jìn)駐小區(qū)，實(shí)現(xiàn)上門(mén)居家養(yǎng)老服務(wù)的模型。如果說(shuō)兩個(gè)人進(jìn)入這個(gè)小區(qū)之后，跑通了兩個(gè)月時(shí)間，我們能夠定制十幾20戶老人的體驗(yàn)服務(wù)的時(shí)候，剩下的事情也不用我教你開(kāi)始增加第三個(gè)人，第四個(gè)人，同時(shí)呢，這個(gè)小區(qū)通過(guò)半年時(shí)間滲透率達(dá)到25%-30%的時(shí)候，你就可以考慮到第二個(gè)小區(qū)和第三個(gè)小區(qū)的橫向復(fù)制，其實(shí)再也沒(méi)有比這一個(gè)項(xiàng)目更加合適的，讓。風(fēng)險(xiǎn)極低地進(jìn)入到市場(chǎng)巨大的養(yǎng)老行業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目在哪些城市可以做，哪些城市不可以做？這些項(xiàng)目在什么樣的地區(qū)可以去發(fā)展？什么樣的人最適合做他？大家呢？可以在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來(lái)探討這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)到底該如何發(fā)展？小威的切入進(jìn)去，關(guān)注我，一個(gè)和你一樣普通的價(jià)值創(chuàng)業(yè)者。

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