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下列關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資難的原因,創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因不包括?

“只要能融到錢,BP怎么改都行”,融資已成為很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的“頭等大事”(拿想法融資的創(chuàng)業(yè)者)。

但現(xiàn)實是,只有極少數(shù)人能夠幸運地融到資;大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,即使改到筋疲力盡,融資還是遙遙無期。

本篇將聊聊造成這個困境的原因,這不是什么建議,也不是建議你怎么做,只是簡單地觀察。

風(fēng)險投資商選擇投資某個項目、某個團隊,肯定不是出于情懷,而是預(yù)期的投資回報。

如果這個事實成立的話,那當你拿著進行精心準備的PPT,抱著一只幸運貓(我真的見過),使出渾身法術(shù)在向他們激情演講時,他們想的卻是這些:

  • 這家伙的想法有客戶嗎?
  • 他說的客戶真實存在嗎?規(guī)模有那么大嗎?
  • 他的商業(yè)模式有效嗎?
  • 他的團隊能做成這件事情嗎?
  • ……

也許有人會被你超強的講故事能力所折服,但更多的投資者定是疑惑滿滿(即使把自己的氣場包裝得很強大)。

討厭的是,除了想法和對未來的暢想外,還真的找不到打消他們疑惑的事實和數(shù)據(jù)。

好一點(其實也不好)的結(jié)果是,你會從他們那里得到一些建議:“產(chǎn)品重新定位,修改一下商業(yè)模式,完善一下團隊,構(gòu)想要再完善一下,用戶痛點不夠精準,這不是一個剛需、高頻的產(chǎn)品……”。

不好的結(jié)果是:“想法不錯,我們內(nèi)部討論一下;今天先這樣,保持聯(lián)系;想法很好,但不是我們關(guān)注的賽道……”

融資的基礎(chǔ)是信任,拿出證明過的事實和數(shù)據(jù)能快速地建立信任

有一家投資機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),隨著“證明層次”的提升,創(chuàng)業(yè)者的項目推介質(zhì)量會提高,融資的成功率也會提高。

  1. 最不令人信服的是關(guān)于你的“想法”的陳述;
  2. 接下來是假設(shè)——“我認為客戶的痛點是X或Y”
  3. 較好的是來自市場的事實和數(shù)據(jù)——“我們采訪了30個客戶,提出了20個問題”
  4. 更好的是市場驗證的結(jié)果——我們剛從客戶那里得到5萬元或“有10萬用戶在我們的網(wǎng)站上花費x分鐘”
  5. 最后,如果你真的幸運的話——“每個人都成群結(jié)隊地購買,我們在這里因為我們需要資金來擴展或執(zhí)行”

風(fēng)險投資商不是客戶,而是合作伙伴。

融資不是為了把想法成功賣給風(fēng)險投資商(想想那些融資培訓(xùn)、BP寫作培訓(xùn)有多可笑);而是邀請他們加入你的隊列,一起來擴展或執(zhí)行你的項目。

我們計劃組建一個由創(chuàng)始人組成的創(chuàng)業(yè)加速社區(qū)(與你現(xiàn)在加入的任何創(chuàng)業(yè)(群)社區(qū)都不同)。

這是一個有保障的,全面的相互支持,永久連接在一起的,全天候伙伴關(guān)系的創(chuàng)始人社區(qū)。共享智慧、經(jīng)驗、資源、能力……,幫助創(chuàng)始人生存、奮斗,并茁壯成長。(關(guān)鍵是免費的)

先啟動三件事

1、問題研磨。當面臨的問題和機會需要提供支持,有相似經(jīng)驗的,與你一樣問題的創(chuàng)始人聚集起來。洞見問題,腦力激蕩,提供可行的反饋、建議和支持。

2、月度/季度追趕。一個有趣的挑戰(zhàn)活動——月/季度目標達成(數(shù)字、非數(shù)字結(jié)果),勝利者有獎勵(物質(zhì)、非物質(zhì))。不是你輸我贏的比賽,而是互相鼓勵、支持、幫助、交流的一致行動。

3、支撐工具。決策輔助工具+關(guān)鍵節(jié)點沖刺+GROW,支撐創(chuàng)始人學(xué)會在戰(zhàn)爭中如何學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,最終固化成自己的成功創(chuàng)業(yè)基因。

有興趣了解的,請留言或私信。審核和考察后可免費加入。(準備創(chuàng)業(yè),初創(chuàng)期的創(chuàng)始人)

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