“蒙牛”企業(yè)在國(guó)內(nèi)稱得上是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)巨頭，相較于品牌的家喻戶曉，其創(chuàng)始人的存在卻是異常的低調(diào)。

這位年屆四十才中年創(chuàng)業(yè)的大佬是怎樣用了二十年的時(shí)間成為中國(guó)的乳制品大王，又是怎樣創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)四年就上市的商業(yè)奇跡？

講述原創(chuàng)商業(yè)創(chuàng)始人故事，傳播商業(yè)智慧。本期子牙童趣創(chuàng)始人觀察給您講述蒙牛創(chuàng)始人牛根生的故事。

兒時(shí)貧寒，被父母賣(mài)掉

相較于大部分白手起家的創(chuàng)業(yè)者，牛根生的出身不僅有些苦，還有些傳奇，出生于1958年的他在還是個(gè)嬰兒的時(shí)候，就被親生父母以五十元的價(jià)格賣(mài)給了別人家。

養(yǎng)父母的家境并不富裕，養(yǎng)父是個(gè)養(yǎng)牛工人，專注于送牛奶幾十年，養(yǎng)母沒(méi)有正式工作，幸運(yùn)的是雖然家里條件不好，但是養(yǎng)父母對(duì)他都很好。

養(yǎng)母對(duì)他的教導(dǎo)很嚴(yán)格，還教育他學(xué)會(huì)分享，經(jīng)常跟他說(shuō)“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚；吃虧是福，占便宜是禍。”

在這樣的教育下養(yǎng)成了他豪爽仗義的性格，也贏得了小伙伴的尊重和信任，出身并不好的他也出人意料的是那一代的孩子王，小伙伴都喜歡跟他一起玩，有事的時(shí)候也會(huì)找他幫忙決斷。

1978年，養(yǎng)父去世，20歲的牛根生接了父親的班，成為牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人，幾年后，他所在的牛奶廠與另外一家奶廠合并了，他也因此遇到了一個(gè)給他的事業(yè)帶來(lái)兩次轉(zhuǎn)折的人，鄭俊懷。

鄭俊懷是個(gè)很有商業(yè)頭腦的人，牛根生很崇拜他，而鄭俊懷也很欣賞牛根生的努力和能力。

入職伊利，又被迫出走伊利

1993年，伊利成立了，鄭俊懷擔(dān)任董事長(zhǎng)，牛根生也成了企業(yè)的二把手，全面主持冰淇淋的生產(chǎn)銷售工作。

由于從小養(yǎng)成的豪爽仗義的性格，誰(shuí)家有困難他都伸出援手，員工生病他還跑去帶班，一次公司為患癌癥病人組織的捐款中，他一個(gè)人就捐了一萬(wàn)塊。

他主導(dǎo)的冰淇淋產(chǎn)品苦咖啡突破了三億元的銷售額之后，他把公司原本準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)給他的好車折成了四輛面包車分給了自己的下屬。

卓越的能力加上這樁樁件件的事情，讓他在企業(yè)中的威望如日中天，甚至超越了鄭俊懷。

但也正是因此引起了鄭俊懷的不滿，再加上兩人工作風(fēng)格的巨大差異，他們之間的裂痕越來(lái)越大，昔日的情分也逐漸消磨殆盡。

在1998年的一次董事會(huì)上，鄭俊懷表示他和牛根生只能留下一個(gè)，牛根生就這樣離開(kāi)了奮斗十六年的伊利。

離開(kāi)了伊利的牛根生選擇了去北京大學(xué)進(jìn)修，學(xué)習(xí)了大量專業(yè)的理論知識(shí)，再加上自身十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他很快做好了對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，他賣(mài)掉了手中一百多萬(wàn)的伊利股票之后，他創(chuàng)建了蒙牛。

眾人支持下，再創(chuàng)業(yè)成立蒙牛

由于昔日的聲望，雖然剛剛建立起來(lái)的新公司前途未知，曾經(jīng)與他共事過(guò)的伊利員工紛紛表示想要投靠他，人數(shù)高達(dá)三百多人，還有很多人借錢(qián)也要來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。

即使牛根生一再地勸說(shuō)大家新公司剛剛成立，未來(lái)的發(fā)展還不知道會(huì)怎么樣，大家伙的熱情依然不減。

雖然大家有著高昂的熱情，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，剛剛建立起來(lái)的蒙牛首先要面對(duì)的就是缺少奶源的致命問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)的伊利已經(jīng)壟斷了呼和浩特市的奶源，牛根生又不愿意與老東家為敵，還制定了非奶站牛奶不收、與伊利收購(gòu)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)不一致的牛奶不收。

以及凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方不建蒙牛奶站的三不原則，這讓當(dāng)時(shí)的蒙牛舉步維艱，最后還是與哈爾濱的一家乳制品企業(yè)合作，靠著東北奶源度過(guò)了這一艱難時(shí)期。

有了奶源，下一步就是銷路，而彼時(shí)發(fā)展多年的伊利在市場(chǎng)上幾乎是一家獨(dú)大，想要爭(zhēng)取到市場(chǎng)并不容易，蒙牛嘗試著放低姿態(tài)。

在呼和浩特的大街小巷上擺出了“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”的廣告牌，但是還沒(méi)等人們弄清楚這個(gè)忽然冒出來(lái)的蒙牛是啥。

廣告牌就被砸得面目全非，背后黑手呼之欲出，而蒙牛卻選擇了忍氣吞聲，既沒(méi)有報(bào)警也沒(méi)有流出對(duì)伊利的不利言論。

也正因?yàn)槿绱耍膳Ｋ闶且虻湹酶?，大眾的同情讓輿論一邊倒地站在了蒙牛這邊，品牌因此有了一定的名氣。

之后的牛根生又將目光瞄向了深圳市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)的深圳發(fā)展迅速，也更多地與國(guó)際接軌，因此更為認(rèn)可國(guó)外品牌，即使是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)乳制品第一的伊利也沒(méi)能啃下這塊硬骨頭。

但是牛根生做到了，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)充分的了解之后，他采取了一種全新的營(yíng)銷策略，讓員工穿著蒙古服裝拿著橫幅和標(biāo)語(yǔ)，到各個(gè)小區(qū)門(mén)口免費(fèi)送奶給居民品嘗。

這一營(yíng)銷方式獲得了極大的成功，蒙牛迅速在深圳火了起來(lái)，而有了深圳這一成功經(jīng)驗(yàn)的蒙牛，也在此基礎(chǔ)上摸索出了一套自己的營(yíng)銷方式，銷售業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高。

從2001到2004四年時(shí)間里，蒙牛實(shí)現(xiàn)了七億元到七十二億元銷售收入的十倍躍升，在市場(chǎng)上已經(jīng)可以與伊利平起平坐。

就在蒙牛風(fēng)頭正盛的時(shí)候，牛根生做出了一件跌破眾人眼鏡的事情，他告訴律師，要把自己的蒙牛股票全部捐出來(lái)，下代人不能享用，不能繼承，律師目瞪口呆，家人也急了眼。

但是牛根生堅(jiān)持自己的決定，他認(rèn)為教育和人品才是留給子女的財(cái)富，他希望自己的子女能靠自己的雙手去創(chuàng)造財(cái)富。

在他的勸說(shuō)下，家人終于接受了他的決定，于是2004年，老牛基金會(huì)正式成立。3年后，49歲的牛根生以累積6.5億元的捐款位列胡潤(rùn)中國(guó)慈善榜榜首。

2008年，五十歲的牛根生決定退休了，早在兩年前他就已經(jīng)開(kāi)始將手中的職權(quán)轉(zhuǎn)移給企業(yè)的新任總裁。

但是三聚氰胺事件的發(fā)生將全國(guó)的乳制品企業(yè)都拉進(jìn)了這場(chǎng)風(fēng)暴中，國(guó)民對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品失去了信任，股價(jià)直線下跌的蒙牛面臨著被國(guó)外收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

退休生活還沒(méi)有到來(lái)，牛根生就又沖上了第一線。也是因?yàn)樗娜似酚心抗捕茫膳Ｊ艿搅藖?lái)自各路民族企業(yè)家的援助，聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志48小時(shí)之內(nèi)匯來(lái)了2億元，新東方俞敏洪資助了5千萬(wàn)元，江南春也準(zhǔn)備了5千萬(wàn)的救濟(jì)經(jīng)費(fèi)。

而即使在這樣困難的時(shí)候，牛根生也義無(wú)反顧地做出決定，：“所有未經(jīng)檢測(cè)的奶，全部倒掉！奶農(nóng)的錢(qián)照付，一切損失我們承擔(dān)，不能讓奶農(nóng)受損，也不能讓老百姓喝一口不安全的奶！”

這一次事件中，蒙牛傾倒了近3萬(wàn)噸的原奶，再加上產(chǎn)品的召回和退款，企業(yè)的總損失高達(dá)20億元，最終在眾人的支持和他的堅(jiān)持下，蒙牛度過(guò)了這一劫，沒(méi)有被外資收購(gòu)。

這一次的風(fēng)險(xiǎn)中，牛根生可以說(shuō)是憑借一己之力保住了蒙牛純正的中國(guó)血脈，而來(lái)自四面八方的支持也讓人們了解了什么是得道者多助。

從創(chuàng)業(yè)起家到如今的千億企業(yè)，牛根生用他的實(shí)際行動(dòng)將“商”、“德”兩個(gè)字的內(nèi)涵和重要性闡述到了極致。

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