本篇文章來講講關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的兩大難題，那就是流量問題和轉(zhuǎn)化率的問題。

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，絕對(duì)不是一件容易的事，新手創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)99%。創(chuàng)業(yè)要面臨眾多繁瑣的事情，這讓任何一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者都精疲力竭。如果創(chuàng)業(yè)者能夠解決這兩個(gè)問題，基本上就能夠打穩(wěn)路基。

那就是“用戶搜索流量”和“用戶信任度”

理由很簡單，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，流量就是商業(yè)的本質(zhì)，也是決定著企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

客戶流量的類型多種多樣，比如用戶搜索流量、新媒體展現(xiàn)流量，短視頻推薦流量、電視廣告，視頻網(wǎng)站貼片廣告，線下廣告流量等等。

而其中“百度搜索流量”又是更為精準(zhǔn)的，因?yàn)檫@是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索需求的行為，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)進(jìn)行搜索，突出用戶比較強(qiáng)的需求性。

1、搜索流量是什么？

搜索流量顧名思義：指用戶通過搜索關(guān)鍵詞時(shí)看到的產(chǎn)品或服務(wù)信息，從而被吸引來的流量。這些潛在用戶有很強(qiáng)的需求，自動(dòng)搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)，只有潛在用戶有需求感興趣的，用戶才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系并咨詢到你。

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例如：用戶胃痛，會(huì)在搜索引擎上搜索“胃痛怎么緩解、胃痛吃什么藥”等關(guān)鍵詞，如果恰好你們醫(yī)院網(wǎng)站有提供這些內(nèi)容需求和治療方案，用戶就會(huì)進(jìn)入到網(wǎng)站完成咨詢或者預(yù)約服務(wù)。

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我們也可以把“搜索流量”稱之為“被動(dòng)營銷”也就是用戶有需求看到某個(gè)廣告主動(dòng)聯(lián)系商家的營銷方式；搜索流量是精準(zhǔn)的主動(dòng)獲客營銷方式。像傳統(tǒng)打電話這種騷擾人的“主動(dòng)營銷”，耗時(shí)又耗力，早就該被淘汰了。對(duì)比傳統(tǒng)的打電話等推銷形式，“搜索營銷”不僅減少對(duì)用戶的“騷擾”，更能帶來更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率。

因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)“用戶搜索流量”有著非常深的認(rèn)知，對(duì)“用戶的搜索行為”有著非常準(zhǔn)確的判斷，知道了用戶搜什么，才能精準(zhǔn)的布局流量入口，從而獲取更為精準(zhǔn)的流量。

能夠獲取到更精準(zhǔn)的流量，是公司生存下去最為重要的指標(biāo)。

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2、企業(yè)能否持續(xù)運(yùn)營取決于流量

商業(yè)的本質(zhì)就是客戶流量，互聯(lián)網(wǎng)上如何獲得客戶流量？

搜索的流量入口在哪里？流量的入口就是搜索，有搜索框入口的地方就有流量。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中公域流量巨大，誰能精準(zhǔn)地判斷用戶搜索行為，并且提供出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，誰就能解決精準(zhǔn)流量的問題。像百度搜索，用戶在百度上搜索行為，就屬于百度流量，有免費(fèi)的SEO和付費(fèi)推廣SEM兩種。再比如抖音上面的搜索框，同樣也可以搜索就屬于抖音SEO，微信的搜索就是微信SEO。除此之外，更有今日頭條、短視頻、微博，知乎等。

分享個(gè)好工具，叫“微信指數(shù)”。只需要搜索相關(guān)行業(yè)詞，就可以獲取到這個(gè)詞每天在微信上的搜索人數(shù)和增長趨勢(shì)變化。如果你對(duì)數(shù)據(jù)敏感，就能夠篩選出有流量和價(jià)值的“流量詞”，針對(duì)這些流量詞就可以精準(zhǔn)獲得到流量。

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（微信指數(shù)搜索示例圖）

當(dāng)然你也可以使用百度指數(shù)來研究分析行業(yè)流量詞，適合以百度搜索為主的用戶研究。

我們做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的人都有共識(shí)：只要有搜索框的地方，用戶都會(huì)進(jìn)行搜索。目前國內(nèi)搜索平臺(tái)以百度為首，由于多年的積累百度依然占據(jù)國內(nèi)搜索流量之首。

互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)代，百度是絕對(duì)的流量入口，百度系流量包含百度競(jìng)價(jià)、百度知道、百度貼吧、百家號(hào)、百度小程序，通過優(yōu)化百度的搜索排名權(quán)重，可以獲取大量主動(dòng)搜索的流量。

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除了網(wǎng)站搜索排名外，百度優(yōu)化更大的作用在于品牌、行業(yè)的知名度曝光；當(dāng)品牌的潛在客戶在搜索品牌關(guān)鍵詞時(shí)，能通過百度查找到與品牌相關(guān)的信息。

3、提升用戶信任與轉(zhuǎn)化

解決了搜索流量問題，挖掘需求用戶并不能讓你賺到錢，因?yàn)檫€需要解決另外一個(gè)問題，那就是信用度。用戶是否相信你，信任你，是否愿意跟你成交？想要得到用戶信任，就需要對(duì)用戶有更為深入的了解。因?yàn)樾湃问撬谐山坏年P(guān)鍵因素。

舉個(gè)例子，像傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一樣，不斷溝通見面關(guān)懷關(guān)照目標(biāo)客戶，當(dāng)客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生了信任度，自然成交轉(zhuǎn)化變得更加容易。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，信任度的建立比線下更加困難。用戶無法全面了解產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，看不見摸不著也無法判斷公司是否有實(shí)力，服務(wù)質(zhì)量的保障。解決信任的方法，就是讓用戶看到結(jié)果，感覺到有實(shí)力感。

比如你們是一家大公司，有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，成立多少年，獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，與那些公司合作過等等，都會(huì)提升用戶的信任度。

把公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)高端大氣，掛上400電話，安排在線客服，放上企業(yè)宣傳片和合作案例，給用戶帶來第一印象就會(huì)覺得你們是一家專業(yè)的可靠的公司，自然成交付費(fèi)的機(jī)率更高。優(yōu)秀的公司如果不懂得“包裝營銷”就算再精準(zhǔn)的流量也成為不了你的客戶，也很難賺到錢。

總之，這些細(xì)節(jié)都做到位，就會(huì)極大地影響到用戶，會(huì)讓他們覺得這家公司非常有實(shí)力，只要產(chǎn)生了這種感覺，成交就會(huì)變得非常容易。

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綜上撰述總結(jié)：解決流量問題 + 解決用戶信任問題 = 創(chuàng)業(yè)成功賺到錢

流量和轉(zhuǎn)化，這也是影響互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功概率最關(guān)鍵的兩個(gè)因素，缺一不可。如果你是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，只要能夠解決這流量和信任度問題，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率非常大。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)這樣想，招聘一個(gè)做流量做廣告的人來解決第一個(gè)問題豈不更好？實(shí)際上，找個(gè)做流量做廣告優(yōu)秀的人才真的是百里挑一了，如果創(chuàng)業(yè)者自身不懂廣告不懂做流量，真的很難招到一個(gè)優(yōu)秀能做流量廣告的人。如果創(chuàng)業(yè)者本身懂做流量做廣告，無論自己培養(yǎng)人才還是招聘合適的做廣告流量的人，就能解決這些問題了。

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至于解決用戶信任的問題，這個(gè)需要時(shí)間維度長期通過各渠道建立品牌識(shí)別度，包括廣告投放，網(wǎng)站宣傳，合規(guī)的營銷包裝，為公司帶來的利益絕對(duì)是非?？捎^的。

作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年的SEO公司，我們建議所有的企業(yè)或個(gè)人想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量和個(gè)人IP，先從搭建“互聯(lián)網(wǎng)門面”做一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站開始吧。

因?yàn)樗械牡谌狡脚_(tái)渠道，永遠(yuǎn)是別人家的，你的引流和廣告是否合規(guī)永遠(yuǎn)是平臺(tái)方說的算。稍有不慎就會(huì)遭受封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，所有辛勤付出都將取決于平臺(tái)方所制定的規(guī)則。

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（某位朋友的百度媒體帳號(hào)違規(guī)被封截圖）

擁有自主網(wǎng)站并通過搜索引擎優(yōu)化SEO來獲取流量，筑起自己的私有“護(hù)城河”，流量自己掌控在手，這是所有創(chuàng)業(yè)者需要重視和研究的。

給大家看一個(gè)易同學(xué)公司網(wǎng)站的案例：如圖

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

公司旗下有多個(gè)品牌網(wǎng)站，每天不少流量和詢單意向客戶，免費(fèi)SEO流量還是比較吃香的，中小企業(yè)來說降低不少流量成本，不求數(shù)量只要精準(zhǔn)客戶。

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這次就分享這么多，更多流量獲客和案例咱們下期再分享。我熱愛互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，致力于各類網(wǎng)站項(xiàng)目和搜索流量獲取，如果你有興趣與我交朋友，歡迎一起探討機(jī)會(huì)吧。

作者：每日學(xué)點(diǎn)SEO

來源：微信公眾號(hào)【每日學(xué)點(diǎn)SEO】

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