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裂變營銷什么意思,裂變營銷模式，裂變是什么營銷模式？

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隨著傳統(tǒng)電商的紅利的消失，流量獲取已經越來越困難了。傳統(tǒng)電商的營銷是產品研發(fā)、渠道推廣。隨著渠道推廣的費用越來越高，燒錢補貼已經是常態(tài)，但是沒有幾個商家承受得住。唯有好的產品內容、社區(qū)、裂變才可以幫助商家低成本擴張經營范圍。所以移動互聯(lián)網營銷的本質，其實就是裂變營銷。

裂變營銷什么意思,裂變營銷模式，裂變是什么營銷模式？

現(xiàn)在裂變營銷也是主流的營銷模式，大到拼多多，小到參加雙十一活動的商家。尤其是對于新開店的商家，怎么裂變用戶至關重要。裂變相當于一個數字游戲，只要你掌握其中的規(guī)律，商家的客戶和營業(yè)額可以實現(xiàn)倍增。

裂變營銷的過程最重要的不是用戶，而是內容。裂變用戶是通過內容分享的形式進行的。粉絲是通過閱讀內容而獲取的。好的內容帶來好的傳播效果。所以在進行分享的時候，活動海報就必須做到足夠吸引人，如果單純的銷售產品，那么優(yōu)惠力度和優(yōu)惠的方式要寫明顯。如果是推廣企業(yè)品牌的，內容要有共性，能吸引一類人。

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海報完成之后，分享的第一批用戶極其重要，我們也稱他們?yōu)榉N子用戶。種子用戶的選擇也是極其重要，主要注意以下三點。

不是選擇初始用戶，而是選擇影響力大、口碑好的客戶。

種子用戶的質量重要過數量。種子用戶的分享是要將裂變的用戶變成客戶，如果種子用戶的宣傳完全就是為了優(yōu)惠的價格，宣傳的用戶與產品關聯(lián)度不高，那么這樣的用戶基本是無效的。

種子用戶適當反饋產品建議。種子用戶是商家產品的忠實愛好者，適當地在分享的社交圈中討論產品的用處或者不好的地方，及時反饋商家來改進。

選擇好種子用戶之后，設置裂變“誘餌”。這個“誘餌”是目標客戶特別需要和自身可以提供的商品或者服務。

如果是暑假培訓機構的銷售類，那么優(yōu)惠必定是首要考慮條件。優(yōu)惠方式可以是：優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、免費課程等。這樣才可以吸引客戶去分享和傳播。

如果是新店開業(yè)的活動，除了以上的優(yōu)惠方式之外，還可以設置抽獎之類的趣味游戲。中獎的方式和獎品，商家自身設置。抽獎的前提就是需要用戶去分享，當用戶到店消費的同時，商家就可以引導他第二次購買。

但是要注意的就是裂變的時間，不適宜太長。因為裂變營銷的模式中，很多商家會選擇虧本的優(yōu)惠形式來吸引客戶。等到吸引足夠的客戶，就可以關閉活動。如果效果不理想，可以再次開放新的活動，這個控制權在商家手里。

裂變營銷什么意思,裂變營銷模式，裂變是什么營銷模式？

裂變營銷可以積累客戶，但是產品的質量直接營銷客戶的再次購買和選擇。好的口碑才可以吸引多的客戶。低成本的投資方式，符合眾多擁有好質量商品的商家，去解決商品庫存問題。眾多的創(chuàng)業(yè)者，也可以選擇裂變營銷這個風口。

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