旅游營銷案例分析，旅游市場營銷案例？
聽一曲婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的花兒、刻一枚賀蘭石印章、品一杯賀蘭山東麓香醇的葡萄酒……10月11日以來，以“為‘寧’而來，一‘蘭’無余”和“‘豫’見寧夏，‘鄭’撼來襲”為主題的蘭州、鄭州兩場旅游大篷車巡演活動(dòng)，以文化為媒，讓當(dāng)?shù)厥忻袢轿桓惺軐帯叭辖稀ど衿鎸幭摹薄靶切堑墓枢l(xiāng)”的魅力。
從1984年至今，寧夏話劇團(tuán)“文化大篷車”行駛百萬公里，流動(dòng)演出超過9000場，遍及寧夏各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并到達(dá)其他省區(qū)市，成為寧夏文藝戰(zhàn)線深入基層、送戲下鄉(xiāng)、服務(wù)人民的一面旗幟。為了持續(xù)打響寧夏文旅品牌，深耕長三角、珠三角、川渝等重點(diǎn)客源市場，寧夏回族自治區(qū)文化和旅游廳嘗試?yán)寐糜未笈褴?，擦亮“塞上江南·神奇寧夏”“星星的故鄉(xiāng)”旅游品牌。
圖蟲創(chuàng)意 供圖
文旅融合新實(shí)踐
“文化是相通的，寧夏花兒讓人感到親切，就仿佛看到電視劇《山海情》的場景?！?0月12日，在蘭州東方紅購物中心“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”現(xiàn)場，蘭州市民王女士被優(yōu)美的寧夏花兒吸引，參與了多項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)后說。
10月11日至12日，以“為‘寧’而來，一‘蘭’無余”為主題的“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”在甘肅省蘭州市大型商場、居民小區(qū)等地精彩亮相，特色鮮明的非遺展演、美酒美食品鑒、星空帳篷體驗(yàn)、特色旅游資源推介以及有獎(jiǎng)互動(dòng)、手機(jī)抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，吸引了當(dāng)?shù)厥忻駞⑴c其中。媒體記者、微博大V、網(wǎng)紅、短視頻達(dá)人爭相直播，讓寧夏旅游在蘭州火了一把。
“我以前參加過多次文化大篷車活動(dòng)，沒想到城市居民也喜歡這種形式?！睂幭幕▋悍沁z傳承人馬學(xué)軍的一曲《牡丹俊了》，贏得陣陣掌聲。
“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”負(fù)責(zé)人、寧夏回族自治區(qū)文化和旅游廳資源開發(fā)處二級(jí)調(diào)研員宣里介紹，根據(jù)2021年寧夏旅游服務(wù)質(zhì)量游客滿意度調(diào)查結(jié)果，自治區(qū)文化和旅游廳決定利用“文化大篷車”這一老百姓喜愛的形式，開展旅游巡演活動(dòng)。為了達(dá)到精準(zhǔn)的營銷效果，前期，針對(duì)西安、鄭州、南京、上海、杭州、福州、廣州、重慶、成都、蘭州10個(gè)城市的特點(diǎn)，自治區(qū)文化和旅游廳精心策劃了“暫別喧囂，探秘星鄉(xiāng)”“星在寧夏”，重“心”出發(fā)、山海一遇，“福來福往”等10個(gè)主題，選取有鮮明寧夏特色的文藝節(jié)目、非遺項(xiàng)目、旅游商品，協(xié)調(diào)五個(gè)市的文化和旅游局以及部分文化和旅游企業(yè)，共同進(jìn)行了一次文旅融合的創(chuàng)新營銷實(shí)踐。從目前看，已經(jīng)走過的蘭州、鄭州兩個(gè)城市，營銷效果明顯。
精準(zhǔn)營銷新探索
“這是我喝到最香醇的葡萄酒?，F(xiàn)在，銀川至鄭州交通非常便捷，有飛機(jī)、高鐵、自駕車，就沖著這么好的葡萄酒，我一定要去寧夏看看賀蘭山下的萬畝葡萄園?！?0月14日，“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”走進(jìn)鄭州二七萬達(dá)廣場，市民聞?dòng)嵍鴣?，在家門口領(lǐng)略寧夏旅游的魅力。
近年來，寧夏緊密圍繞“塞上江南·神奇寧夏”“星星故鄉(xiāng)”旅游品牌，推出了26條鄉(xiāng)村旅游線路、22條紅色旅游線路、18條秋冬季休閑養(yǎng)生線路和5條葡萄酒旅游線路?！皩幭穆糜未笈褴嚾珖茄惭莼顒?dòng)”通過文藝展演、非遺展示、互動(dòng)游戲、旅游企業(yè)對(duì)接洽談等方式，將這些線路展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更加生動(dòng)地講述寧夏旅游的故事。
“天下黃河富寧夏，這次大篷車巡演活動(dòng)讓我看到了寧夏獨(dú)特的黃河文化。我已經(jīng)自駕去過山東、陜西、青海三地，下一個(gè)目標(biāo)就是寧夏?！编嵵葑择{旅游愛好者陳紅軍說。
一地一主題、一地一特色，“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”努力做到精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)營銷。如福州站，圍繞閩寧協(xié)作扶貧，主辦方確定了“山海情深，福來福往”主題；上海站，針對(duì)久居大都市的市民，確定了“暫別喧囂，探秘星鄉(xiāng)”主題；西安站，開展關(guān)中秦腔與西北花兒對(duì)唱活動(dòng)；廣州站，推出廣式早茶與吳忠早茶對(duì)對(duì)碰活動(dòng)；杭州站，舉辦江南美景與塞上江南美景聯(lián)展，用差異化吸引游客……
“‘寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)’務(wù)實(shí)接地氣，公眾參與性強(qiáng)，給人留下了深刻印象?！编嵵萋糜温?lián)合推廣機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
持續(xù)擦亮新品牌
現(xiàn)場架設(shè)觀星設(shè)備，開展路邊天文活動(dòng)，講解星空知識(shí)；現(xiàn)場制作油餅、馓子、八寶茶、紅柳烤肉等寧夏特色美食，開展各類非遺體驗(yàn)活動(dòng)；以賀蘭山為主題元素，現(xiàn)場設(shè)置酒吧臺(tái)，以賀蘭山東麓葡萄酒為主要產(chǎn)品，打造戶外酒吧互動(dòng)體驗(yàn)；以“虎克之路”為場景，現(xiàn)場模擬車輛越野，體驗(yàn)自駕穿越的樂趣；用來自騰格里沙漠和毛烏素沙地的細(xì)沙，以沙坡頭、沙湖為場景，設(shè)置沙漠游戲展區(qū)……如今，關(guān)注“寧夏旅游大篷車全國十城巡演活動(dòng)”的人越來越多。
寧夏回族自治區(qū)文化和旅游廳副廳長蔡菊說，今年以來，自治區(qū)文化和旅游廳在做好疫情防控工作的前提下，采用線上與線下相結(jié)合、走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合的方式，舉辦了第二季“曬文旅·曬優(yōu)品·促消費(fèi)”大型文旅推介活動(dòng)，舉辦了中國—阿拉伯國家旅行商大會(huì)、中國（寧夏）星空旅游大會(huì)、中國（寧夏）國際葡萄酒文化旅游節(jié)、《星空朗讀》、大漠赫茲音樂節(jié)等一系列文旅活動(dòng)，讓寧夏旅游品牌深入人心。
數(shù)據(jù)顯示，國慶假期，寧夏自駕游、鄉(xiāng)村游、酒莊游、紅色游吸引了大量游客，全區(qū)A級(jí)旅游景區(qū)累計(jì)接待游客人數(shù)和實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與2019年同期相比均有增長。（王濤）
來源： 中國旅游報(bào)
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