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4p營銷策略的主要內(nèi)容，4p營銷策略的概念？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1069

隨著市場的變化發(fā)展，新的環(huán)境也給出新的營銷課題，“新營銷4P”也應運而生。所謂新4P，指的就是“人員（people）”、“方案（processe）”、“流程（programs）”、“績效（performance ）”，其實更多的是指從管理以及內(nèi)部營銷的層面，做好營銷工作。

所以，對于新4P，我們跟傳統(tǒng)營銷4P結合來看，會更有價值。如下圖所示：

p營銷策略的主要內(nèi)容，4p營銷策略的概念？"

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1-1 產(chǎn)品與人員的交叉：這里可以看到，人是解決企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和匠心問題的主要因素。企業(yè)的產(chǎn)品是否領先行業(yè)，是否有差異化，是否做到品質(zhì)的極致，主要是人的問題。

2-1 產(chǎn)品與方案的交叉：即，企業(yè)是否能洞察市場需求，做出解決用戶需求和問題的產(chǎn)品方案？

3-1 產(chǎn)品與流程的交叉：好的企業(yè)流程，能快速、有序地實現(xiàn)從概念到商品化的過程。營銷中，速度和時機，也是關系到產(chǎn)品成敗的關鍵。

4-1 產(chǎn)品與績效的交叉：產(chǎn)品是由人創(chuàng)造、創(chuàng)新、推廣及做大的，績效能發(fā)揮人的潛能和價值，所以產(chǎn)品的盈利能力，是靠績效考核及評估，來落實責任到人、到團隊的頭上，以實現(xiàn)產(chǎn)品的盈利能力。

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1-2 價格和人員的交叉：在這一點上，能體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營能力。何故？因為定價，決定了企業(yè)的利潤、銷售規(guī)模、創(chuàng)造的價值和利潤空間，經(jīng)營能力越高，定價的水平越高。

2-2 價格和方案的交叉：每個產(chǎn)品都有定價方案，定價方案影響了企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭力。

4-2 價格和績效的交叉：誠如上述，團隊的績效考核，會決定事物的結果，因而價格因素、企業(yè)的定價能力、市場價格的維護，某方面也是靠績效考核及評估來影響其結果的。

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1-3渠道和人員的交叉：這反映了企業(yè)的開拓和經(jīng)營能力。企業(yè)需要什么樣的渠道，實現(xiàn)什么樣的生意，是靠人的開拓和經(jīng)營的。

2-3 渠道和方案的交叉：營銷是實現(xiàn)價值交換的過程，而渠道就是實現(xiàn)的途徑。對于大眾化的產(chǎn)品，有越強的便利性，就有越多的用戶，所以各種渠道的方案，是為了產(chǎn)品的便利性而設計的。

4-3 渠道和績效的交叉：同樣的，渠道的開拓、維護、升級、改造等等，都應當成為營銷部門考核的指標。實現(xiàn)便利性，就要有針對性地考核這些方面。

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1-4 促銷和人員的交叉：體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營能力，能否以最低預算的營銷費用，實現(xiàn)好的業(yè)績收入，實現(xiàn)利潤最大化，就體現(xiàn)了企業(yè)、營銷團隊的經(jīng)營能力。

2-4 促銷和方案的交叉：表明了營銷方面的競爭力。

3-4 促銷和流程的交叉：流程影響速度和效果；而速度和時機，影響著促銷推廣方案的成敗。

4-4 促銷和績效的交叉：以績效考核推動盈利能力的提高，另一方面也表明，促銷推廣越強、實現(xiàn)的績效越高，反映出企業(yè)盈利能力越高。

以上就是我們所理解的，關于傳統(tǒng)營銷4P和新4P之間的交叉關聯(lián)，所反映出的關鍵問題點，也是企業(yè)主營銷人應當關心和解決的問題！可以看到，縱軸主要是經(jīng)營方面的幾個維度，而橫軸是管理方面的維度，但企業(yè)經(jīng)營管理其實都是緊密關聯(lián)，不可分割的！

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