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做全屋定制銷售難嗎，零基礎學全屋定制設計容易學嗎？

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前言

你好，我的朋友。這里是珠海木言。

看了前幾篇全屋定制避坑的系列文章，現(xiàn)在你開始在定制的正確道路上邁出了第一步，基礎打好了，接下來你會進入這個行業(yè)的正向飛輪，讓你心里越來越有底，坑離你越來越遠。

前面幾篇打基礎文章回顧：

珠海木言：「全屋定制從0到1攻略寶典」1：開篇

珠海木言：「全屋定制從0到1攻略寶典」2：選材

「室內設計」和「全屋定制設計」的區(qū)別

前面說過，整套全屋定制中占比80%的，為落地服務。

一般的全屋定制落地服務包含了「設計、工藝、跟單、安裝和售后」，我會再加一個項目：「統(tǒng)括」。

咱們一個個項目拆開詳細說，先說設計。

做全屋定制銷售難嗎，零基礎學全屋定制設計容易學嗎？

全屋定制的設計，跟正兒八經的室內設計是有明顯區(qū)別的，你并不能混為一談。

我們簡單一點從最終呈現(xiàn)的效果上來看兩者的區(qū)別：

  • 室內設計：設計的內容是整個室內環(huán)境。

包括墻面、天花、地板、燈飾、家具（包括定制柜子）等等，展現(xiàn)出來的效果是一個整體的空間感受，色彩搭配、燈光設計、動線劃分、功能性和個性化需求等，這種是正宗的室內設計，明確地把“創(chuàng)造滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境”作為室內設計的目的，設計重點是整個室內環(huán)境。室內設計一般是要收設計費的。

  • 全屋定制設計：重點是設計和深化室內的柜子。

像室內布局、墻面和天花復原、其他軟裝的搭配都只是全屋定制設計附帶做的，重點是放在柜子的顏色、尺寸、燈光、款式上的設計。全屋定制的設計一般是不單獨收設計費的。室內設計的范疇是大于并包括全屋定制設計的。

現(xiàn)在市面上大致可以分為三類，大部分人屬于這其中一種：

①、毛坯房裝修，找了專門的設計公司做整案設計。

后面的硬裝施工和柜子的外觀落地全部按照設計公司的來整，這種情況下的全屋定制設計師的作用就是用全屋定制體系下的產品來還原和對接整套柜子的設計，深化圖紙，有哪些設計不合理的，或是實現(xiàn)不了的，或是實現(xiàn)起來超過預算的都要全部對接清楚，然后繼續(xù)做全套柜子的落地服務。

②、毛坯房裝修，直接用裝修公司的室內設計師做的設計。

如果客戶滿意裝修公司設計師做的柜子方案，那么全屋定制設計師也是跟第一種一樣，就做深化和落地就好，如果客戶不滿意裝修公司設計師的做的柜子方案，那全屋定制設計師就要根據客戶的需求再單獨全部重新做設計，或是局部修改設計方案，然后繼續(xù)做柜子落地。

③、精裝收樓，這也是遇到最多的一種客戶。

這類客戶一般不會再專門找室內設計師來做設計了，那么整個房子的設計重任就會落在全屋定制設計師上。也就是說這類客戶把全屋定制設計師當成正兒八經的室內設計師來看待了，所以設計出來的效果容易讓客戶有落差，燈光，墻面，成品家具，軟裝搭配等等這些效果肯定沒有室內設計師做出來的效果好，因為本身全屋定制設計師就不擅長這個，畢竟術業(yè)有專攻，而且正常來說收費的肯定比免費的好，對吧？

關于設計的建議

做全屋定制銷售難嗎，零基礎學全屋定制設計容易學嗎？

在設計上，我給你的建議是這樣的：

如果想要非常出彩的室內設計效果，無論你是毛坯房還是精裝房，請直接找優(yōu)秀的設計公司或是裝修公司花錢做設計，不要指望全屋定制設計師能完美代替室內設計師的工作。

因為雖然都是設計工作，但是細分的領域不同，這個得清晰地知道。

有一些業(yè)主朋友一上來就跟全屋定制設計說我們家要設計成美式的，定制柜子、墻面、成品家具、燈、地毯、掛畫、飾品等都要美式，要搭配得完美無瑕的那種，這就屬于跑偏了，業(yè)主誤把全屋定制設計師當成是室內設計師或是軟裝設計師了。

往往這種情況，全屋定制商家又不想丟了這張單，勉強接下來試試。設計師做圖、改圖做的滿頭大汗也難以達成客戶的要求，客戶反而覺得設計師能力不行，最終浪費雙方的時間。

當然，這里說的是普遍的情況，也有一些例外的，比如本身就是室內設計公司的優(yōu)秀的設計師出來單干了，做了全屋定制的老板，那做這些設計還是比較容易的，只是比較難收到設計費而已。

結語

「全屋定制設計師」是柜子領域中的專業(yè)設計師，是一個能對柜子款式、顏色、尺寸把握的比較好的設計師，更是一個深化圖紙、對接工廠工藝和拆單、能把定制柜子安全落地的設計師。

這些比較靠譜的設計師水平一般在中庸偏上，偶爾出彩，難以到達驚艷的階段，但即便如此也比普通客戶專業(yè)的多了。如果以價格來區(qū)分的話，滿足全屋定制預算在2000元/平方以下的客戶需求問題不大。

補充一點：我這里說的全屋定制設計師也好，室內設計師也好，軟裝設計師也好，都是設計經驗3年以上、設計水平在自己的所屬領域屬于中上水平的靠譜的設計師，不要拿剛畢業(yè)的流水線性質的實習生、平時就是在公司里渾水摸魚的來杠哦，我見過太多說起來還是大公司跳槽出來的設計師，那水平甚至還不如客戶自己弄的。

這就是全屋定制關于設計的普遍現(xiàn)狀，大家做全屋定制之前對設計這個項目要有一個清楚的認識和預判，能少走很多彎路。

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