搞電商賣什么，搞電商賣什么產(chǎn)品好？
搞電商賣什么，搞電商賣什么產(chǎn)品好？
許多人在初次涉足電商時(shí)，會(huì)選擇直接銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)。然而，我將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單劃分為三個(gè)類別：第一類是流量銷售；第二類是服務(wù)銷售；第三類是產(chǎn)品銷售。這三個(gè)類別可以視為產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，從上游到下游依次遞進(jìn)。
1. 在流量銷售這一上游領(lǐng)域，有一個(gè)收益極高的群體。比如，如果你問(wèn)我在過(guò)去五年里，哪一類草根互聯(lián)網(wǎng)人群盈利最豐厚，我的第一反應(yīng)就是：微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者。有些大號(hào)發(fā)布一篇廣告的收入高達(dá)百萬(wàn)，甚至更多；小號(hào)的廣告費(fèi)用則在幾千到幾十萬(wàn)不等。大多數(shù)廣告主都是專注于微信直銷的。
近年來(lái)，像H5裂變這種利用流量和銷售用戶的模式層出不窮，常常出現(xiàn)那種標(biāo)題中帶有“震驚！”而且不分享的話就不算中國(guó)人的內(nèi)容，配著激昂的音樂(lè)，一個(gè)月的訪問(wèn)量就能達(dá)到上億。盡管這種做法已經(jīng)處于灰色地帶，但許多團(tuán)隊(duì)的年利潤(rùn)往往都是以幾千萬(wàn)為起點(diǎn)。
從廣義上講，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的巨頭實(shí)際上都是在買賣流量。百度的盈利方式是什么？就是賣流量！淘寶如何盈利？也是依靠賣流量！騰訊的收入來(lái)源是什么？同樣是出售流量！拼多多的賺錢之道又是什么？依舊是流量交易！京東又是如何獲利的？也是通過(guò)銷售流量！總之，平臺(tái)的商業(yè)模式核心就是整合并銷售流量……
如果你對(duì)流量有深刻的理解，并且能夠有效執(zhí)行，那么流量行業(yè)可以是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，老實(shí)說(shuō)，流量行業(yè)的門檻仍然相對(duì)較高。
有些工作室專注于通過(guò)抖音引流到微信，以獲取精準(zhǔn)粉絲，每個(gè)精準(zhǔn)粉的價(jià)格大約在30到50元之間。我了解到，有些操作得當(dāng)?shù)墓ぷ魇?，一天能夠吸引?000到2000個(gè)粉絲，效果還是蠻不錯(cuò)的。
在快手上吸引微信粉絲，借助微信SEO增加粉絲，利用百度霸屏提升影響力，在知乎上積累粉絲，在小紅書上獲得關(guān)注，在頭條上拓展粉絲基礎(chǔ)，以及在微博上進(jìn)行粉絲互動(dòng)等等，很多人都在這些平臺(tái)上取得了良好的成績(jī)。
2.賣服務(wù)這個(gè)中游
如果將產(chǎn)品銷售比作淘金，那么服務(wù)的提供則可以看成是源源不斷的水源。雖然淘金并不保證每次都能找到金子，但水則是必不可少的。2018年至2020年間，很多淘寶電商賣家面臨困難，然而，兩個(gè)服務(wù)領(lǐng)域卻逆勢(shì)而上，分別是淘客和補(bǔ)單。淘客的年傭金總額達(dá)到了幾百億，這些利潤(rùn)都是從賣家手中獲得的。而補(bǔ)單行業(yè)則形成了許多年收入以千萬(wàn)和億計(jì)的團(tuán)隊(duì)。2019年是店群發(fā)展的狂潮，雖然從事店群的人并不一定能獲得豐厚的收益，但店鋪交易平臺(tái)和天貓入駐團(tuán)隊(duì)卻實(shí)現(xiàn)了巨額盈利。
每個(gè)電商項(xiàng)目背后都伴隨著眾多服務(wù)行業(yè)。在眾人爭(zhēng)相進(jìn)入某個(gè)行業(yè)尋求盈利時(shí)，往往提供服務(wù)或銷售商品的輔助資源能賺取更多的利潤(rùn)！
3. 銷售產(chǎn)品的部分被稱為C端，這是整個(gè)生態(tài)鏈資金的主要來(lái)源。C端承擔(dān)著最繁重、最辛苦且風(fēng)險(xiǎn)較高的工作，然而C端的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于潛在的收益空間非常大。如果你的產(chǎn)品性能和商業(yè)模式足夠出色，有機(jī)會(huì)達(dá)到每年數(shù)十億的收入上限，這正是我們后續(xù)所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
重點(diǎn)在于：選擇的重要性超越了努力的價(jià)值！選錯(cuò)了方向，付出的努力也可能白費(fèi)！
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