房地產(chǎn)銷售提成百分之幾，房地產(chǎn)銷售百分之一的提成怎么樣？
第一次寫文章廢話不多說直接上干貨！
一、不要相信任何人的話！
去售樓部看房無非兩種方式，一種是自己去售樓部看，行業(yè)稱之為“自訪”既自然到訪客戶，第二種則為中介帶著客戶去看房，這個叫渠道帶訪。
首先明確一點，售樓部針對這兩種來源的客戶價格體系都是一樣的，沒有一家開發(fā)商會制定兩套價格體系，只不過說辭不一樣，中介會告訴你跟他去便宜能拿到底價，售樓部的置業(yè)顧問看你是中介帶來的，也會順著中介說“中介有特殊優(yōu)惠”，其實是把原本就有的優(yōu)惠換一個說法告訴你，讓你心理舒適度達到！可能說這樣的話會被很多中介罵，但是為了把真正有價值的信息傳遞給大家，無所謂了[微笑]
二、基于以上基本邏輯闡述，排除其他影響因素起底購房底價邏輯。
（1）到底什么是房子的底價？
底價；顧名思義就是這個房子最低多少可以賣給你，底價就是你無論再找誰，都不會再給你優(yōu)惠，因為理論上已經(jīng)沒有優(yōu)惠空間，為什么我會這樣說大家往下看就明白了。因為大多數(shù)稍微正規(guī)一點的開發(fā)商在任何一棟 樓棟開售之前，都是會制定一整套價格體系，常規(guī)優(yōu)惠套路為：
①季節(jié)、節(jié)點性優(yōu)惠3-5萬不等，例如（中秋大促總房款直減5萬）
②按揭貸款優(yōu)惠總房款2%
③全款付清優(yōu)惠總房款5%
④按時簽約優(yōu)惠總房款1%
⑤銷售經(jīng)理優(yōu)惠總房款1%
⑥銷售總監(jiān)優(yōu)惠總房款2%
⑦項目總經(jīng)理優(yōu)惠總房款1%；
三、基本就是上述這個邏輯（數(shù)值肯定會不一樣，名義也會不一樣，但是邏輯基本就是這個邏輯）價格構(gòu)成給大家解釋清楚以后就要教大家如何把所有的優(yōu)惠要到手了；
其實最簡單、最直接的方法就是 想辦法看到一個東西，叫《一戶一價表》如圖所示
房源價格表
四、有些朋友該說了，你發(fā)這個表格隨時可以改，沒有用！這個說法是對的，但是要看從什么地方看到的，一般公司都會有OA系統(tǒng)，價格報批是需要走流程的，我們要做的就是讓銷售經(jīng)理，或者是營銷總監(jiān)當(dāng)著你的面，打開他的價格報批流程，從流程里打開價格表，看到你想選的這一戶具體底價是多少，這樣我們就會直接看穿底價！
流程示意圖
五、有些朋友又該問了，這些都是內(nèi)部的東西，人家能給你看嗎？告訴大家：能！
基于幾點原因：
1、你看底價的目的要明確不是隨便看一下就走了，而是你在看之前已經(jīng)接受了這個樓盤的位置、大概價格，已經(jīng)確定要買這個樓盤了。
2、看之前要給售樓部營銷負責(zé)人說好，只要是他們沒騙你，沒有在底價的基礎(chǔ)上給你加價，那么你今天就要交定金，給人家也吃一個定心丸，畢竟是內(nèi)部的資料如果讓你看了你又不交錢，憑什么讓你看嘛。
3、現(xiàn)在房地產(chǎn)市場遇冷也不是什么秘密，銷售業(yè)績壓力非常大，每個公司都一樣在當(dāng)下這個階段都不用否認，只要是客戶表現(xiàn)出來明確的購房意向和具體的要求，讓你看一下又何妨。
4、以前市場好的時候銷售可以掙溢價獎勵，比如說這套房子的底價是100萬，銷售賣給你110萬，多出的10萬塊錢，銷售員是可以拿額外的提成的，一般在10%左右，也就是1萬塊錢，大概就是這個比例，但是最近這兩年隨著各個龍頭企業(yè)爆雷銷售拿溢價的時代早已一去不復(fù)返，所以賣給你更高的價格銷售額外收益非常小，一般項目置業(yè)顧問提成在千分之2-千分之5不等，最高不會超過1%，所以沒有人會為了幾百甚至幾十塊錢而得不到客戶的信任。
抖音上很多不懂裝懂的告訴大家“要查備案價、要先簽備案合同”要這要那的一大堆，都是標題黨，說的亂七八糟誤導(dǎo)大眾，讓你看的云里霧里的，如果大家仔細看以上的全部內(nèi)容，會有自己對這件事情一個清醒的認知！
下期分享如何“騙過”售樓部人臉識別系統(tǒng)[憨笑]
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