家紡的銷售技巧和話術(shù)視頻，如何銷售家紡的話術(shù)？
隨著Z世代成為消費的主力軍，年輕化營銷便一直是品牌營銷圈的主流命題。
近年來，不少老牌國貨紛紛嘗試營銷新思路，在各大社交平臺努力擁抱年輕人，這些品牌或腦洞清奇，或敢于嘗鮮，卻很難真正做到與年輕人靈魂交流。
近期，007注意到了這樣一個品牌，在這此起彼伏的年輕化營銷浪潮中，它似乎是真正抓住了年輕人的心。
水星家紡作為一個傳統(tǒng)國貨品牌，多年來積累沉淀的品牌實力就足夠讓消費者放心，但這個品牌并沒有固步自封，而是一直在守護消費者睡眠的道路上不停創(chuàng)新，在營銷上甚至是比許多年輕品牌都玩得“花”。
1 如何吸引Z世代的目光？
007看了水星家紡近年來的各種玩法，在年輕化營銷的這條賽道上，確實是牢牢吸引住了年輕消費者的目光。
跨界敦煌博物館，引領(lǐng)國潮風(fēng)向
聚焦脫口秀市場，借勢破圈
聯(lián)名網(wǎng)紅雪糕，圈粉年輕人
跨界萌寵IP，共情獨居青年
優(yōu)秀案例層出不窮，國風(fēng)、脫口秀、網(wǎng)紅、萌寵……每個都是緊跟年輕人腳步的關(guān)鍵詞，水星家紡可謂是拿捏住了流量密碼。從中可以看出水星家紡總能瞄準年輕消費者的“痛點”、“癢點”，找到品牌和年輕人契合的共同點，通過產(chǎn)品滿足消費者的需求，幫助年輕群體進行自我表達然后集中發(fā)力，這就是這個品牌“拿捏”年輕化營銷的技巧。
2 共情年輕人群 充滿品牌治愈力
這次，水星家紡又放大招，在4月22日的京東小魔方新品日活動中，推出了創(chuàng)新與治愈結(jié)合的“果味系列”床品。以水蜜桃、檸檬、西柚口味為靈感，分別開發(fā)了蜜桃被、檸檬被、西柚被，并且每款被子都自帶對應(yīng)的果香。
眾所周知，水星家紡作為知名良心國民品牌，一直以守護國人睡眠為己任。這次更是把目光放到了年輕人在夏季的睡眠健康問題上，品牌發(fā)現(xiàn)，由于年輕群體平時壓力更大，在高溫的夏季更容易產(chǎn)生焦慮煩躁、無精打采的夏乏癥狀，進而導(dǎo)致睡眠被影響。
基于此洞察，水星家紡進行技術(shù)創(chuàng)新，運用香氛萃取技術(shù)，微膠囊香劑融合面料，讓香甜果味改善空氣，持久留香，舒緩助眠。同時還采用了優(yōu)可絲天然面料，面料涼感值QMX值0.25，一觸即涼。而在色彩上，繽紛的馬卡龍色系大大滿足了年輕人群的感官體驗，充滿了夏日的元氣活力。
從味覺、觸覺、視覺等多重感官，進入了年輕消費人群的精神世界，水星家紡這是專門為消費者打造了一場“真香睡眠”。這波驚喜的亮相，吸睛度拉滿，治愈力滿分，試問哪個追求美好生活品質(zhì)的年輕人不想擁有水果香味的睡眠呢？
3 雙向聚力 掀起“果味”熱潮
這樣一個深度共情年輕消費群體、充滿治愈與誠意的產(chǎn)品，本就已經(jīng)贏在了起跑線，同時水星家紡又憑借它們年輕化營銷的豐富經(jīng)驗，配合全網(wǎng)渠道，開展了一系列的整合營銷。
微博開屏廣告投放，驚喜亮相
KOL深度種草，全網(wǎng)擴散
北上廣深樓宇廣告，精準人群
一線城市機場廣告，全面聯(lián)動
這一波全方位的霸屏，線上線下深度聯(lián)動，精準覆蓋了目標消費人群。優(yōu)秀的產(chǎn)品力和有效的營銷力，兩者相輔相成，雙向奔赴，輕松掀起屬于水星家紡的“果味”熱潮，讓今夏的果味風(fēng)吹進每一個年輕人的夢鄉(xiāng)。
4 與Z世代同頻 成就爆款年輕化營銷
在如今營銷圈品牌營銷方法快速更迭的趨勢下，產(chǎn)品也要做到加速迭代，才能跟上時代潮流，在根本上抓住年輕一代的心。這一點，水星家紡顯然已經(jīng)做到。但能夠在精準洞察到契合人群后，還能持續(xù)深耕人群痛點，這就非常不易了。而這一點，水星家紡也做到了。
此次果味系列的推出，水星家紡把目標人群定位在了18~28歲、以女性為主的泛年輕群體，并針對她們夏季睡眠問題需要改善，以及喜歡追求生活中的“小美好”等消費心理，與該人群建立溝通，從精神層面上鏈接了品牌與消費者。
水星家紡在前期準確洞察把握契合人群，踩準Z世代精神觸點，激發(fā)情感認同；中期通過京東小魔方新品日強勢亮相吸睛，深入人心；后期大鋪聲勢，賦能擴散，將營銷視角拓寬到線上線下，且靈活運用多類傳播媒介造勢，實現(xiàn)了全方位的熱度引爆。
“真香睡眠，當(dāng)夏開始”，水星家紡此次的營銷，不是在“討好”他們的消費人群，而是真正回到了對“人”的關(guān)注，找到并解決Z世代年輕人群的需求，彰顯了大牌國貨的魅力和實力，在這波年輕化營銷的浪潮中勇敢創(chuàng)新，賦予了品牌年輕力，真正走進了年輕人的心里。
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