如何推廣網(wǎng)址，這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該如何推廣？
前段時(shí)間有個(gè)企業(yè)老板問(wèn)我，說(shuō)我們是原材料行業(yè)，能夠做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？繆麗偉認(rèn)為，絕大部分工業(yè)品及原材料行業(yè)都適合做全網(wǎng)推廣。
工業(yè)品主要指是機(jī)械設(shè)備、電子元件、五金、模具、數(shù)控、照明led產(chǎn)品等等，這類(lèi)產(chǎn)品都是賣(mài)給其他企業(yè)的，我們稱(chēng)之為工業(yè)品。工業(yè)品企業(yè)一般面向的客戶(hù)都是B端客戶(hù)。
工業(yè)品的單子一般比較大，少的上萬(wàn)，多的幾十上百萬(wàn)，這類(lèi)客戶(hù)成交周期比較長(zhǎng)，一般是通過(guò)網(wǎng)上接觸，然后通過(guò)溝通交流或者線(xiàn)下見(jiàn)面談判才能成交。
網(wǎng)上只是起個(gè)收集客戶(hù)線(xiàn)索的作用，然后通過(guò)地面線(xiàn)下溝通最后才成交，那網(wǎng)上如何吸引客戶(hù)呢，網(wǎng)上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進(jìn)行品牌包裝，就像我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西一樣，為什么對(duì)lv、愛(ài)馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問(wèn)題，成交就會(huì)大幅提升。
那傳統(tǒng)企業(yè)如何在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)呢？
1.通過(guò)高權(quán)重的平臺(tái)建立公司的品牌形象
高權(quán)重平臺(tái)主要有公司官網(wǎng)，阿里店鋪，企業(yè)微博、微信公眾號(hào)，百度百科等。
每個(gè)客戶(hù)的搜索習(xí)慣不一樣，有的可能喜歡百度搜索，有的喜歡阿里搜索，這就需要我們把這些平臺(tái)盡量多去覆蓋，形象一個(gè)品牌宣傳的矩陣，這個(gè)矩陣類(lèi)似打仗一樣，海陸空一起結(jié)合，以最快的速度解決戰(zhàn)斗。
2，工業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品重點(diǎn)要做好百度和阿里推廣
在我接觸下來(lái)這么多企業(yè)，只要做好百度和阿里巴巴平臺(tái)，你就能夠獲得很多的詢(xún)盤(pán)。
你可以搜索一下在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做百度（官網(wǎng)+競(jìng)價(jià)），還有阿里巴巴電商平臺(tái)。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過(guò)軟文去推廣，這個(gè)軟文怎么來(lái)寫(xiě)呢？最好不要自己吹噓，可以寫(xiě)一些排行榜之類(lèi)的文章。
你是做模具行業(yè)的，就可以寫(xiě)模具設(shè)計(jì)、模具加工十大品牌排行榜，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)不太清楚行業(yè)資訊的時(shí)候，一篇是介紹公司產(chǎn)品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶(hù)會(huì)更喜歡看哪個(gè)呢，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)會(huì)看喜歡排行榜。
我們寫(xiě)好了這些文章發(fā)布到哪里去呢？新浪、網(wǎng)易、搜狐、新華網(wǎng)這些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，花點(diǎn)錢(qián)就上去了，這社會(huì)有錢(qián)沒(méi)有辦不到的事，再說(shuō)這個(gè)價(jià)格很便宜，這類(lèi)網(wǎng)站發(fā)上去后很快百度就會(huì)收錄了，對(duì)于塑造企業(yè)公交形象來(lái)說(shuō)，是不是很重要呢。
還有很多平臺(tái)適合企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，關(guān)鍵是要看企業(yè)的行業(yè)，產(chǎn)品的類(lèi)別，公司的實(shí)力等方面，每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執(zhí)行也是不一樣的。例如有的企業(yè)適合在網(wǎng)上做品牌公關(guān)類(lèi)的推廣，有的企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)，適合做銷(xiāo)售接單型的推廣。
繆麗偉（麗偉網(wǎng)絡(luò)），10年專(zhuān)注工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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