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如何做好抖音短視頻營銷推廣技巧，如何做好抖音短視頻營銷推廣技巧論文？

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如何做好抖音短視頻營銷推廣技巧，如何做好抖音短視頻營銷推廣技巧論文？

對于健身房、瑜伽館及各類體培機構(gòu)而言，每一次成交都離不開銷售顧問的努力跟進。

而跟進也是有方法的，要想事半功倍，大幅提升客戶的成交轉(zhuǎn)化率，下面這幾個銷售技巧你一定要知道！

一、成交7原則

1.跟客戶談價格時，要明白客戶要的不是便宜，是感覺自己占了便宜；

2.不要和客戶過度爭論價格，而要與客戶討論課程產(chǎn)品的價值；

3.沒有不對的客戶，只有沒做好的服務(wù)；

4.賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5.沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7.成功不是運氣，而是因為用對了方法。

二、少用”但是”，多用“同時”

當(dāng)客戶問我們：“你們和某某機構(gòu)相比較有什么優(yōu)勢？”

如果這時你順著這個思路滔滔不絕，那么你就掉進了陷阱，很容易被客戶牽著鼻子走。

建議這樣反問：

您這樣問，肯定是對某某機構(gòu)有了初步的了解。那您覺得，他們家哪個方面讓您覺得最滿意，為什么？

等客戶回答完后，我們可以再淡定地告訴客戶：我非常理解您的想法，其實這幾點我們也同時具備，除此之外，我們還……

要向客戶說明，其他機構(gòu)讓他滿意的方面我們不僅也有，甚至還做得更好。

三、保持“執(zhí)著”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售顧問中80%的人都需要給同一個人打第五次電話才能談成。

有48%的銷售顧問在打第一次電話后就失去了一個客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是成交轉(zhuǎn)化最多的人士。

因此在做客戶跟進時，要有執(zhí)著精神。

四、塑造商品價值

最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。

后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

專業(yè)的銷售顧問懂得為自己的商品塑造價值，甚至是創(chuàng)造出新的價值。

五、拜訪客戶要做的3件事

1.和客戶溝通中，客戶每說45秒，就要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2.三分鐘找到客戶的興趣范圍，將話題引導(dǎo)到對方感興趣的內(nèi)容上，深入溝通，建立信任。

3.努力讓客戶記住自己獨有的特點，不是公司的，也不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期、性格特點、素質(zhì)和閱歷。

六、從容面對客戶抱怨

1.對客戶的心情表示理解，發(fā)揮自己的同理心，仔細聆聽客戶抱怨的內(nèi)容，安撫客戶情緒。

2.感謝客戶的反饋，向他說明我們是重視他的感受和意見的，并解釋重視的原因；

3.如果有錯，為沒做好這件事情道歉；如果沒有錯，為影響客戶心情道歉；

4.承諾將立即處理客戶的問題，積極彌補因為這個問題給客戶造成的影響；

5.提出合理的解決方法，和客戶約定好解決時間，并請對方確認。

6.解決問題之后要及時對客戶做好滿意度調(diào)查，做好遇到相同問題時的處理預(yù)案。

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