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購物群怎么發(fā)產(chǎn)品廣告，如何在會員群里推廣自己的活動？

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購物群怎么發(fā)產(chǎn)品廣告，如何在會員群里推廣自己的活動？

粗暴地問一句：你為什么批量建群然后還想著怎樣去促進(jìn)群活躍度？

坦白的回答一句：為了讓群成員買我的東西啊！

前言：我們會懊惱著如何把引流回來的大批量社群如何實(shí)現(xiàn)促活，然后通過一系列運(yùn)營手段終于把剛建好群實(shí)現(xiàn)了未讀999+的盛世場景，但是過了一段時間后，群死了，是真的死了，怎么搞還是活不了。結(jié)果推廣的錢花了，人都來了，貨還在那，一動不動。

——據(jù)統(tǒng)計微信每天會新誕生250萬個微信群，一個微信群的平均死亡時間是36天。其實(shí)我們一直都在研究如何把所有的群通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)自動化促活轉(zhuǎn)化，卻忽視社群是有死亡時間的這個自然定律。所以在社群還沒真正死翹翹的時候就應(yīng)該想盡辦法在壓榨它。那壓榨它的其中一種手段就是“閃購群”，是的沒錯，就是那種叫你買買買的群，而且還會解散的那種。

閃購群的特點(diǎn)：

1、頻率不高，但節(jié)奏穩(wěn)定
大概一周2次，每次都中通過類似“一起學(xué)堂”這樣的多群直播工具，快速地在已建立好的批量社群中進(jìn)行實(shí)時快閃群優(yōu)惠信息的直播，吸引用戶進(jìn)群。

2、快速匯集，打造促銷氛圍
已有社群里的成員通過掃促銷海報的活碼，能夠?qū)崿F(xiàn)快速將掃碼的用戶平均

到各個不同的閃購群中。進(jìn)入閃購群新成員會接受到大量的群內(nèi)信息，而這些信息往往都是水軍群劇本，讓用戶馬上進(jìn)入一種“手快有手慢冇”的促銷氛圍。

3、產(chǎn)品限量低價，非常吸引
能吸引用戶進(jìn)入閃購群的核心還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品低價促銷，因為已有的社群成員絕大部分都是精準(zhǔn)的用戶畫像，他們對這種產(chǎn)品本來就有一定需求。通過在已有的社群中進(jìn)行閃購群產(chǎn)品優(yōu)惠信息的傳播能一下子擊穿他們的心。

4、限時結(jié)束，運(yùn)營成本較低
因為是定位為閃購群的形式，所以在促銷結(jié)束后就解散社群，一方面是能夠降低日后運(yùn)營成本，另一方面是制造其稀缺性，讓用戶形成不買也想進(jìn)來看看的心態(tài)。而且這樣閃購群的運(yùn)營通常只需用到U群寶這樣的工具，通過配置好小助手一套固定的社群運(yùn)營操作和配置好幾套固定的水軍群聊劇本，只要在新群拉入小助手和水軍即可自動打造促銷氛圍。

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閃購群流程：

前期準(zhǔn)備：
運(yùn)營人員長期通過編輯和發(fā)送大量不同的促銷內(nèi)容，內(nèi)容方向有：種草推薦，穿搭建議，薅羊毛信息等等。一般采用「專業(yè)意見+優(yōu)惠讓利+活動推薦」的內(nèi)容形式來介紹未來閃購群主打的高價商品，慢慢讓群成員對小助手形成信任，成為群內(nèi)KOC。

預(yù)熱：
運(yùn)營人員通過對各個社群和朋友圈進(jìn)行提前閃購群的預(yù)告，通過已編輯好的促銷信息和種草文案，以第三方良心介紹的口吻吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享朋友圈，同時裂變一波新用戶。

正式開始：

拉群：待到閃購群正式開始的時候，運(yùn)營人員使用“一起學(xué)堂”多群直播工具，通過各個群的小助手分發(fā)帶有促銷優(yōu)惠的進(jìn)群海報，吸引群成員進(jìn)入到閃購群，每個閃購群的成員數(shù)量一般最好在40人左右，因為小群的促銷氛圍更容易打造，成交率更高。

熱群：新用戶進(jìn)群后會收到小助手的進(jìn)群歡迎語，達(dá)到40人左右后先開始一波小紅包雨來實(shí)現(xiàn)破冰，然后群主開啟一段歡迎禮，并且將今天閃購群所有商品的特惠信息和搶購順序一一介紹清楚。之前安插在群內(nèi)的水軍即可執(zhí)行群聊劇本，附和群主形成熱鬧氛圍。

炸群：閃購群開始后，小助手正式推送特惠商品，購買商品的載體一般為小程序，用戶通過點(diǎn)擊閃購群上的小程序入口購買商品。

實(shí)現(xiàn)搶購氛圍的手段一般有：多人拼團(tuán)

一般先開始低價商品的兩人拼團(tuán)，能夠通過折扣率吸引粉絲下單轉(zhuǎn)化，營造撿便宜的氛圍并給用戶設(shè)定錨點(diǎn)，讓用戶進(jìn)入一種不買就虧了的心態(tài)。

隨之開始高價商品的百人拼團(tuán)，因為該類商品都是之前小助手在原有的社群一直通過推薦文案給群成員灌輸該類商品的高價值。

為了進(jìn)一步形成搶購氛圍和提高商品轉(zhuǎn)化率，群內(nèi)會鼓勵用戶曬單獎勵，完成在群內(nèi)曬單的用戶可添加群主獲得返利。當(dāng)然還是會通過設(shè)置水軍發(fā)送曬單圖片、獲得返利截圖和感謝文案來誘導(dǎo)更多群成員效仿，進(jìn)一步打造氛圍刺激還沒下單的用戶陷入從眾心理。

每個高價商品往往還會存在逼單行為，通過倒計時的提醒和僅剩最后X人的方式，給群成員形成壓迫感，讓其在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)下單。

在閃購群活動末，小助手會根據(jù)本次閃購群活動下單消費(fèi)總金額發(fā)送金主榜，以滿足該部分客戶的虛榮心。

群主會主持結(jié)束感謝語并引導(dǎo)已下單的用戶私信發(fā)送訂單截圖后邀請進(jìn)去專屬福利群。并在最后發(fā)送一波小紅包雨感謝群成員，最后預(yù)告下次閃購群的時間，然后定時解散。

總結(jié)：在用戶對社群運(yùn)營手段日漸疲倦的情況下，搶購快感來去之快的閃購群成了最能實(shí)現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率的重要手段，是每一位社群運(yùn)營同學(xué)必要研究的方向。

如果還有其他的疑問或是想要了解更多私域流量運(yùn)營干貨知識，都可以與我們?nèi)〉寐?lián)系，或者關(guān)注一起學(xué)堂UC/運(yùn)營助手軟件！

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