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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 818

今天要帶給大家的案例是，河南一家母嬰店的老板，利用“人性弱點(diǎn)”做營(yíng)銷，在短短一年時(shí)間里狂賺158萬。老板的方法適用于各行各業(yè)，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，只要學(xué)會(huì)這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

故事背景：

最近有一些開母嬰店的朋友問我，生意不好做，要怎么去搞活動(dòng)才能賺錢？我告訴各位，天底下沒有這種一勞永逸的事，光靠一次活動(dòng)是不可能保證你生意一直好下去的，因?yàn)樽錾饪康氖情L(zhǎng)久穩(wěn)定的盈利。

所有你現(xiàn)在能想到的活動(dòng)，它都是暫時(shí)性的，不可能一直搞下去，所以如果你不把做生意的五大步驟掌握好，活動(dòng)一結(jié)束，客人就跑路，之后生意好不好還不好說。什么是做生意的五大步驟？宣傳引流成交復(fù)購裂變，只有把每個(gè)環(huán)節(jié)做到位、按順序落實(shí)好，每個(gè)月賺個(gè)三五萬都是輕輕松松的事。

不止是母嬰店，不管你是做餐飲、開服裝店還是其他行業(yè)，要想搞活動(dòng)肯定不能一味地降價(jià)打折，用價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客、打壓對(duì)手，并沒有從本質(zhì)上解決經(jīng)營(yíng)難的問題，反而是一種兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)，你真正要做的是要打造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，而不是無腦跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)。

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今天給大家介紹的這位母嬰店的老板姓李，也是兩個(gè)孩子的寶媽，辭職回家之后在家當(dāng)全職主婦帶孩子，家里人是想讓她能多帶幾年就多帶幾年，但小李知道現(xiàn)在工作不好找，家里經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，自己什么都不做也良心難安，剛好那段時(shí)間經(jīng)?？吹脚笥讶Φ哪笅氘a(chǎn)品代購信息，小李知道對(duì)于寶媽來說母嬰用品的采購也是一門學(xué)問，想著為了方便自己和朋友，開一家母嬰店也挺好。

等孩子稍微大一點(diǎn)，交給父母照顧之后，小李跟一個(gè)朋友合伙開了家母嬰店，一來自己親自考察進(jìn)貨，對(duì)母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量安全也不用擔(dān)心，二來也能給家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，小李為了賺錢也是做足了準(zhǔn)備，不是冒冒失失就開店了，知道現(xiàn)在做生意不容易，小李剛開業(yè)就舉辦了一次活動(dòng)：孕婦裝免費(fèi)送，靠這次活動(dòng)一炮走紅，收獲了大量客戶，一年下來凈賺130萬。

活動(dòng)方案：

孕婦裝免費(fèi)送，這活動(dòng)到底有什么魔力，反倒讓老板送出一年130萬的收入？我們先來看看小李的活動(dòng)具體是怎么舉辦的：

老板推出了一款時(shí)尚純棉孕婦裝，原價(jià)399元，活動(dòng)價(jià)只需300元即可帶走，免費(fèi)送又是怎么一回事？其實(shí)顧客首先要花300元購入孕婦裝，購買之后直接免費(fèi)升級(jí)為本店會(huì)員，立刻返300元到會(huì)員賬戶內(nèi)。

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除此以外，會(huì)員顧客還能再領(lǐng)取一張價(jià)值500元的現(xiàn)金卡，這張現(xiàn)金卡僅限購買奶粉、紙尿褲等嬰兒產(chǎn)品，等孩子出生以后才能使用。這就相當(dāng)于，顧客不花1分錢就能領(lǐng)取一套孕婦裝，再領(lǐng)取價(jià)值500元的現(xiàn)金購物卡。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

花300元返300元再送500元，這種活動(dòng)對(duì)顧客的誘惑是不是很大？反正在哪買都得花錢，這家店能免費(fèi)領(lǐng)孕婦裝，孩子出生了還能免費(fèi)買產(chǎn)品，直接承包了孕期到孩子出生之后的流程，再加上產(chǎn)品質(zhì)量都還不錯(cuò)，對(duì)于客人來說，這種福利和服務(wù)是沒理由拒絕的。

而老板用這種給顧客送福利的方法，是不是首先就解決了獲客難、低進(jìn)店率的痛點(diǎn)？很多人說，顧客是占到便宜了，老板這也是自損八百啊，送衣服成本再低，送個(gè)幾千幾萬套那也肉疼。所以如果解決了老板也要賺錢這個(gè)問題，這套模式是不是就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了？

其實(shí)老板敢這么操作，當(dāng)然是能確保自己能盈利的，首先300元的孕婦裝成本不到60元，返到顧客賬戶內(nèi)的300元可以用于正常消費(fèi)，按母嬰店毛利率50%算，老板也能賺到150元，扣除成本賺90元，而這么做一是幫我們篩選了只知道占便宜的顧客，把愿意花錢的顧客留下來消費(fèi)，二來鎖定了他們的下次到店，促進(jìn)成交的機(jī)會(huì)到手了，就不怕賺不到錢。

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第二，會(huì)員顧客還能領(lǐng)取價(jià)值500元的現(xiàn)金卡，這些錢只能用于購買奶粉等產(chǎn)品，老板這么設(shè)置也是有原因的，孩子一般喝慣一種奶粉就不會(huì)再換，家長(zhǎng)是不是喝完了還會(huì)繼續(xù)回購？而這500元不能直接用于消費(fèi)，只是用于抵扣10%的現(xiàn)金，相當(dāng)于給顧客打九折，至少要消費(fèi)5000元才能把這500元領(lǐng)取完，你說老板會(huì)虧錢嗎？

顧客購買之后覺得產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，活動(dòng)也很超值，到時(shí)候會(huì)不會(huì)推薦給親朋好友？這樣一來又能自動(dòng)形成裂變，不斷復(fù)購裂變，顧客群體擴(kuò)大，盈利空間也越來越大，之后再通過我們專欄里的方法推出新招，不斷鎖客截流，賺錢都是順便的事。

上述活動(dòng)只截取了下方專欄里的一小部分內(nèi)容，老板的思路你同樣可以學(xué)習(xí)借鑒，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專欄里有600多套活動(dòng)模板案例供你學(xué)習(xí)，宣傳、引流、成交、復(fù)購、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

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