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什么叫做公域流量_什么叫做私域流量，公域流量和私域流量有什么區(qū)別？

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獲客引流成為當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵問題，受疫情常態(tài)化影響，傳統(tǒng)的獲客方法受到極大沖擊，成本是投入了不少，但是沒有實(shí)際的獲客效果?；诰€上的新興營銷玩法成為房企營銷的主流，“公域流量+私域流量”成為人們共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

什么叫做公域流量_什么叫做私域流量，公域流量和私域流量有什么區(qū)別？

那么，什么是公域流量？

公域流量指主要的流量來自平臺(tái)的分配，流量大，獲取成本高，同時(shí)粘性低，比如：微博、淘寶、百度、抖音、快手的廣告投放。公域流量自身在平臺(tái)不在企業(yè)。

其次，什么是私域流量？

私域流量有著持續(xù)性、反復(fù)、免費(fèi)的觸達(dá)優(yōu)勢，主要通過基于企業(yè)私有IP的社交平臺(tái)好友，企業(yè)運(yùn)營的小程序、企業(yè)微信社群、朋友圈等運(yùn)營機(jī)制下的流量。私域流量有這個(gè)明確歸屬忠誠度。

當(dāng)下房企普遍采用“公域流量引流+私域流量運(yùn)營”的模式運(yùn)營項(xiàng)目營銷，解決了傳統(tǒng)營銷引流方式相比的主要弊端。

傳統(tǒng)營銷模式存在的四大痛點(diǎn)

痛點(diǎn)一：傳播效果差

傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)，傳播內(nèi)容形式單一，傳播觸達(dá)率低，缺少數(shù)據(jù)洞察，缺少裂變屬性；

痛點(diǎn)二：拓客效率低

依賴于傳統(tǒng)的渠道拓客，拓客手段傳統(tǒng)，拓客場景單一，拓客渠道難；

痛點(diǎn)三：銷售線索獲取回收難

內(nèi)容投放無法回收銷售線索，與潛客互動(dòng)能力缺失，缺少用戶行為意向數(shù)據(jù)；

痛點(diǎn)四：活動(dòng)批量獲客難

傳統(tǒng)的地產(chǎn)獲客方法缺少線上活動(dòng)玩法，活動(dòng)無法回收銷售線索，線上流量聚、引爆難。

“公域流量+私域流量”都有哪些優(yōu)勢？

下面這張圖片可以看做是“公域流量池+私域流量池”的結(jié)合

撈魚（即公域流量池引流）：公海相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，在這里的魚就相當(dāng)于潛在客戶，而船只則是用來引流的軟件載體，魚餌則是我們常見的媒體平臺(tái)上的創(chuàng)策廣告，捕魚地點(diǎn)則是相當(dāng)于投放途徑。

放魚（公域轉(zhuǎn)私域運(yùn)營）：卡車相當(dāng)于洗客，把撈來的魚放入魚塘里；一撈一放，看似簡單，但在實(shí)際營銷操作上卻充滿挑戰(zhàn)，這里要完成一個(gè)從“有需求”到“有意向”的轉(zhuǎn)換，需要專門的載體（團(tuán)隊(duì)）來完成判客和導(dǎo)入。

養(yǎng)魚（私域流量池運(yùn)營）：魚塘更像是一個(gè)私域的環(huán)境，這里的魚就是意向客戶。大魚繁殖小魚的過程則是忠誠客戶裂變新增客戶（老帶新）的一個(gè)過程；池塘里釣魚是精準(zhǔn)營銷，判客和轉(zhuǎn)換；殺魚則是最后一步，達(dá)成客戶成交。

整體看下來“公域流量池+私域流量池”有一個(gè)轉(zhuǎn)變的操作過程。這個(gè)過程是當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)正在加速建設(shè)的一個(gè)環(huán)節(jié)：從傳統(tǒng)銷售部門分化出來新的線上銷售部門，操作公域向私域的運(yùn)營轉(zhuǎn)換，導(dǎo)入流量的一個(gè)過程。

“公域引流+私域運(yùn)營”方面，房地產(chǎn)行業(yè)又有哪些新的玩法呢？

玩法一：抖音公域+微信私域全域直播

每一次私域直播的結(jié)束，都是一場精細(xì)化客戶運(yùn)營的開始；讓企業(yè)不再依賴于第三方流量平臺(tái)，通過社群、朋友圈、公眾號(hào)、企業(yè)微信等多種方式引流；線上團(tuán)隊(duì)要有明確分工，通過“游戲引流”“問卷引流”“獎(jiǎng)品引流”等玩法完成公域向私域的轉(zhuǎn)換。

玩法二：霸屏游戲活動(dòng)

結(jié)合項(xiàng)目營銷亮點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目和品牌線上線下節(jié)點(diǎn)的需要打造的社交化霸屏方案，突出節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)的廣告投入，以最佳的創(chuàng)策成果給受眾良好的線上體驗(yàn)，游戲化與多維度激勵(lì)方式輕松引發(fā)裂變傳播。最常用的就是紅包裂變模式。

玩法三：萬能工具

“抽獎(jiǎng)”、“賣券”、“有獎(jiǎng)?wù){(diào)研”或者是”語音互動(dòng)”，讓影響力直達(dá)客戶,加速轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，線上引流新玩法每天都在推陳出新，花樣繁多。對(duì)房企來說，選擇更多玩法是第二位的，找到自己項(xiàng)目（產(chǎn)品-區(qū)域-受眾）的精準(zhǔn)定位并有針對(duì)性的選擇玩法才是第一位的。

奕合行中國旗下易麥云以"高裂變、強(qiáng)留存、深挖掘、精營銷"為核心思想，以項(xiàng)目私域流量池和構(gòu)建項(xiàng)目自渠全民營銷為基礎(chǔ)，打造輕快有效的房地產(chǎn)實(shí)效型移動(dòng)內(nèi)容營銷解決方案，提供微信公眾號(hào)代運(yùn)營、短視頻代運(yùn)營、H5線上裂變程序定制、新媒體策劃運(yùn)營、項(xiàng)目線上線下全程整合推廣、項(xiàng)目階段性互聯(lián)網(wǎng)營銷爆破等服務(wù)，為營銷賦能，驅(qū)動(dòng)房企“精準(zhǔn)拓客、高效引流、核爆快銷”實(shí)現(xiàn)銷售增長。

易麥云線上營銷中心+會(huì)員留存管理系統(tǒng)+全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)，形成項(xiàng)目多元化營銷能力，豐富的線上看房選房機(jī)制、信息推送機(jī)制、轉(zhuǎn)發(fā)分享機(jī)制、促銷機(jī)制，為項(xiàng)目進(jìn)行線上發(fā)聲、線上看房購房。

通過將易麥云線上營銷中心參與客戶、粉絲導(dǎo)入易麥云會(huì)員留存管理平臺(tái)，沉淀為私域流量，提高用戶的多次觸達(dá)效率，助力房企打造私域流量池。項(xiàng)目私域流量池平臺(tái)運(yùn)作工具——易麥云會(huì)員留存管理系統(tǒng)，通過積分的方式，為營銷賦能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)、分享甚至帶客到訪、推銷去化的引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)從線上全域向企業(yè)私域?qū)Я鳌?/span>

易麥云5G云線上售樓處結(jié)合會(huì)員（粉絲）留存管理平臺(tái)，配套易麥云全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)，全面推動(dòng)項(xiàng)目私域流量轉(zhuǎn)化為全民經(jīng)紀(jì)人，高效搭建項(xiàng)目自有渠道，推動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目O2O營銷能力。配合奕互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆點(diǎn)營銷裂變引流全策服務(wù)，保底引流1000到10000組客戶，案場到訪、私域流量池引流構(gòu)建一步到位，助推項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)低成本獲取客戶，快速形成項(xiàng)目私域流量池。

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