中國(guó)有一家最牛打印店，它叫“榮大快印”！

它有多牛？

在它這里打印一次的費(fèi)用需要10萬(wàn)以上的費(fèi)用，甚至一個(gè)完整的打印套餐需要幾十上百萬(wàn)的費(fèi)用！

為什么它能做到這樣的客單價(jià)？

因?yàn)樗罡艘粋€(gè)打印領(lǐng)域——IPO公司上市申報(bào)材料的打印業(yè)務(wù)！

在這里，投行需要的各種服務(wù)全部都有，從休息到吃飯，再到洗浴，這里全都有。在IPO公司上市申報(bào)材料的打印業(yè)務(wù)上，這里的打印員甚至比投行的人更有經(jīng)驗(yàn)，能指出投行準(zhǔn)備的材料上的一些疏漏！

所以，榮大快印幾乎包攬了市場(chǎng)上98%的上市公司打印業(yè)務(wù)，成為了打印界的老大！

其實(shí)榮大最早就是一家普通的打印店，它能做到現(xiàn)在的成就,也是靠一點(diǎn)一滴的口碑積累，以及在IPO打印材料領(lǐng)域持續(xù)深耕。

當(dāng)然，我們普通人想要做到榮大這樣的成績(jī)比較難，但想通過(guò)打印服務(wù)做出一個(gè)讓自己吃喝不愁的事業(yè)還是可以的。

怎么做呢？

我們可以通過(guò)阿吉的故事來(lái)了解。

阿吉25歲，目前是一個(gè)打印店的操作工。

阿吉從小對(duì)上學(xué)就沒(méi)啥興趣，初中畢業(yè)后就和家里商量想出去打工，家里人沒(méi)辦法，就讓他跟著一個(gè)親戚去了廣州打工。

他的第一份工作是在一個(gè)空調(diào)配件廠里做流水線工人，一個(gè)月能拿到3500元，雖然少，但阿吉很滿足，畢竟他從來(lái)也沒(méi)拿到過(guò)這么多錢(qián)。

他在這個(gè)廠里工作了2年，有一次過(guò)年回家，阿吉的老爸和他談了很久，告訴他不能一直在工廠里待著，總得學(xué)個(gè)手藝，到時(shí)候可以在老家這邊賺錢(qián)。

阿吉想了想，覺(jué)得老爸說(shuō)得挺對(duì)的，就辭去了工廠的工作，轉(zhuǎn)而去了一個(gè)餐廳在后廚當(dāng)學(xué)徒，他想學(xué)個(gè)廚師回老家不管是自己干，還是給人打工，都算是有個(gè)說(shuō)的過(guò)去的手藝了。

可他在這個(gè)餐廳干了兩個(gè)月，就辭職了，因?yàn)樗麑?shí)在不太喜歡廚師這個(gè)職業(yè)。

不干廚師能干什么呢？

阿吉在出租屋里待了半個(gè)月，有一天閑著沒(méi)事到處去逛，看到有一家打印店門(mén)口貼著招聘學(xué)徒的啟事，于是就進(jìn)去問(wèn)老板，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的要不要。

結(jié)果老板說(shuō)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)事，可以在店里學(xué)，就是工資低一點(diǎn)。

阿吉想，反正最近也沒(méi)啥事可做，不如試試打印店的工作，至少能賺個(gè)房租錢(qián)和吃飯錢(qián)。

于是，阿吉就正式開(kāi)始了他的打印店操作員的工作。

最開(kāi)始，阿吉對(duì)這些機(jī)器、操作軟件是一竅不通，啥也不會(huì)，只能幫老板放放物料，送送貨。但他對(duì)這些機(jī)器蠻感興趣的，沒(méi)事就觀察這些機(jī)器。

他還會(huì)去網(wǎng)上查這些機(jī)器的說(shuō)明，看這些機(jī)器的用法，第二天到店里就對(duì)照機(jī)器去看，是不是和自己看的一樣，遇到不懂的，就問(wèn)老板，沒(méi)多久就熟悉了這些機(jī)器的操作。

老板一看阿吉還蠻上心的，就讓阿吉開(kāi)始做一些實(shí)際的操作，半年時(shí)間，阿吉就對(duì)店里所有的機(jī)器了如指掌，包括怎么操作，常見(jiàn)故障怎么維修等等。

再后來(lái)，阿吉還學(xué)習(xí)了office辦公軟件，學(xué)了PS，學(xué)習(xí)了CAD制圖，可以說(shuō)店里大部分的業(yè)務(wù)阿吉都能勝任，甚至老板都不親自操作了，所有的業(yè)務(wù)交由阿吉全權(quán)負(fù)責(zé)。

在這個(gè)店里，阿吉一干就是5年，雖然他一個(gè)月只能拿到5000塊的工資，但他在這個(gè)店里學(xué)到了很多，也攢了十幾萬(wàn)。

阿吉本準(zhǔn)備再干兩年就回老家，結(jié)果阿吉的老爸卻希望他回去，還幫他找到了工作，是縣城里的一個(gè)打印店，工資能給到四千。

阿吉想，工作都找好了，那就回吧，反正該學(xué)的都學(xué)到了，回家也能發(fā)展。

于是，阿吉就回到了老家，在老家的打印店干到了現(xiàn)在。

按理說(shuō)，阿吉有能力，又肯吃苦，賺錢(qián)沒(méi)啥問(wèn)題，可為啥會(huì)來(lái)求助我呢？

因?yàn)榘⒓呀?jīng)結(jié)婚了，到處都需要用錢(qián)！

雖說(shuō)阿吉用自己攢的錢(qián)買(mǎi)了房子買(mǎi)了車，老爸出了結(jié)婚用的彩禮錢(qián)，但婚后各種花銷，比如房貸每個(gè)月要2000多，孩子奶粉錢(qián)每個(gè)月要大幾百，給車加油每個(gè)月又要幾百塊，再加上還要給父母買(mǎi)點(diǎn)東西，倆人加起來(lái)的6000元，也就剛剛夠一大家子的開(kāi)銷。

于是，阿吉就想自己出來(lái)單干，可想來(lái)想去，又覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)挺大，所以就遲遲沒(méi)有行動(dòng)！

人一旦有了某個(gè)想法，這個(gè)想法就會(huì)在心里生根發(fā)芽，慢慢成長(zhǎng)，阿吉也是。

他每天都會(huì)在網(wǎng)上找開(kāi)打印店的同行，看看他們?cè)趺撮_(kāi)的，也會(huì)看一些創(chuàng)業(yè)博主的文章和視頻，當(dāng)他看到我的公眾號(hào)之后，就被我一系列的文章吸引住了，他非常認(rèn)可我的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)理念，于是就聯(lián)系了我，想讓我?guī)退邉澆邉潯?/span>

看了阿吉的介紹，我很慶幸他沒(méi)有貿(mào)然去開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前提下，貿(mào)然創(chuàng)業(yè)大概率就會(huì)失敗，而普通人失敗一次，可能就再也不會(huì)嘗試著去創(chuàng)業(yè)了。

其實(shí)他完全可以從現(xiàn)在開(kāi)始就積累創(chuàng)業(yè)所需要的資源，比如客戶資源，比如物料供應(yīng)商的資源等等。

所以，我給他的建議是：用好借力思維。

用店里的資源引流，拿提成增加收入；

用店里的資源積累各種創(chuàng)業(yè)資源，給自己的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備！

為什么要給這樣的建議？

兩個(gè)原因：

一是阿吉目前最大的需求是增加收入，用店里的資源去拓展客戶就是最好的辦法。

在溝通過(guò)程中了解到阿吉所在店鋪的主要客戶就是周圍3公里范圍內(nèi)的商家，店不大，一年有三十多萬(wàn)的收入。

那阿吉能不能去地推掃樓，增加更多的商家客戶，能不能把輻射范圍擴(kuò)大到5公里的范圍？能不能地推增加一些社區(qū)的散客資源？

只要有客戶來(lái)找阿吉做各種圖文廣告的業(yè)務(wù)，阿吉就能拿到更多的提成！

二是阿吉想輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，最重要的就是客戶了，沒(méi)有客戶，一切都是空中樓閣！

能地推，有流量，不代表客戶就一定能認(rèn)可你。

阿吉完全可以通過(guò)店里的資源和自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去轉(zhuǎn)化客戶，留住客戶。讓客戶認(rèn)可自己了，才叫運(yùn)營(yíng)好了私域。

阿吉店里不提供送貨上門(mén)服務(wù)，阿吉可以自己去送貨上門(mén)啊，讓客戶舒服了，開(kāi)心了，我們才能賺到錢(qián)！

有小伙伴要說(shuō)了，打印還要送貨上門(mén)，這能行嗎？

我們看看美團(tuán)的上門(mén)打印服務(wù)。

連這些大佬都提供了打印上門(mén)送貨的服務(wù)，而且月銷都在幾百單，我們一樣也可以！

有了這樣的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可了自己，后面創(chuàng)業(yè)就有了第一批的種子用戶，風(fēng)險(xiǎn)就大大地降低了！

01

具體如何去做？

做好兩個(gè)步驟就可以了，一是做好人設(shè)打造，二是做好引流工作。

先說(shuō)人設(shè)打造。

啥是人設(shè)打造？

就是讓大家通過(guò)我們的基本資料，通過(guò)我們發(fā)的內(nèi)容來(lái)了解我們是誰(shuí)，我們是干什么的，夠不夠?qū)I(yè)等等。

阿吉可以打造一個(gè)社區(qū)便民打印服務(wù)達(dá)人的人設(shè)。

怎么打造？用好微信就可以！

先設(shè)置好微信的基礎(chǔ)資料，比如頭像、背景圖、昵稱、個(gè)性簽名。

頭像，可以拍一張自己工作時(shí)候的特寫(xiě)，原則就是明亮、溫暖。

背景圖，可以拍一張自己給客戶送貨時(shí)候的照片，來(lái)展示自己的服務(wù)態(tài)度，也可以展示自己的工作場(chǎng)景！

昵稱，簡(jiǎn)單好記就可以，比如“社區(qū)打印小吉吉”就比較讓人記憶深刻！

個(gè)性簽名，有兩個(gè)部分，服務(wù)范圍和行業(yè)價(jià)值觀！

設(shè)置好基礎(chǔ)資料，我們還得做好微信內(nèi)容的規(guī)劃，主要就是朋友圈的打造！

朋友圈的打造還是用好3有原則：有趣、有料、有共鳴。

有趣，全網(wǎng)搞笑的海報(bào)多不？搞笑的廣告牌多不？搞笑的PS設(shè)計(jì)圖多不？每天分享一個(gè)不難！還可以分享自己每天遇到的趣事，分享和同事、客戶之間的趣事等等。

有料，可以分享各個(gè)商家需要用到的文件格式和注意事項(xiàng)，比如“龍蝦館36個(gè)牛逼的宣傳海報(bào)”，比如“18種房屋租賃合同”，再比如“108種個(gè)性的門(mén)頭設(shè)計(jì)”等等，這些都是商家們要用到的物料，那我們就要讓大家看到阿吉的專業(yè)！

有共鳴，我們可以展示自己每次都針對(duì)不同商家的不同情況耐心細(xì)致地設(shè)計(jì)海報(bào)；展示自己給所有客戶都做了單獨(dú)的模板庫(kù)，讓大家能迅速完成打印，節(jié)省客戶的時(shí)間；還可以展示自己無(wú)論刮風(fēng)下雨都會(huì)準(zhǔn)時(shí)把物料送到客戶手里等等。

這樣專業(yè)、溫暖，有責(zé)任心的人設(shè)呈現(xiàn)出來(lái)，還怕沒(méi)人找你打印物料？

做好了人設(shè)，我們就要開(kāi)始引流。

引流

引流有兩種方式，第一種就是店內(nèi)收集客戶的微信號(hào)。

這種方式很簡(jiǎn)單，直接說(shuō)加個(gè)微信方便后面物料做好通知你，哪個(gè)客戶會(huì)不加！

第二種就是地推了。

我們可以把周圍5公里范圍內(nèi)的所有商家都跑一遍，商家都要做各種宣傳物料，我們可以送貨上門(mén)，加微信不難！

話術(shù)可以是這樣的：

「老板您好，我在XX街開(kāi)打印店，為了更好的服務(wù)大家，我們店鋪推出了物料送貨上門(mén)的服務(wù)，只要您在微信上給我說(shuō)出需求，我都會(huì)免費(fèi)設(shè)計(jì)，直到您滿意，然后將做好的物料免費(fèi)送到您手上，不需要您再走冤枉路了。

而且這周圍的商家好多都在我店里打印呢，大家都是鄰居，我一定會(huì)給您一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格！

我們可以加個(gè)微信，到時(shí)候您有需要的時(shí)候，直接在微信上告訴我一聲就可以！」

有送貨上門(mén)的服務(wù)，還能免費(fèi)設(shè)計(jì)，只要是商家，我相信都會(huì)加微信的，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)想自己的微信里有一個(gè)會(huì)做設(shè)計(jì)的打印店老板，比較方便！

除了地推商家外，阿吉還可以去地推社區(qū)居民。

為什么要地推社區(qū)居民？

因?yàn)樯鐓^(qū)居民有很多寶媽要給孩子打作業(yè)，要沖洗證件照，甚至很多人會(huì)偶爾打印各種文件！

除此之外，我們有了社區(qū)寶媽的流量，能不能嫁接各種社區(qū)服務(wù)，比如代送小商品，代送水果切，賣各種零食等等。

甚至阿吉可以讓自己老婆做一個(gè)小區(qū)云超市，這不也是增加收入了嗎？

地推小區(qū)居民的話術(shù)可以是這樣的：

小姐姐您好，耽誤您一分鐘可以嗎？

「我是XX街開(kāi)打印店的，我們店有各種服務(wù)，比如日常打印復(fù)印、證件照、圖文廣告設(shè)計(jì)制作等等。為了方便大家平時(shí)的打印需求，我們店推出了網(wǎng)上發(fā)資料，送貨上門(mén)的服務(wù)，而且不會(huì)多加一分錢(qián)?？梢匝?qǐng)您加個(gè)微信支持一下我們的活動(dòng)嗎？」

如果平時(shí)有打印需求的人基本都會(huì)加微信，因?yàn)榇蠹叶紤?，不愿意自己跑那么遠(yuǎn)去打印，有人能幫自己打印，還送上門(mén)，我相信大部分人都會(huì)同意！

有人設(shè)，有流量，我們還得把變現(xiàn)想清楚！

阿吉在副業(yè)階段的變現(xiàn)方式很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)打印訂單的提成來(lái)增加收入。

商家、中小微企業(yè)的訂單價(jià)格都不低，做個(gè)宣傳單頁(yè)基本都是幾千張起，也要幾百塊，更別說(shuō)廣告牌這些大的東西了。

阿吉每單提成10%，一天兩三單也能有兩三百的收入，砍掉一半，每天多收入100元，一個(gè)月也能多收入3000元。

這對(duì)在縣城生活的阿吉來(lái)說(shuō)，收入水平已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階了！這還沒(méi)有包括社區(qū)打印的這些零散訂單了！

02

副業(yè)展望

阿吉通過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，積累好流量之后，就能開(kāi)啟自己的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路了。

他可以找一個(gè)稍微偏僻一點(diǎn)的地方，甚至是在小區(qū)民房里，就能把打印店開(kāi)起來(lái)了！

在機(jī)器方面，阿吉有維修的本事，還淘不到一些成色比較新的二手機(jī)器？而且阿吉的主要客戶就是商家，不需要那些大型設(shè)備，就算偶爾有需要，也可以找同行去打。

他有社區(qū)流量，可以邊開(kāi)打印店，邊做社區(qū)服務(wù)。

社區(qū)服務(wù)能做什么？

上面我就提到了，比如社區(qū)云超市，比如大家有家政需求的時(shí)候，可以對(duì)接家政服務(wù)機(jī)構(gòu)！

大家想買(mǎi)零食不想下去？沒(méi)事有阿吉！

大家想買(mǎi)生活用品不想下去，沒(méi)事有阿吉！

大家想找個(gè)保潔阿姨不知道哪家好，沒(méi)事有阿吉！

……

連國(guó)家都提出了“一刻鐘便民生活圈”的政策，這個(gè)方向不需要懷疑！

還有百果園和叮當(dāng)快藥，都推出了便民配送服務(wù)，更說(shuō)明了這個(gè)方向的正確！

很多小伙伴肯定會(huì)說(shuō)，阿吉哪有那么多時(shí)間呢？

阿吉的父母可以幫忙，還可以請(qǐng)人幫忙，縣城的工資不高，請(qǐng)個(gè)大叔專門(mén)送貨，不但送打印的物料，還送超市的產(chǎn)品，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題吧！

03

尼采曾說(shuō)：“每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)?！苯o阿吉的方向是清楚了，能不能開(kāi)始執(zhí)行，并且執(zhí)行到位就要看阿吉是不是足夠自律了！

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，想改變?nèi)松月墒情T(mén)檻最低，最廉價(jià)，最有效的方式，阿吉加油！

下一篇，我會(huì)給大家分享電動(dòng)車維修小哥如何開(kāi)啟自己的副業(yè)之路！