流量思維是什么意思，流量思維的含義是什么？
今天很多小企業(yè)為什么不好做？因?yàn)橹蛔霎a(chǎn)品、只做門店，怎么可能好做？生意不好的原因有三點(diǎn)：客流量少了，客單價(jià)低了，客消費(fèi)次數(shù)少了，其中客流量最重要。營(yíng)銷中最重要的元素就是“流量”。有流量就有生意，沒(méi)有流量就沒(méi)有生意，所有生意的起點(diǎn)不是賺錢，而是客流量。
流量的來(lái)源有五種：第一，自然流量。就是客戶自己走進(jìn)來(lái)的流量，自然流量由“地段”決定；第二，推廣流量。通過(guò)活動(dòng)推廣獲取的流量，推廣流量由“營(yíng)銷”決定；第三，口碑流量。由客戶“轉(zhuǎn)介紹”決定；第四，平臺(tái)流量。如淘寶、天貓、京東、美團(tuán)、百度、唯品會(huì)、拼多多等；第五，自媒體流量。如頭條、抖音、微信等。
要想獲取流量就會(huì)有“流量成本”，所謂“流量成本”就是獲得一個(gè)“潛在客戶”需要支出的平均成本。比如“自然流量”的成本就是“租金”。租金的本質(zhì)是線下商鋪的流量成本。租金高，如果人流量大，平均攤在單個(gè)流量成本未必就高；租金低，如果人流量少，平均攤在單個(gè)流量成本未必就少。比如“平臺(tái)流量”的成本有年費(fèi)、扣點(diǎn)、魚餌費(fèi)用等?！棒~餌費(fèi)”就是誰(shuí)出價(jià)越高，誰(shuí)的產(chǎn)品就會(huì)排在最前面，方便客戶搜索。
但在傳統(tǒng)電商平臺(tái)獲取流量會(huì)陷入一個(gè)“死循環(huán)”，要想獲得訂單，就得花錢買流量，買來(lái)了流量賣出產(chǎn)品，賺了錢再去買流量。如果哪一天不買流量了，就意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有了曝光，沒(méi)有曝光就沒(méi)有了訂單。因?yàn)檫@些流量不是你的，而是電商平臺(tái)的，真正賺錢的是電商平臺(tái)。
過(guò)去，很多企業(yè)都有“兩手抓”，一手抓“銷售”，一手抓“管理”，這種經(jīng)營(yíng)方式在今天已經(jīng)非常落后。今天，企業(yè)必須要有兩個(gè)“兩手抓”，才能適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展，分別是：董事長(zhǎng)的“兩手抓”，即一手抓“招商”，一手抓“融資”；總經(jīng)理的“兩手抓”，即一手抓“流量”，一手抓“品牌”。
今天，流量已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面，不再是戰(zhàn)術(shù)。流量代表的是“市場(chǎng)”，公司團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都是為流量而生，文案、視頻一切向流量看齊。只要搞到足夠的流量，就算沒(méi)有項(xiàng)目也能賺錢，因?yàn)榱髁勘旧砭褪恰绊?xiàng)目”。
《道德經(jīng)》說(shuō)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。這個(gè)“一”就是“流量”，“二”就是“錢”。沒(méi)有“一”就沒(méi)有“二”，你老是追求“二”，最后你就“二”了。大家說(shuō)是不是這個(gè)道理？
好了，關(guān)于《財(cái)富來(lái)自定位》第二節(jié)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維定位”的系列文章今天就分享到這里。文章中的許多觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不足之處在所難免。本文由“百素珍網(wǎng)絡(luò)科技公司”原創(chuàng)，沒(méi)有關(guān)注的朋友敬請(qǐng)關(guān)注或點(diǎn)贊，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)每一篇文章對(duì)你的幫助。請(qǐng)看下篇：大數(shù)據(jù)思維。
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