一、悟透抖音流量算法原理

1.5分鐘卡點

（1）冷啟動期

5 分鐘卡點只是抖音統(tǒng)計的一個時間粒度，并不是說5分鐘必須推一款貨。冷啟動期賬號不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價產(chǎn)品。而如果你不先通過“方法”讓抖音信任你，那么你的直播間就沒有足夠多的數(shù)據(jù)讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

冷啟動期間就是你剛加入選美大賽，一個新人出現(xiàn)在評委面前，你需要先快速地露一下身 材，讓她們驚艷，等評委注意到你了，她們會開始對你的直播間關注，并且開始把你加入到 “值得提拔的美女”名單里面。

（2）學習期

這個時候就進入了學習期，評委想要細細地看你，找出你的優(yōu)點，學習期就不能只露身材了，還要告訴評委，你有什么才藝（精準利潤款）。讓評委看懂，原來你不只是有身材， 還有頭腦！

所以在學習期，你要配置足夠大量的精準買家成交數(shù)據(jù)，讓抖音認為它足夠聰明， 猜對了你要什么人群。

二、運營之術

一個運營其實就是在數(shù)據(jù)堆里面找軌跡，沒有絕對的做法，只有測試出來的結果。

你要學會的是原理，因為每個女人都不同，每個人的靈魂都不一樣，抖音跟淘寶搜索不同，搜索是你丟產(chǎn)品上去排列，算法是幫你把產(chǎn)品推送到它認為你要的人面前，所以你需要給抖音足夠多“正確數(shù)據(jù)”，幫助它找到你要的人群。

其實沒有難喝的酒，只是看你賣給誰。其實也沒有丑女，只是看你推薦給了誰。

憋單是操盤的技巧，就像投放、排品、選品、運營者是對所有的技巧都會操作后，然后開始對原理進行深度的挖掘，就是通過不斷的練習，深度學習。

就跟你學習乒乓球，或者是學習任何運動，你開始學習的是重復打一個姿勢，這個就是冷啟動期。因為你不可能開始就是高手。在這過程中，有人練出來了很強的技巧，有人找不到使力點。

1.冷啟動期

從 0 粉絲的號到成長學習期的玩法，教練的目的不是幫你打，而是幫你悟，但是不能只 想，還要動手。

因為一個賬號，從啟動的第一分鐘開始就進入了抖音的算法里面，所以高手起號是萬事俱備后起，不是碰運氣。好的運營跟差的運營，一個是勝券在握，只差一個風口；一個 是到處亂碰運氣，希望碰上風口。

2.學習期

過了冷啟動后，就是 UV 值。

UV 值對于抖音來說就是人群精準度，學習期要設計拉高客單。

1.拉高客單的3 種方法：

1）波浪式拉升，拉高砸，拉高砸

2）加強主播過款能力，讓一個用戶買多筆訂單

3）每天換新款，讓關注的老客進行二次購買。

學習期不重視流量總數(shù)，重視每個流量帶來的成交金額。冷啟動期要拼流量總數(shù)、場關、熱度。

因為你是新人，今天給你看一段打高爾夫的影片， 告訴你揮桿要筆直，你絕對拿到球桿后一臉蒙逼。

第一球就在地上打個洞，多打幾個洞后就開始懂揮桿的技巧。

2.拉升的 2 種方式：燒貨、燒錢

降低 U，提高 V，降低無效用戶數(shù)量，提高每個用戶成交金額。

破學習期，需要借勢，抖音最后拼的是運營。

因為主播不重要，拼的是流量玩法。

有流量，有好產(chǎn)品，主播就滿地都是。

3.好的運營就是要懂得借勢

大家記住一句話，別人的私域就是我的公域。就像時間這個概念其實是不存在的，只存在我們?nèi)S動物的認知里面一樣。

流量是不存在的，而是存在于在平臺上做生意的人的認知里面。

多去看下你競爭對手做得好的直播間，看看他們的流量 節(jié)奏。

我們在運營任何事物，都是面臨選擇。

做一個好運營，就是不停的判斷跟調(diào)整選擇，這個就是機器學習的原理。

從錯誤中找出避開錯誤的方法，從正確的決策中找到更正確的決策。

需要掌握數(shù)據(jù)，因為一切的細節(jié)都在數(shù)據(jù)里，運營抖音其實要找到的是如何跟算法同頻， 讓算法喜歡你，如何跟客戶同頻，讓客戶喜歡你。

所有的道理本質(zhì)都一樣，你做人不需要人人都喜歡你，只需要讓你喜歡的人喜歡你就好。

抖音上 6 億活躍用戶，你只需要找到 0.1%， 60 萬人喜歡你。

不要盲目地找，要讓算法幫你去找。抖音的算法最喜歡的是你負責做轉(zhuǎn)化，專心討好它的用戶，它負責幫你找適合你的用戶。

在不人工干預的情況下，算法是完美的，這個就是早期這些主播起來的原因。

她們本身具備讓人喜歡的條件，但是任何算法都干不過物種爆發(fā)這個問題。比如地球的算法，就不小心 失衡，讓人類成為了主宰者。

抖音現(xiàn)在面對的是物種爆發(fā)，每天大量商家涌入，大量賬號開播，大量垃圾內(nèi)容出現(xiàn)，算法 不停的在排除。

三、掌握核心原理

1.2 大核心道理

1）算法只能控制你的展現(xiàn)權重，拉高或者降低 。

2）算法只能控制你的流量層級，拉高或者降低 展現(xiàn)權重爬坡。

你瞬間流量進來就放大，但是如果沒有展現(xiàn)天花板，你就無止境復制，展現(xiàn)天花板控制讓你不要無止境的涌入流量，因為你服務不了。

一個賬號的學習期，就是抖音在學習給你的展現(xiàn)天花板，到底應該在哪里。是 1 萬、10 萬、100萬，還是 1000 萬。

同時他在學習，這 10 萬應該是誰最有機會轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化什么？停留，點擊，下單？

你的目的必須明確，我要轉(zhuǎn)化成單，因為我是電商。

所以不要對流量著迷，重要的不是場觀，而是精準有效流量。

一個同時在線只有穩(wěn)定100-200 的精準賬號， 一個月2000 萬銷售額保底。

你不是頭部明星，她們要求 1 萬在線，是因為要跟商家收費。你是悶聲賺錢的，只需要 300 在線，就賺不完了。

但是 300 個超級精準的在線，是你追求的。

那么就需要找流量去了，展現(xiàn)天花板被定在可能是 2w，你需要連續(xù)三天放量。

知道為什么千川跑不出去嗎？

因為千川也是機器學習，他要快速地學會才會幫你放量，千川也要冷啟動。

憋單是讓你的展現(xiàn)天花板打開，所以你的 1 小時展現(xiàn)權重與天花板都能上升。

主打款如果是高價，那么需要精準人群展現(xiàn)，精準人群燒成單。在燒成單的過程中做高轉(zhuǎn)化。

比如說，今天每款300 以上的包，下單都同時發(fā)蘭蔻的小黑瓶。

你抓住精準買家要的， 就像你去百貨公司專柜買一個新品，她送你的超值小包，才是你要的。

你要用既有的認知，去打開付款的動力。拿著人見人愛的產(chǎn)品做鉤子，順帶賣出你的產(chǎn)品。

你重要解決的是先讓人看到櫥窗，進來后再慢慢讓他帶走更多。

2.三杯水理論

1 元課程 = 第一杯水，你不喝感覺可惜（憋單款）

2 天線下課程 = 你的主打款，買課程送陪跑資格（這個是高認知的勾引物）

為了贈品，必須買你有價值的新品，最難的就是讓人掏錢體驗好東西。

你家里一壇百年老酒開卻壇了，準備賣出去，你自己喝了一口，發(fā)現(xiàn)是驚人好酒。

你放在屋子里面，等人進來，誰會來？

你要把茅臺與你的酒放在一起，買你的酒送茅臺。

愛喝茅臺的就來了，結果喝了你的酒，發(fā)現(xiàn)比茅臺好。就開始告訴別人，酒香還怕巷子深。

抖音最終還是靠營銷、選品、老客 戶。

電商的本質(zhì)就是交易，也就是成單，成單的本質(zhì)就是讓人掏錢。

你要成為運營大師，不是學會 一個技巧，而是學會運籌，學會人性。

最終交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那個人。

什么品都賣得出去，什么品都賣不出去，看賣的人。

抖音這個口子，踩得絕對對。

但是后面半年，會洗牌。

因為大資本、大品牌，都會進來。

所以大家要努力把自己成長到食物鏈的最頂層，讓品牌跟資本追著你。

成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起。

但是你需要有被人需要的內(nèi)涵。

抖音自己也是才開始，天貓?zhí)詫毷墙⒘?9 年才有直通車。

抖音剛推出搜索關鍵詞，已經(jīng)有10 幾億的搜索量，這塊會是電商的一個大精準流量入口。

所以抖音今年下半年才正式開始進入電商，真正的興趣電商 + 復購。

大家要記住：擁抱變化，世界進入一個混沌期，就是機會最大的亂世，渾水才能摸魚。

天貓已經(jīng)摸不到魚了，大魚都被撈走了。

現(xiàn)在抖音是有大量的魚，就看誰的網(wǎng)子大，還有在哪里下網(wǎng)，才能撈到不同的魚。

運營就是學會下網(wǎng)，跟選擇在哪里下網(wǎng)。操盤手，就是選擇魚餌，跟養(yǎng)魚變現(xiàn)的池塘。利潤夠的產(chǎn)品，就燒“別人的 貨”，大家慢慢悟，好好悟。