10年前，當(dāng)微軟憑借劃時(shí)代的Windows 8操作系統(tǒng)驚艷亮相時(shí)，很多用戶都在抱怨“為什么卡消失了”。自1990年首次亮相以來(lái)，Windows附帶的《紙牌》一直被很多人視為電子游戲最經(jīng)典的外觀，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的早期。這款本土游戲幾乎承載了一代游戲啟蒙。

　　然而，這樣的抱怨更像是一種誤解。因?yàn)樵?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="8189834">Windows 8時(shí)代，微軟第一次把《紙牌》拿出來(lái)做了大重做。在全面更新美術(shù)、增加新玩法后，以《微軟紙牌合集》的名義免費(fèi)發(fā)布，并首次引入廣告變現(xiàn)，開啟了這款經(jīng)典桌面游戲的商業(yè)化之路。

　　然而，在手游時(shí)代，這個(gè)經(jīng)典的休閑品類似乎落后于三笑這樣的時(shí)代寵兒，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)很多00后來(lái)說(shuō)，他們可能連卡牌游戲的樣子都沒見過。但事實(shí)上，在海外市場(chǎng)，卡牌類手游的商業(yè)化探索從未停止，而且從營(yíng)收表現(xiàn)來(lái)看，最賺錢的卡牌手游甚至可以比目前火熱的合并手游吸引更多的資金。

　　卡牌品類暫時(shí)沒有像合并品類那樣受到關(guān)注的原因是，雖然很多休閑廠商紛紛出招，但從微軟手中接過卡牌大旗的Playtika，在2022年的今天，依然在這個(gè)賽道上“一個(gè)人吃飯”。

　　頭部產(chǎn)品月收入1.5億，卡牌成為Playtika新的搖錢樹。

　　根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，卡類最高月營(yíng)收是Playtika收購(gòu)的Supertreat推出的《Solitaire Grand Harvest》。8月，收入超過1.5億人民幣。雖然不及三大消費(fèi)霸主王者的月流量《Candy Crush Saga》 75000萬(wàn)人民幣，但已經(jīng)超過了剛剛完成頂級(jí)營(yíng)收交接的合并品類的《Merge Mansion》。

　　然而，當(dāng)分別對(duì)接龍、三笑、合并三個(gè)品類的前20名產(chǎn)品的月銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更有趣的現(xiàn)象《Merge Dragons!》的8月銷量占前20名產(chǎn)品總銷量的比例高達(dá)54%，遠(yuǎn)高于三笑和合并的29%和26%的銷量。這款卡牌游戲的月收入是第20名的450倍，而其他兩個(gè)類別的冠軍是50倍。

　　更重要的是，近五年來(lái)，這款產(chǎn)品的收益一直在逆勢(shì)上漲，有“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)趨勢(shì)。這不禁讓人疑惑，為什么這款老產(chǎn)品的營(yíng)收在競(jìng)爭(zhēng)激烈的超休閑手游市場(chǎng)依然可以一騎絕塵。其實(shí)就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，《Solitaire Grand Harvest》并沒有表現(xiàn)出太多的獨(dú)特性。從產(chǎn)品命名可以看出，這是一款結(jié)合了撲克牌和農(nóng)場(chǎng)管理兩種方式的產(chǎn)品。雖然微軟在Windows中把“Solitaire”翻譯成“紙牌”，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它主要指的是英語(yǔ)世界中的紙牌游戲。

　　不過，相比Windows中難度相對(duì)較高的《紙牌》和《空當(dāng)接龍》，Solitaire這款手游選擇了最簡(jiǎn)單的“Tripeaks”游戲。玩家只需以卡庫(kù)中的中獎(jiǎng)號(hào)碼為起點(diǎn)，按照1-2-3或3-2-1的順序消除卡堆中的所有卡即可通關(guān)。

　　正是這種像三笑一樣簡(jiǎn)單的卡牌游戲，使得這一品類在整合其他游戲時(shí)有了足夠的拓展可能。比如《Solitaire Grand Harvest》就是通過完成接龍來(lái)解鎖農(nóng)場(chǎng)管理中的各種種養(yǎng)元素，而收入排名第二的《Tiki Solitaire TriPeaks》則融入了類似環(huán)球旅行的世界探索元素。

　　顯然，在沒有足夠的產(chǎn)品差異化的情況下，《Solitaire Grand Harvest》可以讓Playtika“獨(dú)食”。原因自然在產(chǎn)品之外。

　　左手對(duì)右手？技術(shù)和生態(tài)共同作用。

　　說(shuō)到超休閑游戲，購(gòu)買量是無(wú)法回避的核心命題。甚至可以說(shuō)，營(yíng)收表現(xiàn)能否平衡購(gòu)買成本，是超級(jí)休閑游戲的生命線。目前買的成本高，Playtika這樣的大廠自然有優(yōu)勢(shì)?！ㄟ^在AI技術(shù)上的大量投入，這家公司已經(jīng)擁有了一個(gè)成熟的Playtika Boost平臺(tái)，甚至可以準(zhǔn)確的知道玩家什么時(shí)候停止玩游戲，什么時(shí)候付費(fèi)，以及一系列的用戶行為，來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)決策。

　　另一方面，Playtika建立的游戲生態(tài)也是《Solitaire Grand Harvest》突破的關(guān)鍵。

　　這里的游戲生態(tài)包括兩個(gè)層面。一是用戶生態(tài)，即通過三個(gè)消費(fèi)者等其他品類積累的超級(jí)休閑玩家，使得Playtika擁有優(yōu)質(zhì)且龐大的超級(jí)休閑游戲用戶池，這也有助于其構(gòu)建繁榮的玩家社區(qū)。一個(gè)玩家只要留在Playtika的游戲里，即使玩的是A游戲，也比一般購(gòu)買獲得的用戶更容易快速有效的轉(zhuǎn)變?yōu)锽游戲的玩家。

　　二是產(chǎn)品生態(tài)。基于海量的產(chǎn)品矩陣，Playtika在商業(yè)推廣過程中廣泛采用了交叉推廣的方式，即將產(chǎn)品A的廣告作為產(chǎn)品B的廣告變現(xiàn)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)廣告位的內(nèi)部循環(huán)。同時(shí)，Playtika經(jīng)常將交叉推廣的兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生廣告創(chuàng)意，達(dá)到11 & gt的傳播效果。2.也正是基于這套商業(yè)邏輯，除了帶來(lái)《Solitaire Grand Harvest》的巨大成功，Playtika也在嘗試開啟更多卡牌賽道上的嘗試。

　　歐美大廠在競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)也在試水。整合還需要繼續(xù)探索。

　　雖然目前Playtika仍然主導(dǎo)著卡電路，但并不意味著這個(gè)頂級(jí)位置就可以高枕無(wú)憂了。值得注意的是，越來(lái)越多的休閑巨頭也將目光投向了這一細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)在Windows系統(tǒng)的影響下已經(jīng)擁有了玩家基礎(chǔ)。

　　看著一直一個(gè)人吃飯，生活越來(lái)越滋潤(rùn)的Playtika，另一位歐美休閑游戲大佬最近也坐不住了。

　　比如Playrix在海外測(cè)試一款名為《Fishdom Solitaire》的產(chǎn)品。從命名可以看出，這是Playrix熱門IP 《夢(mèng)幻水族箱》的衍生產(chǎn)品。這個(gè)游戲除了三尖以外，其他方面和《夢(mèng)幻水族箱》差不多。玩家可以解鎖各種水下生物和服裝，或者在遇見龍的同時(shí)體驗(yàn)穿插其中的tag drawing等經(jīng)典迷你游戲。

　　《Fishdom Solitaire》真機(jī)演示

　　從商業(yè)角度來(lái)看，這樣的嘗試無(wú)疑具有戰(zhàn)略價(jià)值：一方面，大量可重復(fù)使用的工業(yè)材料有效降低了游戲開發(fā)和試錯(cuò)的成本；另一方面，曾經(jīng)的《夢(mèng)幻水族箱》玩家?guī)缀蹩梢詿o(wú)縫回歸這款新游戲?；赑layrix的玩家和產(chǎn)品生態(tài)，其購(gòu)買壓力無(wú)疑比新公司的新卡牌游戲產(chǎn)品要小得多。

　　更重要的是，作為一款I(lǐng)P衍生產(chǎn)品，如果《Fishdom Solitaire》能夠成功，無(wú)疑為未來(lái)Playrix旗下更多經(jīng)典IP的整合創(chuàng)新，開啟了一條可以快速?gòu)?fù)制的工業(yè)化生產(chǎn)線。因此，雖然才剛剛開始測(cè)試幾個(gè)月，在很多國(guó)家和地區(qū)還處于預(yù)注冊(cè)狀態(tài)，但從其月收入逼近Top10的角度來(lái)看，《Fishdom Solitaire》顯然有著足夠的市場(chǎng)潛力，很可能開啟Playrix自有IP衍生游戲的潮流。

　　另外，卡牌休閑游戲月收入排名第7的《Fairway Solitaire》是來(lái)自大魚的產(chǎn)品，而排名第6的《Pyramid Solitaire Saga》是來(lái)自三大消費(fèi)霸主王者的產(chǎn)品。值得一提的是，從后綴佐賀可以看出，King也希望將IP觸角伸向卡牌賽道。對(duì)于Playtika來(lái)說(shuō)，無(wú)論是Playrix、王者還是大魚，都是絕對(duì)值得警惕的對(duì)手。畢竟這三家公司在產(chǎn)品池和用戶池都是平等的。值得注意的是，在這條賽道的頭部探索者中，中國(guó)廠商也出現(xiàn)了驚喜。

　　目前月收入排名第三的《Solitarie Home Design》，是GameLook此前報(bào)道的來(lái)自北京內(nèi)測(cè)游戲的卡牌家裝融合游戲。這款游戲休閑、穿衣自由、劇情飽滿的產(chǎn)品，幾乎精準(zhǔn)擊中了海外女性玩家的所有痛點(diǎn)，因此在去年開始購(gòu)買后迅速進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

　　但在大廠的努力和產(chǎn)品本身略加碼的玩法下，這款游戲在今年3月達(dá)到營(yíng)收高峰后開始慢慢下滑。

　　看來(lái)，這種現(xiàn)象也反映了超休閑游戲在融合創(chuàng)新過程中面臨的實(shí)力問題。以Playrix成功的《夢(mèng)幻花園》為例。這款產(chǎn)品再加上園林管理的三消游戲，ARPU價(jià)值是傳統(tǒng)單一三消產(chǎn)品的5倍，通過游戲玩法的融合，有效提高了游戲的深度和玩家的粘性。

　　但是三笑是有自己獨(dú)創(chuàng)的三笑教育基礎(chǔ)的一個(gè)品類，所以更深層次的融合玩法也能讓玩家快速上手。而卡牌類游戲，尤其是Tripeaks類游戲，很多玩家都沒有接觸體驗(yàn)，在游戲整合時(shí)很容易出現(xiàn)用戶接受度瓶頸。

　　另一方面，如果完全放棄游戲整合，會(huì)導(dǎo)致游戲缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)，廠商難以承擔(dān)購(gòu)買成本。所以對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，要想在包括卡牌在內(nèi)的很多新興超休閑賽道上有所突破，整合游戲還是必須的。然而，隨著頭部廠商競(jìng)相進(jìn)入市場(chǎng)，試錯(cuò)空間進(jìn)一步被擠壓，如何找到整合玩法的最佳實(shí)力，可能會(huì)考驗(yàn)更多后來(lái)者的智慧，包括中國(guó)廠商。