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抖音怎么直播賣貨掛小黃車賣東西，抖音直播賣貨掛小黃車要多少保證金？

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這段時間“大V”做抖音直播帶貨翻車的事件頻出，最近一則“花20萬服務(wù)費(fèi)請某大V帶貨，僅完成2筆訂單，銷售額456元”的消息又引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注。

該事件源于商品提供商家不會做抖音直播帶貨，想通過粉絲數(shù)量巨大的主播進(jìn)行商品推廣和銷售，于是花了20萬定下合約，但最終這位主播的直播帶貨結(jié)果卻差強(qiáng)人意，雖然商家通過法律途徑獲得了部分服務(wù)費(fèi)的退還，但在整個事件中仍然蒙受了時間和其他費(fèi)用的損失。

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這樣的事件并不是個例，此前明星帶貨主播陳小春，也因為收取了50萬服務(wù)費(fèi)最終直播帶貨銷售額卻僅有5000元而被告上法庭。

不止帶貨翻車，流量達(dá)人主播和明星主播本身翻車，也會給合作商家?guī)砭薮蟮膿p失，曾轟動一時的薇婭偷逃稅13.41億元的事件，就讓許多與之合作的商家一時之間陷入困境，不僅被動地失去了一個銷售渠道，還可能因為主播本身的翻車事件被引火燒身，使品牌和銷售額雙雙受到影響。

隨著抖音直播帶貨作為新的銷售模式走進(jìn)大眾視野，大部分急于求成的商家都會選擇與流量大V合作直播帶貨的方式，來迅速提高商品銷售額，有一部分商家達(dá)成了目的，但大部分商家則是在“賠本賺吆喝”。

因為大V的合作費(fèi)用一般都不會低，加上商家自身的宣傳及商品成本，基本也就沒什么利潤可言，再加之大V主播的粉絲用戶覆蓋面較廣，不一定與其帶貨的商品屬性吻合，抖音直播帶貨的銷售額難達(dá)預(yù)期。

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抖音直播帶貨2.0時代，商家該怎么做？

商家自播或是一條新出路。通過抖音服務(wù)商知舟幫助商家以自播形式做抖音直播帶貨的案例來看，投產(chǎn)比相對較高，有商家在抖音投放不到1萬，直播帶貨銷售額超過50萬。

能取得這樣的成績，一方面在于熟悉抖音平臺直播帶貨的流量推薦機(jī)制，另一方面又具備成熟的直播運(yùn)營經(jīng)驗，在抖音直播帶貨的過程中，不僅能對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，還能積累屬于品牌自有的垂類粉絲用戶，在多場抖音直播帶貨中使品牌影響力和銷售額得到雙重提升。

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對于已經(jīng)掌握成熟的抖音直播帶貨運(yùn)營經(jīng)驗的商家來說，開啟自播無疑是更適用的方式，暫時還缺乏抖音直播帶貨經(jīng)驗的商家則可以通過專業(yè)的抖音服務(wù)商，提早布局自播渠道，為跨越式的生意增長做好準(zhǔn)備。

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