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抖音素材庫在哪里找，抖音素材庫在哪里找視頻？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 880

眾所周知，快手的多數(shù)用戶群體集中下沉在三四線城市，這些“老鐵們”更愛看幽默搞笑段子、生活日常、情感、短劇類型的內容；而抖音的用戶則以一二線城市為主，這部分群體年輕、追求新鮮有趣、娛樂至上、喜好多樣且個性化，敢嘗試。經有米有數(shù)電商課堂分析，針對抖音和快手平臺的用戶特性，我們發(fā)現(xiàn)兩個平臺的商家們在投放直播引流素材方面也出現(xiàn)了“看菜下碟”的現(xiàn)象~~~

一、快手——老鐵經濟，打“感情牌”

1、劇情層層遞進，“自然式”帶貨

案例1：

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在視頻開頭，@大野蠻探背鍋俠以接到一個美食博主的挑戰(zhàn)書為“引子”，瞬間勾起用戶的好奇心，接著以在淘菜菜150多塊買到一大堆材料，側面突出該平臺買菜的實惠力度，再以現(xiàn)場教學怎么煮鹵味，吸引用戶點擊進入到直播間。視頻背景風格偏向農村氣息，再加上主播的話術、語氣，整體來說都比較“接地氣”。

案例2：

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視頻中，@主持人詠梅穿著一身端莊大氣的主持裝扮，以“多大的小朋友才有資格收壓歲錢”為主題，講述春節(jié)將至期間，一名41歲的女士收到來自其有91高齡的奶奶的壓歲錢，分享著普通市民日常生活中的小點滴，內容簡單而溫馨。最后帶出今天為大家也準備了特殊的“壓歲錢”，吸引用戶興趣。

案例3：

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開頭便表明自己是一名貨拉拉司機，之前一部面包車擺地攤，以此吸引類似行業(yè)的用戶。接著，以“以舊換新、88元可換新車、每日養(yǎng)車消耗更低”等字眼，再結合自己通過這部新車同時實現(xiàn)了“送貨、貨拉拉、擺地攤”三大業(yè)務，突出高性價比，進一步加強用戶的購買欲望。

2、純分享，半點不提產品

案例4：

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@參爺在視頻中以一句“家人們”開頭，分享著自己一個平凡小伙在生活中也就是“干活賺米養(yǎng)家糊口”，述說著平常老百姓的常態(tài)，一步接一步拉攏著與用戶之間的距離。再表明自己近兩年所獲得的成就，背后離不開一直支持自己的粉絲。

視頻里全程沒帶貨，而是通過簡單的畫面場景配上恰當舒適的音樂，以真情實感和樸實無華打動人心，感染力十足。

案例5：

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分析@辛有志 辛巴 818的一些直播引流廣告，有米有數(shù)電商課堂發(fā)現(xiàn)，這些視頻中沒有提到半點關于商品類的信息，而是介紹“辛選”集團多么厲害、團隊對老鐵喊話等方面的內容。

情感的帶動是重中之重，借助情景劇的方式讓觀眾產生強烈的代入感和同情感，貼合目標人群的心理，引發(fā)觀眾情感共鳴，能讓用戶點擊直播間后持續(xù)觀看下去。從以上案例，我們可以發(fā)現(xiàn)快手的直播引流素材偏向于真實原生態(tài)、生活化，通過記錄日常生活場景，引起同為草根的群眾所帶來的身份、價值觀認同，撬動以價值認同與情誼連接的老鐵經濟。

二、抖音——單刀直入，直接上“菜”

1、直奔痛點/癢點，引起共鳴

案例1：

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開頭直接說出“這次有活動”，給用戶造成“過了這村就沒這店”的感覺。視頻文案以“在家梳梳頭就能染發(fā)，染完80都不顯老、栗棕色有效遮蓋白頭發(fā)，誰染誰顯白”，側面“撩”起用戶癢點，再以實際測評向用戶亮出產品“擠一擠，梳一梳”就能染發(fā)，突出產品不僅操作簡單方便，而且用后更顯年輕更顯氣質。

案例2：

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“口腔難聞怎么辦？”，視頻開始直接“靈魂拷問”用戶，拋出是否一天刷三次牙、隨身攜帶口香糖口噴等問題，在用戶的傷口上“撒鹽”，句句直戳用戶痛點。接著給用戶講述造成這些問題的根本原因，再引出產品正是從根源上解決問題，讓用戶從0-1了解。

2、數(shù)量轟炸+“動人”價格，吸引點擊

案例3：

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在視頻開頭，商家引導用戶去思考“59.9米能夠買多少杯咖啡”，并在用戶思考期間，趁其“猝不及防”之際，以滿屏的咖啡吸引用戶眼球的焦點，再結合“40杯藍山風味、40杯特濃風味、40杯卡布奇諾、三大袋，足足120杯”等文案表達具體數(shù)量，讓用戶對自己買后能收到的貨品“心中有數(shù)”。

案例4：

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滿滿一桌子的產品，達人以生動的口播說明產品數(shù)量之多，兩者結合成功贏得用戶的注意。視頻文案中提出“我說這個數(shù)你敢信嗎”，給用戶打造出產品價格非常優(yōu)惠的氛圍。

接著，畫面近距離拍攝產品原料，并配上“質地非常濃稠，每次只要一小泵就能揉搓出很多綿密的泡沫”的文案，為產品塑造“價優(yōu)量多”的形象，最后向用戶透露“現(xiàn)在重磅優(yōu)惠”，再進一步吸引用戶進入直播間。

從以上案例，我們可以發(fā)現(xiàn)抖音的直播引流素材，其場景更加的新奇、有趣、好玩，視頻偏愛浮夸風演技，要快準狠的表現(xiàn)，在視頻中將產品的外觀、功能、特點進行全面的展示，打造引人入境的場景，在此場景中帶貨更具說服力。

綜合以上內容，有米有數(shù)電商課堂針對抖音和快手的直播引流素材做了簡單總結：

抖音

視頻風格：短平快，走著以視聽覺為觸發(fā)源的個性化路線；

營銷邏輯：直觀展示產品本身的特色、價值，從打動用戶到驅動下單；

內容策略：去日常生活化，打造“高大上”人設，給用戶打造“美好生活”的體驗。

快手

視頻風格：劇情引入，走“獵奇、趣味、吸睛”的平民生活化路線；營銷邏輯：先讓用戶對內容產生認可，并建立起信任感，以進一步撬動購買；內容策略：展示生活場景或有趣的生活情感劇改編，讓同為草根的用戶產生認同感和歸屬感。雖然從上面的直播引流素材來看，抖音和快手的風格也區(qū)隔在一二線和下沉市場，但不得不說，快手的“老鐵文化”正在走進抖音，而這正是抖音想要的。

隨著平臺內一二線用戶的逐漸飽和，抖音尋求新用戶增長，“野心”慢慢向下沉城市擴散。在2019年，快手上線“三農快成長計劃”，而抖音隨后在2020年推出“新農人計劃”。在瀏覽直播引流素材期間，有米有數(shù)電商課堂發(fā)現(xiàn)抖音平臺也有一些講述著農村生活、童年回憶的視頻。

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不過，這類視頻在背景上雖然是農村，但劇情上依舊比較直接，開端沒多久即推薦產品，與快手那些具有劇情鋪墊式的視頻還有一段距離~~~然而，不管身處哪個平臺，即使它們的用戶畫像、流量來源以及運營方式各有不同，但我們的核心依舊是“賣貨”，最終目的還是為了實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

如何通過投流素材吸引用戶，進入直播間下單？如何用貨抓住人心？賣好貨？無論你是商家、品牌還是主播，不妨從成功案例出發(fā)，分析他們賣貨變現(xiàn)的策略，提交自己的成交量！

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