記者｜周琦 編輯｜江昱玢

很少年輕人不愛刷短視頻。通勤路上、吃飯間隙、睡前，動(dòng)輒就是兩小時(shí)。短視頻剪輯工具產(chǎn)品也搭上了快車。

在10多年前，圖片編輯軟件不過剛興起，而碼農(nóng)出身的韓晟就盯上了視頻，想做一款讓小白們也能快速上手的視頻剪輯APP——小影。

如今，小影科技申請?jiān)谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板上市，沖擊“視頻剪輯第一股”。

小影科技2020年扭虧為盈，并于2021年實(shí)現(xiàn)營收3.84億元。

然而，瞄準(zhǔn)近7億短視頻用戶的，遠(yuǎn)不止韓晟，抖音剪映、快手快影等虎視眈眈。與大廠短兵相接，韓晟何來底氣突圍？

01

“不安分”的工程師

韓晟1977年出生于杭州，工學(xué)專業(yè)出生的他，先后獲得上海交通大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)的學(xué)士和碩士學(xué)位。2000年，剛剛畢業(yè)的他拿到了中國電信旗下的一家公司的offer。

“國企比較穩(wěn)定，但并不是我想要的生活?！备闪艘荒旰?，他加入美國虹軟多媒體公司，成為了一名碼農(nóng)。

2006年，韓晟迎來轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，虹軟和三星在韓國合作一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品經(jīng)理臨時(shí)有事情去不了，韓晟作為這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人，頂了上去。

三星公司評估產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣直接在手機(jī)上看demo效果，技術(shù)能力過硬的韓晟了解對方需求后，兩天便完成了這項(xiàng)任務(wù)。效率高、技術(shù)好，他很快拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

更重要的是，虹軟負(fù)責(zé)韓國市場的銷售副總監(jiān)慧眼識珠，主動(dòng)表示希望韓晟能負(fù)責(zé)韓國所有的項(xiàng)目。他抓住了這個(gè)來之不易的好機(jī)會，除了負(fù)責(zé)公司視頻產(chǎn)品線，韓晟肩負(fù)起虹軟在韓國所有市場的工作。

2012年，虹軟在韓國的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到整個(gè)公司營收的40%，韓晟也從工程師成長為市場產(chǎn)品副總經(jīng)理，技術(shù)和市場洞察，兩手抓兩手硬。

在與諾基亞、三星等海外手機(jī)廠商交流過程中，韓晟發(fā)現(xiàn)，大家都在思考，如何把視頻拍攝和剪輯的軟件產(chǎn)品植入手機(jī)，讓用戶們能只用手機(jī)，就可以將視頻上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國快速發(fā)展，“內(nèi)容的表現(xiàn)形式勢必會從文字到語音、圖像及視頻轉(zhuǎn)換?！表n晟看到了趨勢。

國內(nèi)圖片編輯相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍地開花，然而，“市面上沒有好用的視頻工具，完全是一片藍(lán)海。”

做移動(dòng)視頻技術(shù)出身的韓晟，要成為吃螃蟹的人。他從虹軟離開，要做自己的視頻制作工具產(chǎn)品。

2012年6月，他回到家鄉(xiāng)，成立了杭州趣維科技有限公司。同年12月，首款小影App VivaVideo正式上線。

02

做剪輯小白們的生意

移動(dòng)端短視頻創(chuàng)作軟件行業(yè)分為兩大陣營。

一類是頭部短視頻平臺推出的創(chuàng)作軟件，如字節(jié)跳動(dòng)的剪映、快手的快影等。另一類是第三方專業(yè)化的移動(dòng)端視頻創(chuàng)作軟件，如Videoleap和Splice等。

韓晟的小影屬于后者。與前者相比，缺乏大平臺引流支持的小影，急需一個(gè)突破口。

技術(shù)出身的韓晟，首先想到在研發(fā)上做升級。

小影手握多種關(guān)鍵技術(shù)，包括跨平臺音視頻編輯引擎技術(shù)、實(shí)時(shí)圖形渲染與圖像特效技術(shù)、智能算法驅(qū)動(dòng)的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)等。

到2021年底，韓晟手下的研發(fā)人員多達(dá)146人，占公司總?cè)藬?shù)的近一半。

技術(shù)有了，韓晟邁出的下一步是推出產(chǎn)品矩陣，吸引各類用戶。簡而言之，無論你的剪輯能力如何，都能找到稱手的產(chǎn)品。

小影App（VivaVideo）主要面向剪輯小白，提供基礎(chǔ)剪輯功能，例如添加背景和字幕、多種視頻比例、語音轉(zhuǎn)文字等。

VivaCut則是瞄準(zhǔn)對剪輯有較高要求的偏專業(yè)用戶，能做智能摳圖、視頻混剪、蒙版編輯、多圖層編輯和后期特效等。

節(jié)奏醬（TempoApp）更加“傻瓜式操作”，主打視頻模板創(chuàng)作，用戶可以選擇喜歡的視頻模板，上傳照片和視頻素材后，自動(dòng)生成視頻。

目標(biāo)找準(zhǔn)了，怎么變現(xiàn)呢？韓晟采用“訂閱模式為主、免費(fèi)+廣告為輔”的策略。

消費(fèi)者付費(fèi)享受更多功能服務(wù)，如高級剪輯功能、免互聯(lián)網(wǎng)廣告、使用付費(fèi)素材和模板、導(dǎo)出高清無水印視頻等。

收益不錯(cuò)，報(bào)告期內(nèi)其訂閱收入分別為0.17億、0.29億和0.31億，占總營收的比例均在八成以上。

其中，專攻新手市場的小影APP訂閱收入最高，2019至2021年分別為0.16億、0.24億和0.25億元，占總營收比例分別為79.91%、79.56%和63.92%。

活躍人數(shù)提升，帶動(dòng)廣告收入從2020年的0.16億，上漲為2021年的0.7億元。

03

出海主打“本地化”

提到短視頻剪輯，大多數(shù)人的首選還是抖音剪映和快手快影，另有愛剪輯、快剪輯、VUE等諸多選擇。七麥數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地蘋果應(yīng)用商店攝影與錄像榜單上，“小影”App的下載量僅排50位左右。

韓晟獨(dú)辟蹊徑，發(fā)力東亞、歐洲和北美地區(qū)。

刷起短視頻，老外也瘋狂。Instagram、TikTok和YouTube用戶數(shù)量均超過10億，用戶付費(fèi)意愿更高。韓晟拒絕內(nèi)耗，把小影的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外。

巨大市場蛋糕吸引的不只是小影一家，不少中國工具型互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出海外訂閱模式，然而語言不通、政策不同，讓這些出海公司感到水土不服。

為此，韓晟組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)地調(diào)研，針對不同國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、文化特性和消費(fèi)習(xí)慣等，建立本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)施精細(xì)化、差異化運(yùn)營。

做過產(chǎn)品經(jīng)理的韓晟，擅長抓住用戶們的情緒需求點(diǎn)。于是，海外部門開始實(shí)時(shí)跟蹤全球主要國家和地區(qū)的重大節(jié)日、新聞熱點(diǎn)和火爆短視頻等，及時(shí)推出相關(guān)視頻創(chuàng)作素材和模板。

2014年巴西世界杯期間，小影結(jié)合足球元素，對巴西的產(chǎn)品版本做了一些功能、素材上的優(yōu)化。沒想到小小改動(dòng)，讓小影在巴西視頻榜應(yīng)用的排名，從兩百多位直升第一。

Sensor Tower商店情報(bào)平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年末，小影下載量位列全球第六，用戶應(yīng)用內(nèi)購收入躋身全球第五。

2019至2021年，公司海外營業(yè)收入分別為1.2億元、2.4億元和3.5億元。

也有令韓晟頭疼的問題。

海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變大，2020年6月，印度以“主權(quán)安全和隱私信息受到威脅”為由，將小影、TikTok和Kwai（快手國際版）等59款中國應(yīng)用軟件，在印度市場下架。

此外，小影通過谷歌、蘋果和華為應(yīng)用市場在全球發(fā)行公司產(chǎn)品時(shí)，需要遵循不同國家地區(qū)的監(jiān)管政策要求。

七成收入僅靠一款產(chǎn)品，國內(nèi)競爭大，國外監(jiān)管嚴(yán)。沖擊“視頻剪輯第一股”的路，恐怕沒有韓晟想的那么好走。

題圖為小影科技 韓晟

題圖來源：小影科技官網(wǎng)