舊時(shí)，“酒香不怕巷子深“是對(duì)一壇好酒的盛贊，也是酒家引以為傲的經(jīng)典廣告語(yǔ)，但在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香巷子深“反倒會(huì)落得”無(wú)人問(wèn)津“的尷尬境地。

即使是有數(shù)千年歷史的白酒行業(yè)，也逃不過(guò)探索新渠道、新用戶、新競(jìng)爭(zhēng)的路徑，唯有不斷尋求創(chuàng)新，才能讓更多品牌、廠家，在這個(gè)傳統(tǒng)的白酒行業(yè)以及酒水行業(yè)中嶄露頭角。
2022年，快手電商，正在為白酒企業(yè)和品牌，尋求逆襲破局的機(jī)會(huì)。

快手電商邀酒廠“開(kāi)倉(cāng)放酒”

一年一度的快手品質(zhì)年貨節(jié)如期而至，年味從線下走向了線上，聚集了眾多快手用戶囤年貨、搶好物。酒水自然是本次年貨節(jié)中繞不開(kāi)的爆款。

只是相較于過(guò)去酒水大牌的強(qiáng)勢(shì)霸屏，本次年貨節(jié)呈現(xiàn)的酒水行業(yè)格局則略有不同，更多中小酒水企業(yè)因?yàn)椤爱?dāng)?shù)刂鞑ィ氐滥曦洝钡闹黝}設(shè)計(jì)而有了脫穎而出的機(jī)會(huì)。

圍繞著“源頭好年貨”的關(guān)鍵詞，快手電商在充滿人情味的新市井商業(yè)生態(tài)下，從“人-貨-場(chǎng)”全鏈路，為用戶推出了新年第一播、品牌福利購(gòu)、跟當(dāng)?shù)刂鞑ベI地道年貨、主播挑戰(zhàn)賽、品類日等豐富活動(dòng)。

“開(kāi)倉(cāng)放酒”酒水專場(chǎng)，就是快手電商賦能源頭酒水廠家的重磅活動(dòng)，幫助實(shí)現(xiàn)生意的確定性增長(zhǎng)和商業(yè)的新突破，并積極布局酒水產(chǎn)業(yè)帶的開(kāi)拓。壁虎看看觀察到，多位主播在此次“開(kāi)倉(cāng)放酒”活動(dòng)中表現(xiàn)亮眼。

主播李三斤（快手ID：ma998844），是一位從事白酒經(jīng)營(yíng)的90后，在回到遵義仁懷之前，在北京嘗試過(guò)擺攤創(chuàng)業(yè)，并且在“大本營(yíng)”接觸到了快手。大學(xué)畢業(yè)之后，她回到家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)自家的酒廠生意。

“一開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，滯銷是酒廠長(zhǎng)期就存在的問(wèn)題?！?/p>

仁懷是全國(guó)知名的酒都和白酒產(chǎn)業(yè)帶，愛(ài)酒之人無(wú)不知此地的“醬香型”白酒，這是懷仁白酒得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。
但從李三斤口中，壁虎看看也了解到，這座擁有3000+家酒廠的酒都，本身就是一個(gè)巨大的“博弈場(chǎng)“。

頭部品牌的優(yōu)勢(shì)并非一時(shí)能夠追趕上的，無(wú)論是渠道，還是品牌力上，散落其中的中小酒廠，在走向全國(guó)之前，都不得不先解決“如何走出仁懷”的難題。

李三斤破釜成舟，2018年，她從0開(kāi)始，用快手帶貨自家的白酒。她是仁懷第一批通過(guò)快手直播來(lái)經(jīng)銷白酒的商家，在最初并不被同行理解和看好。

帶貨之路，的確也沒(méi)有那么容易，在長(zhǎng)達(dá)近兩年的時(shí)間里，李三斤持續(xù)通過(guò)“無(wú)條件退貨”、“酒品試喝”等方式，不斷積累粉絲，打造主播與粉絲之間的信任，最終實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)。

李三斤向我們分享：“目前在快手創(chuàng)造的GMV，已經(jīng)占到酒廠總營(yíng)收的三分之一，快手改變了酒廠和自己的命運(yùn)?！?/p>

主播李三斤并非酒都唯一通過(guò)快手電商突圍而出的酒廠廠主，目前仁懷市已有大量主播在快手直播帶貨，并且這些直播間的“主角”大多都是酒廠老板。

主播釀酒的老頭（快手ID：zzz293999），目前在快手擁有300萬(wàn)粉絲，他同樣來(lái)自遵義仁懷，是元和酒廠的老板。60歲的他，是快手直播的重度開(kāi)播用戶，自從2019年6月首次開(kāi)播以來(lái)，就幾乎保持著每天開(kāi)播的頻率，用他自己的話說(shuō)：“一接觸直播，就喜歡上了?！?/p>

該主播將精力傾注于快手直播，并非單純只是因?yàn)橄矚g直播這種新社交模式，更為重要的是，將其作為酒廠品牌宣傳的核心平臺(tái)之一。

他告訴壁虎看看，此前一直以來(lái)都是通過(guò)線下廣告的方式來(lái)做宣傳，費(fèi)用不低，但“一年也就接到了幾個(gè)電話“，而在快手直播的2年時(shí)間里，其賬號(hào)已經(jīng)積累了300萬(wàn)粉絲，對(duì)于酒廠而言，在快手的線上嘗試，不僅是一個(gè)極好的廣告窗口，也為品牌觸達(dá)、沉淀了數(shù)百萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)客群。

“這在過(guò)去是難以想象的，目前在快手的效果，已經(jīng)遠(yuǎn)超我們酒廠幾個(gè)老頭的預(yù)期了?！眹L到碩果的他，表示將繼續(xù)深耕快手直播，如果說(shuō)以前依靠的是“真實(shí)不表演”的率真人設(shè)收獲了粉絲的信任，那么接下來(lái)，他還需要做的是，讓自己的直播更加專業(yè)化、規(guī)范化，持續(xù)吸粉、持續(xù)增長(zhǎng)。

正如主播釀酒的老頭所言，“在如今白酒行業(yè)‘假貨‘橫行的年代，通過(guò)直播講解，把產(chǎn)品給老鐵們介紹清楚，通過(guò)后期的回購(gòu)，我看好直播這一模式，很有前景?！?/p>

快手電商官方在酒水行業(yè)不斷嚴(yán)格的規(guī)范化管理和制度，也給予了這些源頭酒廠更好的生存空間和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，在釀酒的老頭看來(lái)，“我們不需要再和其他企業(yè)拼價(jià)格，只要用心做好酒就可以了?！?/p>

主播釀酒的老頭和李三斤在快手電商取得的成績(jī)，是懷仁整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)帶在快手平臺(tái)快速成長(zhǎng)的縮影。

李三斤表示，無(wú)論是之于酒業(yè)本身，還是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，快手電商為懷仁白酒產(chǎn)業(yè)帶所帶來(lái)的影響和助力是巨大的?！昂芏嗤锌吹轿易鲋辈ギa(chǎn)生的反響和收益比較大，他們也就陸續(xù)進(jìn)入了快手這個(gè)平臺(tái)，也為酒廠創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)空間?！?/p>

在她看來(lái)，產(chǎn)區(qū)里的酒企，并非是完全的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，“假如有同行的酒，在倉(cāng)庫(kù)里放了五年，沒(méi)有錢周轉(zhuǎn)的話，我也會(huì)幫忙把產(chǎn)品拿到我們直播間來(lái)賣，只要產(chǎn)品好，粉絲都愿意下單?！?/p>

在規(guī)模龐大的快手消費(fèi)者面前，中小酒廠無(wú)需只是守著原本“一畝三分地”的客源，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。

快手電商正在“大搞”白酒產(chǎn)業(yè)帶

2021年，我們?cè)谟^察快手電商的過(guò)程中，關(guān)注到最多的無(wú)疑是品牌、主播、服務(wù)商等等生態(tài)角色的聲音和動(dòng)作，而今天“產(chǎn)業(yè)帶”的存在感似乎也越來(lái)越高。這似乎在預(yù)示著快手電商已經(jīng)不再只是關(guān)注“人”與“貨”，而是更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)、關(guān)注更廣泛的就業(yè)。

因此，在不久前舉行的“造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會(huì)”上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古宣布：在2021年提出的‘大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商‘的基礎(chǔ)上，2022年快手電商戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

壁虎看看也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)近幾年來(lái)，快手電商生態(tài)里已然誕生了大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌。一部分店鋪老板和檔口老板娘，依托產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，向老鐵提供源頭好貨，如珠寶類目主播“玉匠人小徐”；一部分新興品牌也在產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的背景下隨著主播一起成長(zhǎng)起來(lái)，如快手服飾主播羋姐的品牌“羋蕊”等。

只是白酒產(chǎn)業(yè)帶，在目前快手電商的生態(tài)中，相比于服飾、珠寶等產(chǎn)業(yè)帶，尚顯小眾。
與西南知名的懷仁白酒產(chǎn)業(yè)帶相比，位于內(nèi)蒙的赤峰白酒產(chǎn)業(yè)帶也顯得低調(diào)不少。赤峰目前有超20位酒水類目的快手主播，并且不斷有酒廠的老板在入局快手帶貨。

主播醉火哥（快手ID：902512556），是赤峰知名的酒水主播，也是醉火酒業(yè)的創(chuàng)始人。醉火哥告訴壁虎看看，此前，赤峰的白酒產(chǎn)業(yè)主要是做草原的特產(chǎn)酒，但隨著疫情以及旅游業(yè)下滑，屬于短線產(chǎn)品的草原特產(chǎn)酒，已經(jīng)難有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

早早意識(shí)到草原特產(chǎn)酒劣勢(shì)的醉火哥，為了解決這個(gè)問(wèn)題，他邀請(qǐng)了寧城老窖工藝創(chuàng)始人，一起研發(fā)出了酒廠的純糧原漿酒，該酒采用了200多道原始釀酒工藝，將酒的品質(zhì)做上去后，醉火哥在快手電商的事業(yè)也迎來(lái)了爆發(fā)。

在醉火哥看來(lái)，在快手做直播的意義，一是直達(dá)終端，酒廠可以有機(jī)會(huì)直接接觸到消費(fèi)者，“在直播間就能把自家的酒給賣了”；二是打破了經(jīng)銷商的“壟斷”，長(zhǎng)久以來(lái)，中間商賺差價(jià)的模式，壓縮了酒廠的利潤(rùn)空間與經(jīng)營(yíng)自由、主動(dòng)權(quán)，直播讓廠家能夠擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴，經(jīng)營(yíng)更加自由，利潤(rùn)也更高。

醉火哥深信，在快手做直播，是中小白酒企業(yè)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)，“按照老傳統(tǒng)方式做的話，現(xiàn)在中小企業(yè)生存空間已經(jīng)非常小了，快手平臺(tái)有這么大的流量，如果把握好了，有好產(chǎn)品，中小企業(yè)不該錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

快手電商之于白酒產(chǎn)業(yè)的賦能，不僅僅在于酒廠，還在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，“白酒是一個(gè)全鏈條的行業(yè)，如果銷售得比較好了，可以同時(shí)把整個(gè)鏈條帶動(dòng)起來(lái)，因?yàn)槲覀儠?huì)需要更多的釀酒工人，以及銷售人員、直播運(yùn)營(yíng)人才，乃至快遞從業(yè)者等等，對(duì)于解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)方面，都能起到非常積極的推動(dòng)作用?！?/p>

醉火哥認(rèn)為，目前赤峰白酒產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展尚未進(jìn)入成熟期，快手電商推出“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，對(duì)于赤峰而言，是值得當(dāng)?shù)卣c快手平臺(tái)一起去共創(chuàng)的一件事，而他個(gè)人也希望大力去促成這樣的合作?！跋Ｍ軌蛐纬梢粋€(gè)產(chǎn)業(yè)帶、一個(gè)產(chǎn)區(qū)，加上快手平臺(tái)的扶持，以及政府的政策支持，未來(lái)赤峰白酒應(yīng)該能夠獲得更好的發(fā)展?！?/p>

另外，據(jù)快手公開(kāi)數(shù)據(jù)披露，2021年7月至12月，快手茶酒生鮮產(chǎn)業(yè)帶GMV增長(zhǎng)了144%。白酒產(chǎn)業(yè)帶作為其中的重要角色，必然發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

快手電商為何大搞“產(chǎn)業(yè)帶”？

今天距離“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略正式提出，實(shí)則不過(guò)半個(gè)月之久，但是大搞產(chǎn)業(yè)帶的舉措也已經(jīng)在此次快手品質(zhì)年貨節(jié)“開(kāi)倉(cāng)放酒”的活動(dòng)中“小試牛刀”，我們可以從如此快速、高效的動(dòng)作中，看出快手電商大搞產(chǎn)業(yè)帶的決心。

但是，我們又不免會(huì)疑惑，在“三個(gè)大搞”正進(jìn)行得如火如荼并取得階段成績(jī)的此刻，為何快手電商要加入一個(gè)全新的、挑戰(zhàn)更高難度的“大搞產(chǎn)業(yè)帶”？
笑古告訴我們，“中國(guó)是典型的供大于求、產(chǎn)能過(guò)剩的國(guó)家，我們有非常好的商家和工廠，生產(chǎn)了非常多好的產(chǎn)品。”

但正因?yàn)椤跋镒由睢?、?jìng)爭(zhēng)大，許多工廠生產(chǎn)的源頭好物并不能很好地運(yùn)輸?shù)浇K端消費(fèi)者手上，也很難快速地出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中，消費(fèi)者希望得到性價(jià)比高的商品，他們同時(shí)追逐差異化，作為平臺(tái)而言，快手電商理應(yīng)為消費(fèi)者提供更多、更優(yōu)的選擇和消費(fèi)體驗(yàn)。

所以，“快手電商提出大搞產(chǎn)業(yè)帶，是希望找出源頭好物，找出真的有質(zhì)量和品質(zhì)差異化的好東西?！毙耪f(shuō)道。

找出全國(guó)范圍內(nèi)的源頭好物，是快手電商之于消費(fèi)者的承諾和目標(biāo)，也是快手電商大搞產(chǎn)業(yè)帶的首要目的。

其次，快手電商通過(guò)原產(chǎn)業(yè)帶和集散地的產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)，通過(guò)服務(wù)商的專業(yè)助力，以集中、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式，幫助好的產(chǎn)品，在原有的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)之上“更上一層樓”，實(shí)現(xiàn)商品升級(jí)，讓中小品牌發(fā)展為中國(guó)真正的新興品牌。
“這是我們2022年大搞產(chǎn)業(yè)帶的出發(fā)點(diǎn)，也是核心戰(zhàn)略?！毙旁诳焓蛛娚谭?wù)生態(tài)年終峰會(huì)上這么說(shuō)道。

快手公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，快手電商已在全國(guó)落地了20多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地。

2021年，大量主播、品牌以及全國(guó)多地的產(chǎn)業(yè)帶依托快手電商及新市井商業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值高速增長(zhǎng)。目前，快手的月活躍主播已破千萬(wàn)，超1.4億用戶每日瀏覽電商經(jīng)營(yíng)者主頁(yè)，快手電商2021年前三季度交易總額達(dá)4397億元。

正如快手電商的終極思考中，所提到的三大目標(biāo)：提升中國(guó)制造業(yè)的效率；實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)消費(fèi)平權(quán)刺激內(nèi)需；變革信任機(jī)制重構(gòu)交易。

壁虎看看認(rèn)為，快手電商所關(guān)注的，不僅是用戶、主播、品牌乃至服務(wù)商，而是直播電商行業(yè)、全域產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。我們相信隨著“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略的不斷深入，我們將見(jiàn)證更多新品牌、新產(chǎn)業(yè)、新就業(yè)機(jī)會(huì)的誕生。

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