為什么想從事電商運(yùn)營(yíng)工作呢，沒(méi)做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)能做電商工作嗎？
點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，漲漲姿勢(shì)
關(guān)鍵詞|核心競(jìng)爭(zhēng)力
伴隨著疫情，新的跨境電商平臺(tái)不斷崛起，對(duì)亞馬遜形成圍剿之勢(shì)，同時(shí)老大哥亞馬遜的政策越發(fā)嚴(yán)苛，用戶(hù)消費(fèi)越發(fā)謹(jǐn)慎，一切似乎都在告訴賣(mài)家，寒冬將至。
但實(shí)際上，作為傲視全球電商的亞馬遜，依舊掌握最大的市場(chǎng)。今天咱們就來(lái)淺聊一下，亞馬遜運(yùn)營(yíng)三問(wèn)，咱們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？要怎么選品？怎么成功推新品？
圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
1.做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
我猜有人想說(shuō)是廣告、刷單能力。
小V認(rèn)為，一個(gè)運(yùn)營(yíng)的核心能力是對(duì)于自己所在的類(lèi)目的熟悉程度以及終身學(xué)習(xí)能力。運(yùn)營(yíng)就好比是打井人，打得井口寬沒(méi)有，要打得深才能取水，這非?？创蚓说摹肮Ψ颉?。
小V認(rèn)識(shí)的女運(yùn)營(yíng)C姐就是這樣一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，只做高客單價(jià)產(chǎn)品廣告玩得6，而且精通站外，這里的站外不是指的放code在群組里面，而是站外品牌營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)立站+媒體這類(lèi)的產(chǎn)品曝光做得非常有心得，引流能力強(qiáng)。
同時(shí)學(xué)習(xí)能力也非常好，公司換了三四家，對(duì)于新的產(chǎn)品類(lèi)目都能很快上手，起盤(pán)的成功案例也多，基本是她挑老板而不是老板挑她。
2. 怎么選品？
懂選品，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)一個(gè)非常重要的能力。
因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目的類(lèi)目特點(diǎn)，和供應(yīng)鏈的不同，都是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。選擇一個(gè)類(lèi)目之后，就會(huì)有成千上萬(wàn)的同類(lèi)產(chǎn)品需要去篩選，不斷通過(guò)競(jìng)品，供應(yīng)商，不同平臺(tái)渠道，科技網(wǎng)站，社交媒體，B端客戶(hù)反饋，有了足夠多的信息源的時(shí)候，把握整個(gè)品類(lèi)趨勢(shì)，才能選出有機(jī)會(huì)成為爆款的差異化產(chǎn)品。
3. 怎么成功推新品？
首先我們定義一個(gè)新品是否成功，一般看訂單量和利潤(rùn)，是否達(dá)到目標(biāo)單量？是否達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？基本就說(shuō)明這個(gè)新品可以持續(xù)推下去。
為什么這樣定義，比如小V去推新品，一般目標(biāo)訂單量都在20-100單之間，初期目標(biāo)，如果一個(gè)月之內(nèi)能夠達(dá)到這個(gè)訂單，而且整個(gè)利潤(rùn)除去廣告支出，能夠達(dá)到盈虧平衡，基本就可以繼續(xù)做，后期可以通過(guò)改變產(chǎn)品成本，以及運(yùn)輸方式，以及控制廣告支出來(lái)達(dá)到盈利。
為什么要規(guī)定訂單和利潤(rùn)的雙重定義就在這里，如果一天賣(mài)一單，利潤(rùn)達(dá)標(biāo)也沒(méi)有意義，如果一天賣(mài)100單，一天虧100刀，也沒(méi)有意義。
在目前的大環(huán)境下，小V認(rèn)為，學(xué)會(huì)思考，店鋪想要在亞馬遜上存活，就要持續(xù)上新，堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槭袌?chǎng)是遵循周期定律的。至于黑科技，在目前的平臺(tái)環(huán)境下，還是謹(jǐn)慎使用。
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