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快手如果漲粉絲，快手專業(yè)漲粉平臺？

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“董老師開口，你就覺得天上的星星都亮了”，東方臻選直播間主播董宇輝的粉絲在社交網(wǎng)絡(luò)分享他的購物心得。過去一周，俞敏洪創(chuàng)立的電商直播平臺東方甄選和主播董宇輝成為了最熱門的話題。

6月14日下午，電廠采訪了新東方CEO孫東旭和董宇輝，他們談到了東方臻選進入直播領(lǐng)域的種種遭遇：整個團隊曾住在一起十幾天只吃盒飯，也會因為七八萬的業(yè)績開心好久。直播初期，觀眾也曾嘲笑董宇輝“新東方就沒有長得好看的男老師嗎？我購物也是需要愉悅的?！?/p>

面對突然暴漲的流量，東方甄選仍然堅持只專注農(nóng)業(yè)賽道?！拔覀兪紫榷ㄎ皇亲鲛r(nóng)產(chǎn)品，其次才是直播”，孫東旭說。

據(jù)短視頻和直播電商數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近7天漲粉達157.9萬，其中直播漲粉121.2萬；直播間銷量前三的商品為圖書音像、生鮮和食品飲料，銷售額均過千萬元。

  • 從不被認可到找到每個人的風格

“如果每次點進去都是這個人，臉長的兵馬俑一樣，那也挺鬧心的。我希望我不要一直上熱搜，關(guān)不關(guān)注我不是重點。有那么多平凡的人值得關(guān)注。重要的是可以幫助社會上平凡的個體，喚醒大家內(nèi)省的美好，求知欲?！痹诓稍L中，董宇輝面對自己的走紅，認為應(yīng)該更關(guān)注人的多樣性。

去年12月，新東方在線開始轉(zhuǎn)型做直播帶貨。董宇輝作為此前新東方高中英語教研負責人，被CEO孫東旭挽留下來轉(zhuǎn)型做直播。

剛開始的幾個月，直播間銷量并不好。董宇輝首先要面對的是觀眾對自己的質(zhì)疑：“長得像兵馬俑”、“新東方就沒有好看一點的主播嗎？”直到6月13日，關(guān)鍵詞“董宇輝才華”上熱搜。他仍然開玩笑，對自己顏值沒有得到認可感到難過。

快手如果漲粉絲，快手專業(yè)漲粉平臺？

東方臻選的另一位主播YOYO就在視頻中提到，自己曾經(jīng)歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會到直播間看看，問問早上吃了飯沒有。

5月，東方甄選迎來轉(zhuǎn)機。日銷售額曾達到100多萬，雖然傭金只有7-8萬，但是孫東旭那天尤其開心?！拔覀冝D(zhuǎn)型的公司，幾千、幾百我們都很在意。要忘掉你過去所有的成績，重新開始”，他說。直到6月，董宇輝意外走紅，團隊才真正取到了階段性的成績。

作為曾經(jīng)的新東方老師，董宇輝表現(xiàn)欲很強，并且有些理想主義。但是這種模式，在最開始的直播帶貨中，并不被人認可?！澳菚r候大家都是批評，現(xiàn)在可能只是有一群人，知道我們來了，找到了我們而已?！岸钶x把這形容為靈魂找到了靈魂。

“6個月內(nèi)，最后還是發(fā)現(xiàn)自己最舒服。我們最開始強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)。

然后強調(diào)文化內(nèi)容和調(diào)性。宇輝平時就喜歡侃侃而談，YOYO就是青春 活力的；七七就是流浪詩人。以次類推。每一個東方甄選的主播，我們就是呈現(xiàn)了他們真實的樣子?！皩O東旭透露他們選拔主播的標準和新東方老師很像，非常重視每一位老師自己的特性。

相比于賣貨，董宇輝更希望自己的直播間是一個讓大家幸福、美好、浪漫的地方?！拔乙恢焙痛蠹艺f，理性消費，錢不是風刮來的?！弊呒t帶給他的優(yōu)勢是可以讓他慢慢的說，不用刻意去強調(diào)下單。

  • 先是農(nóng)產(chǎn)品，再是直播

“我們一開始定位就不是直播。我們是農(nóng)產(chǎn)品，用直播帶貨的方式，去進軍農(nóng)業(yè)?！?在整個采訪過程中，孫東旭一直強調(diào)東方甄選的定位就是做農(nóng)業(yè)。孫東旭和董宇輝會反復(fù)提到俞敏洪堅定做農(nóng)業(yè)的初衷。對農(nóng)業(yè)的熱情和興趣，也是他們招聘主播的條件之一。

目前東方甄選的主要SKU只有兩大類：農(nóng)產(chǎn)品和圖書。盡管在直播帶貨中，農(nóng)產(chǎn)品和圖書都屬于運輸費貴、毛利相對較低的品類，但是面對突如其來的的流量，東方甄選并不急于去擴大SKU。

孫東旭透露，這次走紅之后，不少地方政府找到找他們，希望可以借助他們的平臺推薦當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品；后期，東方甄選可能會在某一個省份或者地區(qū)的專題農(nóng)產(chǎn)品推薦。

“俞老師覺得農(nóng)業(yè)可以讓大家?guī)砜鞓?。他提出這個后，我們就要去對接，賣什么？怎么賣？我們早期去了很多農(nóng)場，補充了很多背景知識。每一次直播鏡頭前，我們選的，我們都吃過?！背錾磙r(nóng)村的董宇輝對農(nóng)業(yè)尤其有熱情，他提到有一次直播間藜麥賣的不好，但是想到背后是4萬人縣城的生活，他就會尤其掛念。

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