今天騰訊的一條新聞讓大家百思不得其解。23日早間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊宣布派發(fā)中期股息，具體為每持有21股騰訊股票，將獲派發(fā)1股京東A類股。 上述消息披露后，今天上午騰訊控股和京東集團(tuán)股價(jià)漲跌不一，騰訊控股盤中大幅上漲，京東集團(tuán)港股盤中則一度大跌超過(guò)10%，其后跌幅收窄。截至目前，騰訊控股市值仍在4萬(wàn)億港元之上。

我們聯(lián)想到國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)防壟斷法和防止資本無(wú)序擴(kuò)張，騰訊肯定是要做點(diǎn)實(shí)事給社會(huì)看的，因?yàn)轵v訊投資的公司達(dá)上千家，另一個(gè)大佬是阿里系，大家現(xiàn)在看到國(guó)家已經(jīng)在整治資本市場(chǎng)的問(wèn)題。所以京東和淘寶都不好過(guò)了。所以只有國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)社交拼多多為大頭啦，當(dāng)然很多人也非?？春?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12509521">拼多多，性價(jià)比確實(shí)高，利好普通老百姓的生產(chǎn)生活！

科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集團(tuán)36氪公布的數(shù)據(jù)顯示,2018年初,僅用不到3年時(shí)間,拼多多便成長(zhǎng)為一家月GMV400億,擁有超過(guò)3億用戶的新晉電商獨(dú)角獸,在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外電商巨頭的空斷下,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)幾乎不可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸,但拼多多的崛起卻顛覆了這種認(rèn)知

拼多多為何能夠成長(zhǎng)到這般高度,通過(guò)對(duì)其成長(zhǎng)歷程進(jìn)行深入分析,可以發(fā)現(xiàn),拼多多崛起的關(guān)鍵在于它迎合了互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì),并抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的發(fā)展機(jī)遇,分析拼多多起的成功因素,需要了解其所處的時(shí)代背景和市場(chǎng)需求。近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣普及,在較短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)幾乎沒(méi)有天花板的增量市場(chǎng),智能手機(jī)、移動(dòng)支付的快速發(fā)展更是為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了強(qiáng)大推力。

在CNIC發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中,截止到2017年12月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億普及率達(dá)到55.8%,其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億:線上支付用戶規(guī)模為5.31億,其中,手機(jī)支付網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億！

也就是說(shuō),拼多多的快速發(fā)展,是建立在中國(guó)相對(duì)發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò),大量用戶養(yǎng)成使用微博、微信、貼吧等各種社交工具習(xí)慣的基礎(chǔ)之上。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流流量入口,社交媒體受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。軟硬件技術(shù)的不斷成熟及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善,為拼多多的社交電商模式起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

◆爆款單品

拼多多致力于將自身打造為社交電

商領(lǐng)軍者,在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中,堅(jiān)持打造”爆

款單品”,在免傭金吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐平臺(tái)的同時(shí),借助微信的熟人社交關(guān)系進(jìn)行裂變式傳播,吸引并沉淀海量用戶爆款單品模式在拼多多起過(guò)程中發(fā)揮了十分關(guān)鍵的作用,之所以很多商家愿意牲利潤(rùn)打造爆款單品,是因?yàn)楸顔纹纺軌蛞暂^低成本帶來(lái)龐大流量,帶動(dòng)整體銷量提升,幫助店鋪實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,而拼多多的爆款單品模式迎合了商家的這種需求。

事實(shí)上,在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)想要讓自身的產(chǎn)品成功突國(guó)絕是一件商單的里但要面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還要擔(dān)心被跨界而來(lái)的顛覆者淘汰,而打造爆款單品不但能夠讓企業(yè)低成本獲得較高流量,還能加快企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)程,通過(guò)建立有較強(qiáng)影響力的品牌構(gòu)筑起較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

◆自帶流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量成本不斷架升,而搜索、社交、電商、出行等諸多領(lǐng)域入口已經(jīng)被各行業(yè)巨頭所控制,創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)取得成功的難度明顯提升。 采用社交電商模式的拼多多投入大量資源發(fā)掘并培養(yǎng)核心用戶,并通過(guò)拼團(tuán)、發(fā)紅包等方式引導(dǎo)其口碑傳播。在微信好友、群、朋友圏分享的加持下拼多多平臺(tái)和用戶以及用戶和用戶之間實(shí)時(shí)交互,不但為用戶帶來(lái)了了諸多樂(lè)趣,而且?guī)椭炊喽喑恋砹艘慌覍?shí)用戶 。 拼多多依托微信生態(tài)建立起“自帶流量”的社交電商平臺(tái),解決流量成本不斷攀升問(wèn)題的同時(shí),也為自身的商業(yè)拓展提供了廣闊的想象空間。

極致社交:顛覆傳統(tǒng)社交購(gòu)物模式

近兩年,部分App產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速岷起,不但擁有龐大的用戶規(guī)模,在變現(xiàn)方面也展現(xiàn)出了驚人潛能,拼多多及今日頭條孵化的抖音都是典型代表,而后者的成功得到了今日頭條在技術(shù)、人オ、資金等方面的大力支持,與之相比,拼多多能夠在市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定的電商領(lǐng)域成功崛起,更值得我們對(duì)其背后的邏輯與規(guī)律進(jìn)行深入探索。

拼多多商業(yè)模式也并不是很多人所認(rèn)為的十分復(fù)雜,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一種線上團(tuán)購(gòu)模式,讓用戶可以用團(tuán)購(gòu)價(jià)格低成本購(gòu)買。想要以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買商品的用戶,可以將鏈接發(fā)送給好友,當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到一定條件時(shí),拼團(tuán)成功,用戶可以低價(jià)購(gòu)買,否則拼團(tuán)失敗,系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為用戶退款。這種模式具有天然的社交性,可以利用人們的社交圈實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

在拼多多出現(xiàn)以社交電商模式就已經(jīng)出現(xiàn),小紅書等各垂直領(lǐng)域社群出身的電商平臺(tái)是典型代表,曾經(jīng)在微信上大熱的微商也有社交電商的基因。但此前采用社交電商模式的平臺(tái)發(fā)展相對(duì)有限,雖然部分玩家獲得了一定的利潤(rùn)回報(bào),但遠(yuǎn)達(dá)不到拼多多這種高度。拼多多能夠利用社交電商模式取得巨大成功,與其解決流量問(wèn)題以及吸引用戶廣泛參與存在密切關(guān)聯(lián)。

此前的社交電商往往以KOL主導(dǎo)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)為主,利用目標(biāo)用戶對(duì)KOL的認(rèn)可與信任,來(lái)引導(dǎo)他們購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),雖然解決了信息不對(duì)稱問(wèn)題,但流量成本過(guò)高問(wèn)題依然存在。社交媒體上,有相當(dāng)多的電商賣家抱流量成本快速增長(zhǎng),導(dǎo)致店鋪很難盈利。而傳統(tǒng)交易信任問(wèn)題提供了新的思路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多企業(yè)所謂的創(chuàng)新其實(shí)就是將線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到線上,能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造的價(jià)值是相對(duì)有限的。直播平臺(tái)可以看作為將線下的本地化場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到線上;電商賣家則是將商品購(gòu)買從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到線上。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),需要投入大量時(shí)間和精力,從海量的同質(zhì)商品中選擇真正適合自己的商品。

尤其是對(duì)于女性用戶群體,她們購(gòu)

物前往往并沒(méi)有強(qiáng)烈的目的性,在選街過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了合適的商品后,才決定購(gòu)買。此前的電商平臺(tái)不但未能降低用戶的選擇成本,反而因?yàn)閷?duì)海量同質(zhì)商品的集中呈現(xiàn),導(dǎo)致用戶選擇難度進(jìn)一步提升,比如人們逛淘寶時(shí),不知不覺(jué)就過(guò)去了幾個(gè)小時(shí)。而在拼多多平臺(tái)中有用戶都能將自身發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)商品。

差異策略:滿足長(zhǎng)尾用戶消費(fèi)需求

和幾年前相比,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶不再僅是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一二線城市居民,三四線、五六線城市居民也快速成長(zhǎng)起來(lái),成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,而且在用戶規(guī)模方面,三四線、五六線城市居民整體規(guī)模顯著高于一ー二線城市,雖然客單價(jià)較低,但可探索空間十分廣闊。

在淘寶、天貓、京東等電商巨頭普遍將精力集中到提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)體驗(yàn),從而迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)時(shí),拼多多反而專注于服務(wù)那些初涉互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾用戶,抓住他們對(duì)價(jià)格、功能、性價(jià)比較為敏感的特性。最大程度上地讓利用戶,快速贏得其認(rèn)可與信任。服務(wù)于長(zhǎng)尾用戶,讓拼多多和天東等電商巨頭實(shí)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。

顯然,拼多多想要從這些電商巨頭手中拼搶一二線城市用戶是十分困難的事情,而將更多的時(shí)間與精力投入到長(zhǎng)尾用戶身上,不但讓拼多多快速積累了大量忠實(shí)用戶,也為自身找到了一條打破國(guó)內(nèi)電商空斷局面的差異化發(fā)展路徑。

事實(shí)上,長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng),使很多創(chuàng)業(yè)公司受益,快手、拼多多都是典型代表。近幾年,中國(guó)網(wǎng)民增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力主要源自于三四線、五六線城市居民加入互聯(lián)網(wǎng)大軍,一二線城市已經(jīng)相對(duì)飽和。對(duì)接三四線、五六線城市居民消蜚需求,成為企業(yè)掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵所在。

很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者思維仍停留在互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)發(fā)展階段,將一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶作為互聯(lián)網(wǎng)主流用戶,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶年收入達(dá)20萬(wàn)以上,有較高學(xué)歷,對(duì)品質(zhì)和品牌較為重視,但事實(shí)并非如此。

拼多多崛起的成功因素，需要了解其所處的時(shí)代背景和市場(chǎng)需求，近幾年或者未來(lái)幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)增長(zhǎng)放緩，拼多多性價(jià)比高的產(chǎn)品或許會(huì)受到老百姓的喜愛(ài)，因?yàn)橹袊?guó)是勤儉節(jié)約的名族，也是人口眾多的超級(jí)大國(guó)。拼多多以后可能成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)超級(jí)電商巨頭，我們拭目以待！