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貿(mào)易公司如何找客戶和廠家，貿(mào)易公司如何找客戶和廠家合作？

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對于外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)來說，獲得客戶的途徑通常有兩種：第一種是開通平臺，從平臺里獲得詢盤，通過不斷地跟蹤把客戶進行轉(zhuǎn)化；第二種是主動開發(fā)客戶。你們一般采用哪一種方式多一點呢？

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外貿(mào)客戶獲取方式

有人提問：他們開通了三年的阿里巴巴國際站沒有效果，今年第四年打算關(guān)閉不再付費，這樣做對嗎？是否繼續(xù)開通阿里巴巴國際站，這個主要還是根據(jù)自己的實際情況來定，別人的觀點只是建議。關(guān)于是否開通，我們的觀點如下:

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開還是關(guān)呢？

1. 總結(jié)整理一下過去的三年開通阿里巴巴國際站后花費的總費用是多少，獲得了多少詢盤，多少個客戶？這些客戶中有回復(fù)的客戶有多少？報過價的客戶有多少？成交過的客戶有多少？這些客戶值得你好好分析一下，看看后續(xù)合作的機會還有多大呢？

2. 思考：假設(shè)此刻選擇關(guān)閉不再續(xù)費，以后還做外貿(mào)嗎？如果做的話，打算采用什么方式獲得客戶呢？今天是2022年的2月20號，明年的今天是否還打算開呢？如果今年關(guān)閉，明年的今天再開的話，問清楚阿里客服開通后顯示的是第一年還是說顯示第五年？如果是第一年的話，不如繼續(xù)開著？

3. 建議：如果資金充足，可以再開一年看看情況。另外算一下過去的三年中，每天在阿里國際站上投入了多少時間，如果只是開通后沒有怎么管理，那么今年就好好地經(jīng)營邊做邊看。如果過去的三年中付出了很大的精力在阿里巴巴上面，今年的資金也不缺，那么就再開一年，同時把其他的獲客渠道相結(jié)合。

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怎么選擇呢？

最后，是否繼續(xù)開通，跟你們的公司總體策略，資金以及人員有關(guān)。

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