今年歐美線下展會(huì)恢復(fù)舉辦，

會(huì)展并購(gòu)熱鬧起來(lái)了，

目標(biāo)是線下展會(huì)和數(shù)字資產(chǎn)。

英富曼和翡翠兩個(gè)大集團(tuán)，

他們的動(dòng)向值得關(guān)注。

—會(huì)展BEN

本文綜合了“會(huì)議圈”公眾號(hào)的兩篇文章：“英富曼集團(tuán)收購(gòu)B2B數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)Industry Dive”（7月20日）和“翡翠會(huì)展集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)電商平臺(tái)的啟示”（7月19日）。

英富曼3.89億美元收購(gòu)B2B數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)Industry Dive

7月19日，英富曼集團(tuán)宣布以3.89億美元（3.23億英鎊）收購(gòu)B2B數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)Industry Dive。

Industry Dive是B2B領(lǐng)域高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)數(shù)字內(nèi)容的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前已達(dá)成最終收購(gòu)協(xié)議，該交易預(yù)計(jì)將于2022年第三季度完成。

此次收購(gòu)把Industrial Dive在受眾開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力和二十多個(gè)行業(yè)的27種專(zhuān)業(yè)商業(yè)出版物（包括BioPharma Dive，Construction Dive，CybersecurityDive，F(xiàn)ood Dive，Healthcare Dive，MedTech Dive和Waste Dive，總受眾為1300萬(wàn)，記者超過(guò)100人）納入Informa現(xiàn)有的B2B品牌組合中，通過(guò)整合線下展會(huì)和線上視頻（包括Black Hat等品牌活動(dòng)）以及專(zhuān)業(yè)研究為客戶(hù)提供線下互動(dòng)、數(shù)字內(nèi)容和其他交叉銷(xiāo)售的數(shù)字服務(wù)和需求。

“加入Informa是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以更全面地實(shí)現(xiàn)Industrial Dive的使命，以覆蓋所有廣度和深度的廣大專(zhuān)業(yè)受眾，”Industry Dive首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Sean Griffey說(shuō)。

Industry Dive由Griffey和他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Willumson和Eli Dickinson于2012年創(chuàng)立，精心為商業(yè)領(lǐng)袖和決策者策劃并提供原創(chuàng)新聞文章和分析?，F(xiàn)在，有近1300萬(wàn)高管和領(lǐng)導(dǎo)者，包括所有財(cái)富100強(qiáng)公司的讀者，通過(guò)27個(gè)數(shù)字出版物和七十多個(gè)每日和每周的電子郵件通訊來(lái)獲取他們的新聞。

英富曼集團(tuán)2022年上半年收入增長(zhǎng)40%

此次收購(gòu)之際，Informa報(bào)告稱(chēng)2022年上半年收入增長(zhǎng)40%，達(dá)到11億英鎊，其B2B數(shù)字服務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，主要原因是線下活動(dòng)回歸獲得“強(qiáng)勁回報(bào)”。

集團(tuán)調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2.2億英鎊，市值達(dá)到78億英鎊。

2021年，Industrial Dive創(chuàng)造了8190萬(wàn)美元（6800萬(wàn)英鎊）的收入，超過(guò)2019年的兩倍，利潤(rùn)率約為30%。

這么看來(lái)，規(guī)模以上線下展覽的利潤(rùn)率還是遠(yuǎn)高于數(shù)字內(nèi)容和媒體，但數(shù)字媒體是一筆無(wú)形的數(shù)字資產(chǎn)。此次收購(gòu)，與2016年收購(gòu)Penton公司相比幾乎可以忽略不計(jì)，但是媒體出身的英富曼繼續(xù)堅(jiān)持并購(gòu)數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容，看中的是B2B領(lǐng)域高質(zhì)量的客戶(hù)群體。

收入增長(zhǎng)要靠數(shù)字化能力

Informa看到了加速推出更多數(shù)字出版物的機(jī)會(huì)，為已建立的數(shù)字DIVE社區(qū)推出線下活動(dòng)和視頻內(nèi)容點(diǎn)播，并為客戶(hù)開(kāi)發(fā)其他專(zhuān)業(yè)B2B服務(wù)，以及其他潛力。

(注：Dive有潛水的意思，中文是扎猛子，一頭扎下去，比喻深呼吸，聚精會(huì)神靜下心深入地專(zhuān)注一項(xiàng)活動(dòng)，在英文中有Deep Dive這個(gè)詞，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，Deep Dive可以理解為聆聽(tīng)資深專(zhuān)家并與其探討行業(yè)深度前沿的理念和實(shí)踐的意思，Industrial Dive就是借鑒了這個(gè)Dive的概念)。

Industry Dive仍將是Informa旗下Informa Tech部門(mén)內(nèi)的獨(dú)立業(yè)務(wù)，該部門(mén)也是NetLine的所在地，NetLine是Informa于2021年收購(gòu)的領(lǐng)先的B2B內(nèi)容平臺(tái)。

翡翠：買(mǎi)了一家“批發(fā)市場(chǎng)”？

當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月13日，美國(guó)翡翠（Emerald）集團(tuán)低調(diào)地對(duì)外宣布了一項(xiàng)并購(gòu)。

翡翠這一次購(gòu)買(mǎi)了一家名為Bulletin的批發(fā)市場(chǎng)。

Wholesale的中文是批發(fā)，可以理解為B2B貿(mào)易，即廠家或經(jīng)銷(xiāo)商將商品賣(mài)給零售商。

宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)于市場(chǎng)的概念，就是存在賣(mài)家和買(mǎi)家的地方，能夠發(fā)生交易、交換行為。市場(chǎng)要發(fā)生作用要么有政府背書(shū)、要么有平臺(tái)方運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)，這家Bulletin公司是一家B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

因此，翡翠集團(tuán)實(shí)際上購(gòu)買(mǎi)了B2B電子商務(wù)平臺(tái)Bulletin，獲得了3000個(gè)品牌商和2.6萬(wàn)個(gè)零售商買(mǎi)家。

為什么一個(gè)展覽公司要買(mǎi)B2B電商平臺(tái)?

很多人不理解一家傳統(tǒng)的展覽公司是賣(mài)展位的，為何要去買(mǎi)電商平臺(tái)呢？

要回答這個(gè)問(wèn)題，先回答另一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，我們都沒(méi)有搞清楚一件事情，那就是在線展覽和電商的區(qū)別。

其實(shí)，在線展覽和電商平臺(tái)都是屬于市場(chǎng)，對(duì)，就是老外說(shuō)的marketplace，而且都是online marketplace。

在線市場(chǎng)的兩個(gè)模型

上面是我做的在線市場(chǎng)的兩個(gè)模型。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)方用戶(hù)旅程的長(zhǎng)短不同，將市場(chǎng)分為商機(jī)獲取型市場(chǎng)和交易型市場(chǎng)。

在商機(jī)獲取型市場(chǎng)里面，賣(mài)家主要是通過(guò)在線平臺(tái)展示企業(yè)和產(chǎn)品，買(mǎi)家通過(guò)搜尋、查看、比較、洽談獲得商家信息和產(chǎn)品信息，而完成交易是線下完成的。這樣的平臺(tái)具有營(yíng)銷(xiāo)獲客的屬性，又稱(chēng)為在線展覽，比較有名的是：線上廣交會(huì)、博華的家具在線，國(guó)外的有Thomas等等。

在交易型市場(chǎng)里面，買(mǎi)家可以直接下單支付，賣(mài)家可以處理訂單，發(fā)送貨物。在B2B的市場(chǎng)里面，典型的是阿里的國(guó)際站1688。而B(niǎo)ulletin就是這一類(lèi)型。

所以區(qū)別線上展覽和電子商務(wù)的區(qū)別是是否在線完成了直接的在線支付交易行為，僅有展和洽就是在線展，如果有展、洽、貿(mào)三合一，那就是電商。

回到問(wèn)題：為什么一個(gè)展覽公司要買(mǎi)B2B電商平臺(tái)?

因?yàn)樵诰€展和電商都是市場(chǎng)，展覽會(huì)也是一個(gè)市場(chǎng)，只不過(guò)是線上和線下的區(qū)別，只不過(guò)是有無(wú)交易的區(qū)別，只不過(guò)是全年持續(xù)還是僅限幾天的區(qū)別。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)Bulletin，翡翠集團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)線下零售展會(huì)和線上電商的能力閉環(huán)。

這次購(gòu)買(mǎi)電商平臺(tái)想必也是翡翠集團(tuán)數(shù)字化或者多渠道戰(zhàn)略的一部分。