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▲框架大于努力▲ 和大家一起慢慢賺錢+成長

大家好，我是東哥

一個認(rèn)為框架思維>努力的家伙，方向走錯了，努力的結(jié)果只會更差，希望我們一起提神醒腦，慢慢變富。

昨天寫的關(guān)于shopee平臺如何做站內(nèi)付費流量？寫了前面一段，寫的是做好關(guān)鍵詞的幾個核心指標(biāo)，有人看有人不看，都是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容，主要是東哥也在做歸納總結(jié)，梳理梳理框架。

接下來延續(xù)昨天的文章，主要內(nèi)容是分兩個核心要點

第一：關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則

第二：關(guān)鍵詞廣告實戰(zhàn)篇

還是那句話，說的不一定對，僅代表個人總結(jié)歸納，你隨意看看。

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  • 關(guān)鍵詞廣告的排名規(guī)則
    • 1、關(guān)鍵詞廣告在頁面上的展現(xiàn)規(guī)則
      • Shopee App搜尋結(jié)果頁面中的前2件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每3件商品中會出現(xiàn)1件關(guān)鍵詞廣告的商品。
      • Shopee網(wǎng)站搜尋結(jié)果頁面中的前5件商品為關(guān)鍵詞廣告的商品，隨后每40件商品中會展示5件關(guān)鍵詞廣告的商品。
    • 2、單次點擊價格
      • 賣家愿意支付的單次點擊價格，一般從最低價開始測試，每次加價都會在原有價格增加百分之25%
    • 3、關(guān)鍵詞質(zhì)量
      • 賣家選擇的關(guān)鍵詞和標(biāo)題匹配程度，描述和分類等相關(guān)程度。

  • 關(guān)鍵詞廣告實戰(zhàn)篇

一、廣告前期是準(zhǔn)備階段，這一階段我們要做好標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，商品主圖等 昨天這篇文章可以好好看看shopee跨境電商平臺如何做站內(nèi)付費流量？系列篇1，具體內(nèi)容看下圖。

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首先我們想到的是用什么樣的商品來開廣告？

通常我們會以這三種商品來做

1、平臺中熱銷的商品

2、店鋪中高利潤的商品

3、店鋪中低價引流商品

選擇平臺最熱銷的商品，我們稱為跟賣，因為shopee允許跟賣，所以選擇這種商品是可以更快速的出單，因為經(jīng)過市場的驗證，也是建議你這樣做。

如果選擇高利潤的商品來做，那么就是投放比的計算。做的好也是一種策略，但是很容易被新手以低價進(jìn)行銷售，對我們來說是個挑戰(zhàn)。

低價引流款的目的是為了給店鋪帶動更多的流量帶來其它商品的銷售，但是要注意的是店鋪要做垂直相關(guān)的品，這樣客戶進(jìn)店才會有相關(guān)選擇。

賣家注意：低價引流款做關(guān)鍵詞廣告，可以結(jié)合平臺最低補貼的要求門檻，做好組合套裝，吸引賣家湊單。

二、關(guān)鍵詞廣告具體投放階段

1、選擇數(shù)量

一般挑選廣告商品在5-10個左右，一次性盡量不要超過10個。

2、設(shè)置預(yù)算，及天數(shù)

預(yù)算一般在50個點擊量左右，看每個站點的等價金額算出來，一般是持續(xù)三天測試為一個周期。

3、選詞

選詞有套路，因為每個商品的關(guān)鍵詞不同 ，有的可能不多，有的可能非常多，一般10個左右，并且關(guān)鍵詞的熱度＞2000，其它的熱詞不夠根據(jù)實際關(guān)鍵詞量的情況做篩選，并且根據(jù)（類目大詞+精準(zhǔn)詞）進(jìn)行組合

關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中體現(xiàn)，這樣符合精準(zhǔn)匹配。

4、調(diào)價

關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價，從平臺給的最低數(shù)值測起，逐步增加，最終看排名，一般關(guān)鍵詞排名在第10名左右的時候，性價比最高，因為一般顧客都會往下翻產(chǎn)品，也容易讓客戶看到，同時廣告競價最便宜。

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5、先廣泛匹配，再精準(zhǔn)匹配

三、調(diào)整期

前面兩步做好之后，基本上就是做調(diào)整階段，這一階段就是分析數(shù)據(jù)，對比數(shù)據(jù)優(yōu)劣。

1、點擊量高、轉(zhuǎn)化好的商品，要持續(xù)關(guān)注調(diào)整，盡量保持好的排名

2、點擊量高，如果優(yōu)化成本（競價高，轉(zhuǎn)化率偏低）有必要可以做一補優(yōu)化商品的動作，單量和評價的優(yōu)化，再看轉(zhuǎn)化率大小，優(yōu)化過后，轉(zhuǎn)化率還是上不來，直接放棄，因為投入成本不劃算。

3、點擊量低，轉(zhuǎn)化高的商品（那還等什么，加大投入）

4、點擊量低，轉(zhuǎn)化低（直接放棄）

我們后臺可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析。

結(jié)合商品的投放情況，做增詞、刪詞。調(diào)價等優(yōu)化動作，最終看關(guān)鍵詞的排名情況

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重要的是看轉(zhuǎn)化率，好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率做保留，持續(xù)投入

1、點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，保留

2、點擊率高，轉(zhuǎn)化高，排名低，提高關(guān)鍵詞的單次點擊價格

3、點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接刪除

4、點擊率高，轉(zhuǎn)化率低，更換相似關(guān)鍵詞

以上基礎(chǔ)工作是每一個賣家必備的核心技能，不難，難在堅持，每次的知識技能的迭代都會為之后的爆發(fā)帶來力量。

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慢慢變富的money，才能拿得住，用思考框架指導(dǎo)行動，全網(wǎng)同名【框架大于努力】關(guān)注我，交個朋友。

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