直播間核心話術(shù)之活動(dòng)話術(shù)

直播核心話術(shù)在我們開直播的時(shí)候很重要。很重要一個(gè)內(nèi)容，我們話 術(shù)該如何來(lái)說(shuō)？我們活動(dòng)話術(shù)如何能把在線 累積更多人，創(chuàng)一個(gè)在線新高，產(chǎn)品話術(shù)能讓我們的產(chǎn)品留人和轉(zhuǎn)化能達(dá)到一個(gè)更好的效果。互動(dòng)話術(shù)能讓我們直播間達(dá)成一個(gè)很好的互動(dòng)，因?yàn)橛辛嘶?dòng)就會(huì)有留存，有了留存就會(huì)有留存而來(lái)的一些流量。所以很多新手，直播間話術(shù)還是出現(xiàn)了一些很大的問(wèn)題。話術(shù)不希望死記硬背，這樣的背話術(shù)是沒(méi)有用處的，因?yàn)槲也恢喇?dāng)你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，當(dāng)你死記硬背這句話述了之后，你在直播間，你在鏡頭面前很容易會(huì)忘。當(dāng)你在背話術(shù)的時(shí)候， OK 只要直播間有一個(gè)人互動(dòng)，問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，打亂你的整體思路，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你后邊的詞全忘了。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況。所以今天給大家分享了一個(gè)，直播間話術(shù)。

它是一個(gè)話術(shù)的模板，活動(dòng)話術(shù)模板，產(chǎn)品話術(shù)，互動(dòng)話術(shù)等各樣的一個(gè)模板。大家可以把自己的產(chǎn)品類目的一些專業(yè)的話術(shù)往里邊給套，往里邊給插入，但是不希望大家用原來(lái)這些詞匯一點(diǎn)一點(diǎn)的背什么之類的，這樣是很不可取的。

首先來(lái)了解一下，對(duì)我們?cè)捫g(shù)而言，一定要知道一個(gè)前奏，第一個(gè)就是我們直播間想讓有推薦流量打開我們直播推薦位。首先第一步就是把人留在我們直播間。如何能把人留在我們直播間？這算是一個(gè)公式。

3 秒留人靠什么？靠我們的一個(gè)直播間場(chǎng)景靠場(chǎng)景。

30 秒留人靠什么？ 30 秒留人靠我們直播間的一個(gè)產(chǎn)品，

1 分以上靠我們主播。

因?yàn)槭紫任覀兊闹辈ラg在開播的時(shí)候會(huì)被系統(tǒng)曝光，曝光給各樣的一個(gè)陌生人。這些陌生人看到我們直播間了之后，他是從直播推薦進(jìn)來(lái)，所以他很大概率是正在刷視頻的時(shí)候，正好看在我們?cè)谥辈?，但是如果他沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去，也就是我們的直播間進(jìn)入率沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有在線，它只有點(diǎn)進(jìn)去了才可以。

所以 3 秒留人，我們靠一個(gè)場(chǎng)景，還靠什么？還靠主播當(dāng)時(shí)那種狀態(tài)，你比如主播很亢奮，這樣情況下，大家都會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去你的直播間，看看到底是什么，說(shuō)了什么話，或者你帶來(lái)了什么樣福利，能讓直播間的場(chǎng)子這么熱。我要點(diǎn)進(jìn)去看一下。 30 秒，靠產(chǎn)品，他對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品非常的感興趣，我想拿到你這個(gè)產(chǎn)品，或者你正在講解你的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽完，我還不確定我想不想要。那么一分鐘以上靠我們主播的一個(gè)人設(shè)，包括情緒的渲染，包括還有非?？孔V的話術(shù)，主播在直播間的時(shí)候，需要用話術(shù)來(lái)引導(dǎo)我們達(dá)成直播間的一些推流數(shù)據(jù)。什么叫推流數(shù)據(jù)？推流數(shù)據(jù)就是三個(gè)維度，一條實(shí)踐。三個(gè)維度，一條直線。三個(gè)維度是什么？新增付費(fèi)，新增互動(dòng)，新增關(guān)注。一條直線就是我們的留存，靠我們的一個(gè)話術(shù)來(lái)達(dá)成我們直播間的一個(gè)推流數(shù)據(jù)才可以。

當(dāng)達(dá)成了一個(gè)推流數(shù)據(jù)，我們直播間就會(huì)打開直播間推薦位，流量就會(huì)源源不斷的進(jìn)入我們直播間。首先我們?cè)趧傞_始直播的時(shí)候，要把初始流量進(jìn)入到我們一個(gè)直播間。什么叫初始流量？在我們剛開播的時(shí)候，我們來(lái)看一下這張數(shù)據(jù)圖。

這是在我們剛開播的時(shí)候，這是一個(gè)正在直播的直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)圖有一個(gè)相似之處。在剛開播的時(shí)候，系統(tǒng)給的一個(gè)流量是非常多的，對(duì)吧？這個(gè)叫做一個(gè)初始流量，這是正在直播的一個(gè)直播間，如果我們是新賬號(hào)，在剛開播的時(shí)候，同樣也會(huì)給我們一個(gè)初始流量。不多，沒(méi)有像第一張圖那么夸張，一千左右，基本上初始流量會(huì)給我們多少，給個(gè)一百多，二百多，三百多。像這樣一個(gè)樣子，我們只有利用我們的一個(gè)話術(shù)，把人留在我們直播間，把這些初始的流量留在我們的直播間。

你才能干什么，你才能轉(zhuǎn)化，你才能講解你的活動(dòng)產(chǎn)品話術(shù)，你才能有轉(zhuǎn)化。逼單話術(shù)，促單話術(shù)，像這些話術(shù)，你才能有些轉(zhuǎn)化，你才能讓你直播間達(dá)成一個(gè)留存，有了留存才會(huì)有流量。所以剛開始的第一波，如果我們沒(méi)有把流量接住，你的直播間一直會(huì)存在一個(gè)位數(shù)或十幾個(gè)人。如果你的直播間一直是個(gè)位數(shù)，進(jìn)來(lái)一個(gè)看一下，個(gè)位數(shù)走了，再進(jìn)來(lái)一個(gè)看一下，還是個(gè)位數(shù)走了，你直播間就一直留不住人。所以流量在剛開始的時(shí)候會(huì)給我們一個(gè)極速流量。我們需要用我們的活動(dòng)話術(shù)作為一個(gè)引導(dǎo)，把這些人坐在把，把這些人在我們直播間做到一個(gè)在線累積，把它累積起來(lái)。

活動(dòng)話術(shù)是留住初始流量最重要的一個(gè)話術(shù)。一般作為一個(gè)開場(chǎng)話術(shù)，就在我們剛開始直播的時(shí)候，直播間源源不斷開始進(jìn)人了，那時(shí)候我們的活動(dòng)話術(shù)才開始展現(xiàn)我們的魅力。我們的活動(dòng)話術(shù)要有要求。

第一個(gè)就是簡(jiǎn)單，通俗易懂，你不能搞得太復(fù)雜，你要搞太復(fù)雜，我聽都聽不明白，這樣情況下，我肯定是不會(huì)留在你直播間，對(duì)吧？第二個(gè)就是吸引力要足。如果你的吸引力不足，或者你本身具備有吸引力，但是你術(shù)闡述并沒(méi)有讓你產(chǎn)品有很大的一個(gè)吸引力，或者你活動(dòng)并沒(méi)有一些很大的吸引力，同樣也留不住人。

第三要讓觀眾有一種可遇不可求的狀態(tài)，也就是我錯(cuò)過(guò)你直播間，我可能等會(huì)就找不到了。所以我要在你直播間停留下來(lái)，看看你做什么樣的活動(dòng)，看看我有沒(méi)有機(jī)會(huì)能拿到你的一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品，優(yōu)惠價(jià)格什么之類，這是對(duì)我們活動(dòng)話術(shù)的一個(gè)要求。

我們來(lái)看一下活動(dòng)話術(shù)的一個(gè)底層邏輯

在剛開始直播的時(shí)候，直播間基本上是沒(méi)有人的，或者給了你一個(gè)初始流量，或者你流量在循序漸進(jìn)的往上增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我們需要把初始流量留在我們的直播間。打個(gè)比方來(lái)，推過(guò)來(lái) 100 人， 我留下個(gè) 20 人流量，它不是一下子推的，它是陸陸續(xù)續(xù)往里邊推的。所以我們活動(dòng)話術(shù)一直要講解，一直要把這些新進(jìn)來(lái)的觀眾留在我們的一個(gè)直播間。

剛開始直播的時(shí)候，直播間大部分情況是沒(méi)有人的，我們?cè)谶@個(gè)階段沒(méi)有人，沒(méi)關(guān)系，就開始引導(dǎo)你的一個(gè)活動(dòng)話術(shù)，就開始講解你的活動(dòng)話術(shù)。這個(gè)時(shí)候活動(dòng)話術(shù)直播間源源不斷的進(jìn)人，所有的人都能聽到你的一個(gè)活動(dòng)話術(shù)。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的人看到一個(gè)在線數(shù)很低的情況下，是對(duì)直播間沒(méi)有任何信任感的，他看到你是個(gè)位數(shù)，三四個(gè)，四五個(gè)，五六個(gè)，一看這么少人，我劃出去得了。很正常。所以當(dāng)我們自己去一個(gè)別人直播間的時(shí)候，看到一個(gè)在線三四位個(gè)位數(shù)或者十個(gè)八個(gè)的直播間的時(shí)候，我們也不想在直播間停留，是一樣的。

所以直播間初期，雖然有初始流量進(jìn)入到我們的直播間，但是觀眾的跳失率是非常高的，也就是它大部分的一個(gè)情況就是跳進(jìn)來(lái)劃走，經(jīng)常是這樣一個(gè)情況是吧？所以我們?nèi)绾文馨讶肆粼谖覀冎辈ラg？如果你的活動(dòng)話術(shù)在剛開始人少的時(shí)候，就沒(méi)能將人留在一個(gè)直播間，做不到一個(gè)在線的累積，在線只能在個(gè)位數(shù)和 12 位數(shù)左右，十位數(shù)2、十位數(shù)左右一直這樣徘徊，一直不增長(zhǎng)。

這是我們活動(dòng)話術(shù)的一個(gè)底層邏輯。對(duì)于已經(jīng)在直播當(dāng)中，還有一些沒(méi)有直播準(zhǔn)備開播的小伙伴，會(huì)面臨這樣一個(gè)現(xiàn)狀。

第一就是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)活動(dòng)話術(shù)，它太過(guò)復(fù)雜了，讓人聽得一頭霧水。話術(shù)太繁瑣，沒(méi)有一個(gè)主題。我剛開始上來(lái)，我這個(gè)人進(jìn)入你的直播間，我在你直播間停留的耐心只有 3- 5 秒鐘左右，比我說(shuō)的還有更低的，比如 1- 3 秒左右。如果你沒(méi)有在極短的時(shí)間內(nèi)把我留在你的直播間，我就直接跳失出去，給了你 100 個(gè)人。 99 個(gè)人都是這么一個(gè)想法，你的直播間就一直留不住人，所以他不能說(shuō)官方不給你流量，給了你流量，但你沒(méi)有留住。

第二就是活動(dòng)的吸引點(diǎn)不突出。你比如我們今天想做拍 1 發(fā)3，拍 1 發(fā) 2 組合單，或者我采取一個(gè)小憋單，給大家弄一個(gè)房派價(jià)等，會(huì)給大家一個(gè)非常暴烈的福利價(jià)，或者今天 99 我給大家做五折促銷價(jià)。這些 非常重要的一個(gè)話術(shù)點(diǎn)，在我們?cè)捫g(shù)當(dāng)中反而體現(xiàn)的不突出，沒(méi)有很早的情況讓這些觀眾聽到這些非常吸引的點(diǎn)，直播間的觀眾照樣聽。跳出。

再有一個(gè)不設(shè)名額，這個(gè)是大部分學(xué)員都會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，不設(shè)名額，沒(méi)有一個(gè)緊迫感人都能搶到 9 塊 9 的東西，這個(gè)產(chǎn)品不值得我動(dòng)手去搶。如果只有少數(shù)人能搶的東西，那我才可以去搶個(gè)頭破血流，我才想嘗試，我才想點(diǎn)擊，以這樣的狀態(tài)才可以有轉(zhuǎn)化。

再有主播的一個(gè)狀態(tài)，我們說(shuō)的是一個(gè)福利話術(shù)，我們說(shuō)的是一個(gè)活動(dòng)，但是我們的主播狀態(tài)卻根本沒(méi)有像在做活動(dòng)一樣，像平常說(shuō)的一樣，這個(gè)狀態(tài)一點(diǎn)都不亢奮，也不興奮。你明明做的是一個(gè)非常牛的活動(dòng)，非常福利，非常能讓人吸引住的一個(gè)活動(dòng)，但是主播的狀態(tài)就跟平時(shí)講的沒(méi)什么兩樣，沒(méi)有任何表情對(duì)吧，語(yǔ)氣什么之類根本沒(méi)有一些變化。這樣情況下也導(dǎo)致你這個(gè)活動(dòng)就沒(méi)有一個(gè)吸引點(diǎn)，因?yàn)橹鞑ナ菐ьI(lǐng)大家一個(gè)情緒狀態(tài)的，你雖然做的一個(gè)很優(yōu)秀的福利，但主播沒(méi)有做福利的狀態(tài)，照樣留不住人。

給大家做一個(gè)反面的教材，

在活動(dòng)話術(shù)而言。這是一個(gè)牛仔褲。 hello 寶寶們，主播剛開始直播，先給大家做個(gè)自我介紹，經(jīng)常會(huì)有主播會(huì)經(jīng)常這么說(shuō)。來(lái)說(shuō)咱們家是專門做牛仔褲的品質(zhì)工廠。我們主播我叫天天，今天天天除了給寶寶們帶來(lái)非常好看的牛仔褲之外，還給大家準(zhǔn)備了一款王炸福利，一款百搭款牛仔褲。這款牛仔褲采用的是微彈材質(zhì)，特別的貼身，而且小腳設(shè)計(jì)特別的顯腿長(zhǎng)。

咱們家這條牛仔褲實(shí)體店一般159，直播間給大家的是99，但是今天 159 也不要 99 的基礎(chǔ)上再給大家打個(gè)五折好不好。到這個(gè)地方才出來(lái)一個(gè)重點(diǎn)，我們剛才說(shuō)的活動(dòng)吸引點(diǎn)不突出，在快到結(jié)尾的時(shí)候才給大家說(shuō)活動(dòng)的主題好，想不想要寶寶們？來(lái)想要的寶寶把想要打在一個(gè)公屏上，讓我看到你們的熱情好不好？你別說(shuō)我給你打想要了。你到這一句的時(shí)候基本上我都已經(jīng)逃走了，我都不想在你直播間待了。這個(gè)話術(shù)太啰嗦了。你看，首先剛開始自我介紹，再介紹你們家是做什么的，再介紹你自己的名字，再介紹你的產(chǎn)品。

到這個(gè)地方才開始跟價(jià)格有關(guān)系。再做一個(gè)引對(duì)比實(shí)體店，一個(gè)對(duì)比實(shí)體店直播間，再由我給開的一個(gè)價(jià)格。等于說(shuō)到這個(gè)地方，才開始切入到正題。這個(gè)時(shí)候，等你說(shuō)到這個(gè)地方，黃花菜都涼了。你進(jìn)來(lái) 100 個(gè)人，留下一個(gè)人都不錯(cuò)了。太啰嗦，太復(fù)雜，而且這個(gè)話術(shù)讓人看起來(lái)我不知道你到底是講什么的。

一會(huì)講你自我介紹，一會(huì)講你的產(chǎn)品。你說(shuō)你拿著一個(gè)牛仔褲，我就不知道你是不是做牛仔褲的嗎？肯定是的。所以我們要在最短的時(shí)間內(nèi)把人吸引到我們的直播間，把話術(shù)給它剪短，能用一句話說(shuō)完，能用三五秒的時(shí)間把一句話說(shuō)完，就不要超過(guò)一秒鐘。

所以很簡(jiǎn)單，你把話術(shù)優(yōu)化一下來(lái)。

新進(jìn)來(lái)的寶寶王駕福利給你們四面微彈修身牛仔褲，今天 5 折，到這里直接 5 折給大家對(duì)吧。進(jìn)來(lái)的寶快去排隊(duì)，折扣力度太大，就放 15 單。有了什么？有了一個(gè)名額，就有了一個(gè)緊迫感。坐上Wifi，等我給你們上庫(kù)存，趁人少先給大家開一波，等會(huì)人氣上來(lái)怕你搶不到。利用這種方式把人很大程度的留在我們直播間。

首先你說(shuō)的也快，他們聽的也仔細(xì)。第一個(gè)我們?cè)谠捫g(shù)當(dāng)中，首先我說(shuō)到了今天的一個(gè)主題，今天是 5 折，又搞了一個(gè)名額，我又放了一個(gè)名額。放到名額了之后，然后把主播的狀態(tài)，你說(shuō)坐上Wifi，等我們給你上庫(kù)存，馬上就給你上庫(kù)存了。趁人少 ，我先給大家開放一波，等會(huì)人家上來(lái)，我跟你說(shuō)，你搶都搶不到。主播這種亢奮的狀態(tài)又是一波。所以在這簡(jiǎn)短術(shù)當(dāng)中，能最快的方式給大家說(shuō)完，通俗易懂才可以。

目的是什么？目的是讓剛進(jìn)來(lái)的人聽到我們的話術(shù)，達(dá)成一個(gè)停留。我們不管是新主播還是老主播，還是正在直播的一些直播，包括一些直播間，你剛開始的時(shí)候，人物的一個(gè)人群的跳失率是非常高的，所以我們要在他給我們極速流量的時(shí)候，我們要快速把我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，把我們的活動(dòng)話術(shù)一次性給他講完，讓他很大程度的留在我們直播間。要不然等你過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你剛開始給你推的是 200 好嘛，剛開始你剛開始直播，我給了你 200 極速流量。

你說(shuō)完這句話之后，過(guò)了快一分鐘之后，等到你再說(shuō)這個(gè)地方的時(shí)候，我可能就給你陸陸續(xù)續(xù)推多少，推 20 個(gè)人，你要是把這個(gè)狀態(tài)放到最前邊，讓 200 個(gè)人都聽到你這個(gè)話術(shù)，他有可能會(huì)留下多少？最起碼我留下 50 人，留下 40 人。也可以對(duì)你說(shuō)，你 20 人在你直播間，你留幾個(gè)？你留 1/ 4，留 5 個(gè)。

這個(gè)道理目的很簡(jiǎn)單，在初始流量剛進(jìn)入直播間的時(shí)候，最大的程度把人留在我的直播間，讓他達(dá)成一個(gè)留存，他有了留存之后，直播間就會(huì)給我一個(gè)留存的流量，才會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)。你甭管他下不下單，反正這個(gè)時(shí)候他停留我，自停留我，直播間就會(huì)給我一個(gè)留存的流量。這是我們一個(gè)活動(dòng)話術(shù)。說(shuō)完活動(dòng)話術(shù)就要把人留在一個(gè)直播間的時(shí)候，而且要讓他知道我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就開始我們的產(chǎn)品話術(shù)，產(chǎn)品話術(shù)就放在在下一期開始講解了。