3月28日，2023微信公開課·微信之約大會上公布，視頻號將推出創(chuàng)作分成計劃和付費訂閱。

所謂創(chuàng)作分成計劃，就是在原創(chuàng)視頻評論區(qū)接入廣告系統(tǒng)獲得收益。這與公眾號的流量主功能類似，公眾號是在文章的中間或者底部插入平臺系統(tǒng)分發(fā)的廣告，而視頻號則是掛載在評論區(qū)。

付費訂閱功能，也就是訂閱專區(qū)，提供付費訂閱服務(wù)。創(chuàng)作者可以設(shè)立付費內(nèi)容專區(qū)，用戶通過繳納月費成為會員。

不過與公眾號不一樣的是，公眾號可以按單篇文章或者付費合輯來收費，而視頻號的付費訂閱功能則是按月收費。

從公眾號到視頻號，努力讓創(chuàng)作者收入增長，這是平臺內(nèi)容生態(tài)發(fā)展到一定階段必須要考慮的事情。

2020年1月，大家翹首以盼的公眾號付費閱讀終于灰度上線，僅上線2月，就有媒體報道，單篇文章最高收入23萬元。

如今三年過去，在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，公眾號的付費閱讀情況如何？創(chuàng)作者們真的賺到錢了嗎？哪些行業(yè)適合付費閱讀？

西瓜數(shù)據(jù)結(jié)合2022年全年數(shù)據(jù)以及案例解析，為大家梳理公眾號付費閱讀情況，也給大家做視頻號付費訂閱提供些參考方向。

1、單篇文章收入20萬元

付費閱讀是一門賺錢生意嗎？

都說2016年是知識付費的元年，得到、知乎、喜馬拉雅等付費內(nèi)容受到大家熱捧。而另一邊，“中國網(wǎng)民付費意愿低”，近年來也一直被大家調(diào)侃。

那姍姍來遲的公眾號付費閱讀，如今情況又如何呢？

我們選取了2022年全年的數(shù)據(jù)，公眾號的付費閱讀文章僅有13萬多篇（不完全統(tǒng)計）。這與公眾號全年發(fā)文總量相比，似乎是個可以“忽略不計”的數(shù)字。

據(jù)統(tǒng)計觀察，付費文章主要集中在5大類：財經(jīng)解讀/股評、小說連載/解讀、專業(yè)知識/職業(yè)技能、資料匯總分享、詩歌散文。

其中，財經(jīng)類的占比最高，達(dá)到9.5%，僅次的是科技專業(yè)領(lǐng)域的，占比8.31%，情感、資訊、教育等內(nèi)容占比也較高，均超過7%。

以財經(jīng)類的為例，多為對財經(jīng)相關(guān)政策趨勢的解讀分析，以及股評、操盤心得分享等內(nèi)容。

此類用戶消費能力較強(qiáng)，對這些內(nèi)容又有比較強(qiáng)的需求，且粘性也較高，認(rèn)可你的觀點，付費意愿就較高。

因此有不少財經(jīng)類博主推出付費閱讀，且很多價格還不便宜。

去年付費文章中，最高的單篇設(shè)置10000微信豆，按安卓系統(tǒng)換算也就是1000元。目前作者可在 1~208元里的35個價格檔位選擇合適的定價，但不支持自定義價格。

比如「李衛(wèi)公的投資圈」，日常文章閱讀在幾百到上千不等，但付費文章單價設(shè)置10000微信豆，也就是單篇文章收費1000元（安卓系統(tǒng)）。

▲ 圖片來源：「李衛(wèi)公的投資圈」公眾號

不過發(fā)文頻率不穩(wěn)定，間隔長的時候快2個月發(fā)一篇，付費文章頻率也是不定期的，一個月到幾個月不等。付費人數(shù)波動也比較大，少的時候就1-2人，多的時候30-40人。

西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計了其2022年的付費文章情況，僅發(fā)表7篇，共143人付費，收入14.3萬元（稅前）。

也有單篇文章收入就比該作者多的。

「唐書房」每月發(fā)布一篇付費文章，但在文章試讀中，明確告訴用戶，該篇內(nèi)容會在下周以免費版的形式再發(fā)一遍，內(nèi)容一模一樣。

▲ 圖片來源：「唐書房」公眾號

從發(fā)文數(shù)據(jù)來看，作者的日常文章閱讀在幾萬到10萬+不等，而付費文章的付費人數(shù)都在1萬人以上。

單篇定價180微信豆，用安卓的換算就是18元每篇。但除了付費外，文章同時也設(shè)置了打賞，每篇打賞人數(shù)也都有幾百到上千人不等。也就是說，單篇文章作者收入至少有20萬元（稅前）。

這種付費其實就相當(dāng)于另一種打賞形式，讀者認(rèn)可作者的觀點、行為，就會樂意付費打賞，

正如作者老唐所說，“認(rèn)真奉獻(xiàn)有價值的內(nèi)容，被讀者直率地用真金白銀認(rèn)可，無需去打造無私人設(shè)，再曲折變現(xiàn)。這是我心目中公眾號該有的樣子，也是我一直想嘗試和探索的事情。”

從整體的付費人數(shù)分布來看，2022年全年，大部分作者付費文章的付費人數(shù)都比較少，在200人以下的有近90%，而付費人數(shù)1萬+的僅有0.35%。

公眾號付費閱讀中，像「唐書房」此類比較有IP影響力的作者，還是少數(shù)的。

連載小說、故事類的也是付費文章的主要內(nèi)容之一，也是這類作者變現(xiàn)的有效方式。

亦客是一位作家，出了不少書，也在他的公眾號「天下亦客2」中更新連載小說，采取免費和收費交叉的形式。

▲ 圖片來源：「天下亦客2」公眾號

一周有6天免費閱讀，每天更新1篇1個章節(jié)。第7天，發(fā)布付費文章，一般是3元3個章節(jié)或者6元6個章節(jié)。單篇付費人數(shù)都有1萬+，一個月的稅前收入也有12萬元以上。

公眾號用戶基礎(chǔ)龐大，而小說讀者也是個較大的群體，因此通過公眾號付費閱讀來變現(xiàn)，這可比出書香多了。

從發(fā)文位置來看，超過一半的作者都選擇在頭條發(fā)布付費文章。

不過，也有頭條免費，其他條發(fā)布多篇付費文章的。但總的是以合集的形式來收費。

▲ 圖片來源：公眾號

在功能上，付費閱讀也有些更新。

去年5月，付費閱讀推出“買一送一”功能，用戶付費后可贈送給一位朋友免費閱讀。

▲ 圖片來源：公眾號

2022年7月，付費合集上線，作者創(chuàng)建合集時，要明確設(shè)置合集的售價、預(yù)期的總篇數(shù)和更新頻率，讀者一次性付費，可以閱讀合集內(nèi)的所有內(nèi)容。

這就相當(dāng)于付費專欄。作者合集更新時候，系統(tǒng)也會給已付費的用戶發(fā)消息。

這些功能的上線，降低了用戶付費的門檻，一定程度上能夠提高用戶付費率。當(dāng)然更主要的，還是看作者提供的內(nèi)容與價值。

2、付費閱讀玩法

在官方的付費說明中，也梳理了4大類付費內(nèi)容：

1）連載類付費內(nèi)容

如小說、紀(jì)實文學(xué)、歷史事件分析等領(lǐng)域。此類內(nèi)容較易培養(yǎng)讀者長期連續(xù)閱讀的習(xí)慣，也受付費網(wǎng)文環(huán)境的影響，用戶的付費意愿較高。

2）知識傳承、答疑解惑、咨詢類內(nèi)容

如醫(yī)療問診、心理咨詢、買房賣房咨詢、育兒知識等共性案例的回答，內(nèi)容本身也多為較為專業(yè)的知識內(nèi)容，用戶有明確的希望解答的方法和策略，付費意愿更穩(wěn)定。

3）多媒體稀缺混合內(nèi)容

如有創(chuàng)作劇情的漫畫、稀缺類視頻、專欄類音頻等，也可以作為付費內(nèi)容的一部分，一起提供給付費用戶。

4）個人強(qiáng)IP屬性的內(nèi)容

公眾號生態(tài)里的付費很大一部分是粉絲對作者的認(rèn)同和肯定，因為喜歡作者而付費，把自己更人格化個人特色的內(nèi)容通過付費來傳達(dá)，帶上給到用戶的彩蛋期待，也是生態(tài)里的特色。

這些在上文中的案例，西瓜數(shù)據(jù)也提及了不少。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)了其他玩法。

1）與視頻號結(jié)合

很多魔術(shù)類的賬號，會在視頻號中發(fā)布魔術(shù)表演視頻，但教程留了懸念，在文案中加上公眾號的鏈接，這是個收費的文章。用戶需要付費購買才能看教程。

▲ 圖片來源：視頻號

公眾號中都是魔術(shù)教程的付費文章，單篇收費150微信豆，付費人數(shù)有浮動。如果產(chǎn)出一個爆款視頻，那就能吸引來不少用戶付費。

隨著視頻號付費訂閱的推出，作者的變現(xiàn)方式也會有更多選擇。

比如以前的視頻付費課程，就可以直接變成付費訂閱來；作者的觀點看法、深度解析等，也可以通過視頻的方式來展現(xiàn)。公眾號適用的那些，也可轉(zhuǎn)化為視頻號。

2）設(shè)置聯(lián)系方式、進(jìn)群二維碼

有些垂類領(lǐng)域的賬號，因為專業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容是實操干貨等，用戶的需求也很明確。

這些賬號，有的會設(shè)置通過付費閱讀的方式，來獲取聯(lián)系方式，或個人二維碼，或者交流群，付費社群以另一個種方式來收費。

▲ 圖片來源：公眾號

不過，如今收費的方式也多種多樣，比如視頻商品鏈接、小鵝通鏈接等，但這些還需要作者編輯上傳、平臺審核等，步驟相對繁瑣。通過付費文章用戶自主進(jìn)群的方式也不失為一個好的方式。

3）信息資源整合

比如下文這個留學(xué)資訊，作者整理留學(xué)申請等相關(guān)信息，放在合集里面，有需求的用戶，覺得有價值的就會選擇購買。不過單價設(shè)置較高，購買用戶少。

▲ 圖片來源：公眾號

如果你有某個行業(yè)的一手信息資源，具有獨家性，也可以采取此類的付費方式。

當(dāng)然，玩法多種多樣，但必須合法合規(guī)。套路太多的微信也會采取措施整治。

3、寫在最后

正如微信團(tuán)隊所言：好的內(nèi)容創(chuàng)作者，值得更好的收益，平臺愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多能力，讓創(chuàng)造價值的人體現(xiàn)價值。

付費閱讀的出現(xiàn)，既保護(hù)作者的原創(chuàng)，也給創(chuàng)作者提供新的變現(xiàn)方式與渠道，激勵創(chuàng)作者輸出更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

科技作者「幾何小姐姐」近日在她的小號「陌生人肖像計劃」也開啟了付費閱讀測試，經(jīng)過測試，她發(fā)現(xiàn)付費人數(shù)達(dá)到10%?！拔叶甲龊昧吮┑蛘咦x者不打開的準(zhǔn)備，結(jié)果沒想到數(shù)據(jù)還挺好?！?/span>

但她也坦言，這畢竟是個小號，可能沒什么代表性，自己測試也只是為了了解一下讀者和自己的關(guān)系。下一步，她將計劃推出新系列的付費欄目。

而對用戶而言，付費內(nèi)容一定程度上也提高了信息篩選的效率，節(jié)省時間成本。如今的互聯(lián)網(wǎng)，信息泛濫、信息過剩，通過知識付費來有效檢索信息，也給缺乏信息收集能力的用戶提供了便捷。

但內(nèi)容一旦付費，用戶對創(chuàng)作者輸出的內(nèi)容也有更高的要求與期待。

創(chuàng)作者的付費內(nèi)容需要對用戶有價值，或者稀缺性、獨特性、差異化等，這樣用戶才會對作者有更多的信任，付費意愿也更高。

當(dāng)然，作者輸出的內(nèi)容也會存在不穩(wěn)定的情況。用戶的需求可能也是精益求精，這次作者的內(nèi)容比較好，下次就會有更多的期待，但作者可能無法每次都能滿足用戶需求。

因此付費合集的出現(xiàn)很好彌補(bǔ)了這些缺陷，用戶付費的成本與風(fēng)險相對而言會小一些。

與付費閱讀相比，贊賞是一種更加輕的方式，用戶不會因為付費內(nèi)容沒達(dá)到預(yù)期而感到失望，畢竟贊賞是先看完內(nèi)容再進(jìn)行的一個動作，贊賞更能表示對作者的肯定與支持。

具有IP影響力的賬號，贊賞的數(shù)據(jù)相比還是可以的，但總的來說，不如廣告報價理想。

終其而言，能夠吸引用戶、留住用戶，讓用戶樂于付費或者心甘情愿贊賞的，還是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，標(biāo)題黨、想割韭菜的，只能是一次性交易。