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新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶,尋找國(guó)外客戶的方法?

在外貿(mào)行業(yè)初入職場(chǎng)的新人通常需要經(jīng)歷尋找外貿(mào)客戶的過程。一旦加入公司,上級(jí)會(huì)強(qiáng)調(diào)先要熟悉公司的產(chǎn)品以及外貿(mào)客戶開發(fā)的方法等內(nèi)容。

后來,開發(fā)客戶的過程仍然需要自己去摸索。下面我將分享一些方法,讓您能夠不必出國(guó)或外出奔波,就能在辦公室里開發(fā)到國(guó)外的客戶。

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶,尋找國(guó)外客戶的方法?

使用國(guó)外的搜索引擎,在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后找到潛在客戶,隨后通過電話聯(lián)系,獲取采購(gòu)員的郵箱,這樣可以繼續(xù)后續(xù)工作。如果不喜歡打電話,也可以使用蘇維智搜軟件直接查找買手的郵箱和社交賬號(hào),然后通過郵件和社交媒體與客戶聯(lián)系。

使用搜索引擎和領(lǐng)英進(jìn)行配合可以幫助你更好地尋找工作機(jī)會(huì)和建立專業(yè)人脈關(guān)系。你可以利用搜索引擎搜索感興趣的公司、職位和行業(yè)相關(guān)的信息,然后通過領(lǐng)英查找公司的雇主和員工,以及與你有共同興趣或?qū)I(yè)背景的人建立聯(lián)系。這種配合使用能夠幫助你更全面地了解職位和公司,以及擴(kuò)展你的職業(yè)人脈,為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

有時(shí)候我們?cè)谒阉饕嫔险业降目蛻舸蠖嘀挥衖nfo和sales的郵箱。這時(shí)候,我們可以嘗試訪問客戶的官方網(wǎng)站,看看是否有他們的領(lǐng)英頁面。通過領(lǐng)英,我們有可能找到客戶的其他聯(lián)系方式。

在Google上搜索公司名稱,然后通過官方網(wǎng)站找到他們的LinkedIn主頁。在主頁上找到公司的采購(gòu)人員,然后發(fā)送好友申請(qǐng)。等待客戶通過后,就能開始與他們互動(dòng)了。

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3.社交平臺(tái)

在國(guó)外,有許多社交平臺(tái),如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等,這些平臺(tái)可以讓人們與客戶、公司和員工建立聯(lián)系。然而,目前最受推崇的社交平臺(tái)是LinkedIn,因?yàn)樗鼘W⒂诖蛟煲粋€(gè)“職場(chǎng)社交平臺(tái)”,類似于國(guó)內(nèi)的微信加上智聯(lián)招聘。在LinkedIn上注冊(cè)的用戶都是專業(yè)的職業(yè)精英,許多高管也在使用,因此打造自己的LinkedIn賬號(hào)成為接觸目標(biāo)客戶的最佳途徑。

4.免費(fèi)的B2B平臺(tái)

外貿(mào)人經(jīng)常利用免費(fèi)的B2B平臺(tái)來開發(fā)客戶,但通常都對(duì)免費(fèi)服務(wù)不太重視,甚至忘記在哪里注冊(cè)了。有時(shí)在回想起來時(shí),才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)過了好幾個(gè)詢盤。然而,需要明白的是,免費(fèi)會(huì)員的排名通常靠后,因此你需要不斷更新你的產(chǎn)品,這樣潛在客戶才能更容易地找到你。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是記錄了真實(shí)進(jìn)出口信息的數(shù)據(jù),世界上有一些國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)是對(duì)外公開的,可以查到一點(diǎn)有用的信息;或者也可以購(gòu)買類似蘇維智搜這樣的完整的海關(guān)數(shù)據(jù),這樣開發(fā)效率會(huì)大大提高;

6.朋友介紹

作為一個(gè)新人做外貿(mào),如何找到國(guó)外客戶是一個(gè)很重要的問題。在這個(gè)過程中,我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致,共同成長(zhǎng)。朋友之間的資源共享會(huì)很有幫助,畢竟朋友之間的介紹是比較可靠的。我們要充分利用身邊的資源,以期獲得最大的利益。

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7.借助工具

你所采取的方法都經(jīng)過實(shí)踐,并且已經(jīng)找到了一些客戶,但你可能花了很多時(shí)間卻沒有找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策人。雖然這花費(fèi)了很多時(shí)間,但放棄也是很可惜的。此時(shí),我們可以使用蘇維智搜這個(gè)工具來幫助解決這個(gè)問題。

這個(gè)工具提供了海關(guān)數(shù)據(jù)、社交平臺(tái)、AI智能客戶推薦、地圖找客戶等10大渠道,它還可以幫助你迅速獲取目標(biāo)客戶的老板、采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交媒體等聯(lián)系信息,有助于快速建立聯(lián)系。這樣你就可以更專注于客戶的背景調(diào)查、溝通和談判,提高效率。

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶,尋找國(guó)外客戶的方法?

雖然開發(fā)新客戶很重要,但是對(duì)現(xiàn)有客戶的維系同樣至關(guān)重要。如果對(duì)老客戶疏于維護(hù),新客戶的開發(fā)進(jìn)程將會(huì)受到阻礙。因此,必須同時(shí)重視新客戶和老客戶的經(jīng)營(yíng),不放棄任何一個(gè)新客戶,也不拋棄每一個(gè)老客戶。這樣才能充分發(fā)揮手中客戶的潛力。

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