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客戶返利政策怎么寫，客戶返利政策怎么寫文案？

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客戶返利政策怎么寫，客戶返利政策怎么寫文案？
目錄

1. 返利概述3

1.1 返利定義3

1.2 返利的功能3

（1）激勵4

（2）控制4

1.2 返利的目的4

（1）旨在提高整體銷售量4

（2）為實現(xiàn)市場的優(yōu)化5

（3）為了促進資金的快速回收5

（4）為了增加每次提貨的數(shù)量5

（5）以塑造品牌形象為目標(biāo)進行推廣5

（6）以實現(xiàn)分階段目標(biāo)為導(dǎo)向6

1.3 返利種類6

1.3.1 根據(jù)返利兌現(xiàn)時間的不同進行分類6

1.3.2 根據(jù)返利兌現(xiàn)方式進行分類9

1.3.3 根據(jù)返利獎勵的目的進行分類11

1.3.4 按返利內(nèi)容分類12

1.4 返利的兌現(xiàn)形式19

（1）現(xiàn)金20

（2）產(chǎn)品20

（3）折扣20

1.5 確定返利水平22

1.5.1 各行業(yè)的返利比例23

1.5.2 產(chǎn)品利潤率水平23

1.5.3 產(chǎn)品類別23

1.5.4 競爭對手的回扣水平24

1.6 返利系統(tǒng)構(gòu)建的核心要素26

1.6.1 產(chǎn)品生命周期26

1.6.2 經(jīng)銷商團隊的穩(wěn)定性狀況27

1.6.3 銷售淡旺季27

1.6.4 市場掌控度28

1.7 設(shè)計返利系統(tǒng)29

1.7.1 確定返利方案、返利標(biāo)準(zhǔn)及返利周期29

1.7.2 確定返利兌現(xiàn)的方法32

1.7.3返利累計定位33

1.7.4 成熟產(chǎn)品的返利方案34

1.8 咨詢實例：2019年經(jīng)銷商返傭政策36

1.8.1經(jīng)銷商返利政策36

1.8.2 渠道商返利政策41

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