這個(gè)標(biāo)題是我在知乎上看到一個(gè)朋友提出的問題。
我是不贊成合伙人不出資的，因?yàn)閷?duì)于不出資的一方，由于沒有風(fēng)險(xiǎn)、沒有牽掛，心態(tài)、狀態(tài)和投資了的一方是不一樣的，一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)撒手就走也是尋常可見。
分享一下我們的合伙合作方案，供同行們參考。
1、合伙人必須要出資，且最好一線干活的人占1/N以上的比例，比如兩人合伙要占一半以上，三人合伙要占33%以上，原因在下一條；
2、一線工作的合伙人拿工資，底薪定3K，手工費(fèi)5%，銷售提成拿5%，此支出計(jì)入成本，不參與分紅——一線的合伙人出資越少，越會(huì)有打工人心態(tài)，只拿工資了事；
3、線上線下結(jié)合，全員推廣，總計(jì)拿出30%營(yíng)銷費(fèi)用，用于分配給老客戶自返、直接間接消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、門店流水獎(jiǎng)勵(lì)、積分抵現(xiàn)兌換等，不參與分紅，合伙人、員工、客戶都可以參與推廣，按規(guī)則分錢，系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算；其中門店流水獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)如果涉及到未來會(huì)裂變出多個(gè)門店金額較高，可以約定參與分紅；
4、分紅方式，每月核算，以系統(tǒng)和手工臺(tái)賬為參考，扣除房租水電物業(yè)費(fèi)、人員成本、營(yíng)銷費(fèi)用之后，結(jié)余部分按出資比例分紅；
5、退出機(jī)制：
1）破產(chǎn)退出：即生意失敗，如何分貨分物資分錢自行協(xié)商即可；
2）某合伙人主動(dòng)退出：原因有不看好未來發(fā)展、急需資金，等等，在其他合伙人愿意的情況下，變現(xiàn)退出，折價(jià)原價(jià)還是溢價(jià)根據(jù)情況協(xié)商；
3）某合伙人收購(gòu)其他合伙人股份：常見于一線合伙人見生意紅火且未來預(yù)期較好，想多分紅利，比如初期合計(jì)投資10W，兩人各出資5W，門店月流水達(dá)10W的情況下，可分紅資金約4~6W按5W計(jì)，每人每月分2.5W，一方想獨(dú)占利潤(rùn)，那么，他需要以前推三個(gè)月的平均分紅額的12倍（倍數(shù)可協(xié)商）回購(gòu)股份；
其實(shí)，除了生意失敗或某個(gè)合伙人不看好未來或急需資金等情況，生意蒸蒸日上的情況下不需要用到退出機(jī)制，生意好完全可以再合伙再開店，合力效果會(huì)更好。
思路供參考。
每晚七點(diǎn)到十點(diǎn)開播，歡迎來交流或是圍觀。
主要交流內(nèi)容：美容店養(yǎng)生館的引流裂變、激勵(lì)制度設(shè)計(jì)、線上線下結(jié)合；電商（淘寶、拼多多、微信商城、閑魚）；創(chuàng)業(yè)、副業(yè)、兼職，等等。
感覺有用，就收藏、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注我。
讓生活成為你所希望的樣子。
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