合作的方法和技巧（談合作技巧）
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前兩天聊了一個(gè)關(guān)于面試的話(huà)題。
有小姐妹說(shuō)，非常及時(shí)，因?yàn)樗跍?zhǔn)備一個(gè)面試。
過(guò)來(lái)問(wèn)我。在面試中還有沒(méi)有其他要注意的事項(xiàng)。
我問(wèn)她?？催^(guò)西游記么？
看過(guò)。
豬八戒撞天婚那段看過(guò)么？
看過(guò)。
看過(guò)的話(huà)，應(yīng)該向豬八戒學(xué)習(xí)到面試的一些技巧。
觀音菩薩為了測(cè)試這個(gè)取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性持久性。
跟幾個(gè)神仙一起變成三個(gè)大美女，和一個(gè)風(fēng)韻猶存的老婦人。
老婦人對(duì)唐僧四人說(shuō)：自己家大業(yè)大，家里就是缺男人。你們不要去取經(jīng)了。留下來(lái)吧。
唐僧孫悟空沙僧三人都不肯。
只有豬八戒動(dòng)了心思。跟老太太說(shuō)：他們都不愿意。我愿意。
老太太說(shuō)：你愿意也行。但是問(wèn)題是，你長(zhǎng)得太難看了。我怕我那些閨女都嫌棄你。
重點(diǎn)來(lái)了。
接下來(lái)豬八戒要做一個(gè)自我推銷(xiāo)。
在對(duì)方已經(jīng)明確指出你的缺點(diǎn)，你的弱勢(shì)——顏值太低，長(zhǎng)得太丑的情況下。我們要怎么來(lái)呈現(xiàn)自己的獨(dú)到之處呢？
一般遇到這種情況，我們可能會(huì)說(shuō)，那我有什么什么優(yōu)點(diǎn)。我有什么什么背書(shū)。我有什么什么頭銜。我有什么什么獎(jiǎng)項(xiàng)。等等。
那豬八戒有什么優(yōu)勢(shì)呢？
曾經(jīng)當(dāng)過(guò)天篷元帥，掌管十萬(wàn)天河水兵。有幾萬(wàn)年的修行積累。會(huì)36般變化。上天入地。呼風(fēng)喚雨，移山倒海。這些他都可以說(shuō)。
但他說(shuō)了嗎？他沒(méi)有說(shuō)。
所以，在面試的時(shí)候，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們都認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)優(yōu)點(diǎn)說(shuō)優(yōu)勢(shì)。但豬八戒卻沒(méi)有說(shuō)。
豬八戒是怎么回的？
原文是這樣寫(xiě)的：俺雖模樣丑，勤儉有才能。若論千頃地，不用使牛耕。只肖一頓耙，播種就能生。沒(méi)雨會(huì)求雨，沒(méi)風(fēng)會(huì)刮風(fēng)。若嫌房舍小，給你起上兩三層。地上不掃掃一掃，陰溝不通通一通。家長(zhǎng)里短諸般事兒。踢天弄井我皆能。
豬八戒表現(xiàn)出了一個(gè)物業(yè)公司的狀態(tài)。他告訴老媽媽?zhuān)慵覠艄鈮牧宋夷軗Q，下水道堵了我能通過(guò)?；▓@的花兒不開(kāi)了我能弄點(diǎn)肥料讓它開(kāi)花。
就這幾句話(huà)，把老太太說(shuō)得心花怒放。
這就是豬八戒的高明之處。
就是在對(duì)方痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，你能做什么事兒。
一個(gè)寡婦老太太，自己帶三個(gè)閨女一起生活。
你會(huì)移山填海會(huì)降妖除魔會(huì)三十六般變化，這些跟我都沒(méi)有關(guān)系。我關(guān)心的是我家沒(méi)有一個(gè)男人。煤氣罐沒(méi)人換，下水道也沒(méi)有人通。
豬八戒說(shuō)這些我都能。我來(lái)了之后，這些事兒你都不用操心了。
這就是西游記這一段的一個(gè)隱蔽知識(shí)點(diǎn)。
不要談自己的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)。要談自己的價(jià)值點(diǎn)。
所謂的價(jià)值點(diǎn)，就是站在對(duì)方的立場(chǎng)上、痛點(diǎn)上，談自己能幫對(duì)方解決什么樣的問(wèn)題。
所以，在面試的時(shí)候，要做好充分的準(zhǔn)備，談自己的價(jià)值，而不是優(yōu)點(diǎn)。
這個(gè)原則，談合作亦適用。
如果你想講述成長(zhǎng)路上的故事可以私信我。
如果需要我的幫助。請(qǐng)帶以下內(nèi)容私信我。
私信要包含以下內(nèi)容：
1·目前的現(xiàn)狀。
2·遇到的問(wèn)題。
3·未來(lái)的目標(biāo)。
具體可參考《如何提出一個(gè)有效的問(wèn)題？》。
這個(gè)私信是免費(fèi)的。
必回。但做不到秒回。也做不到及時(shí)回。
當(dāng)然。付費(fèi)咨詢(xún)的話(huà)另說(shuō)哈。
END
關(guān)注我，我是軼安。專(zhuān)注于女性智慧賦能。持續(xù)分享有關(guān)女性成長(zhǎng)的內(nèi)容。
希望在變富的路上，我們彼此溫暖，相互陪伴。
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