在講座上寫作Writing at lecture

朋友您好，我是國文。

在知乎里搜索關(guān)鍵詞“公眾號”，展現(xiàn)結(jié)果里，有一個問題是：“如何把一個公眾號運營到可以養(yǎng)活自己？”

截止到目前，這個問題的數(shù)據(jù)如下：1665條回答、99445人關(guān)注、2800多萬閱讀，3426個人認為這是一個好問題。

確實，這真的是一個好問題，那么運營一個公眾號，可以達到養(yǎng)活自己的程度嗎？

我的答案是可以，本文我就來從宏觀上分享一下，要想將一個公眾號運營到養(yǎng)活自己，創(chuàng)作者應(yīng)該怎么做？

01

公眾號定位

定位，是一件很重要的事情。

我們的共同目標是通過運營公眾號，實現(xiàn)養(yǎng)活自己的愿望。但是每個人擅長的東西各不相同，所以達成目標的方式也就不同。

所以，我們在開始運營公眾號之前，一定要先做定位。定位，包括：賬號賽道定位、目標用戶定位、收益模式定位、內(nèi)容相關(guān)定位等。

001 賽道定位

公眾號的賽道有很多，包括教育、體育、娛樂、職場、科技、歷史等等，那么我們應(yīng)該先給自己選一個賽道。

很多朋友反饋，不知道自己應(yīng)該選擇什么，我給出的建議是：盡量選擇我們最喜歡的事情，或者說我們比較專業(yè)的事情。如果實在不知道選擇什么，那就選一個個人成長賽道吧。

拿我自己來說，因為我是一個體育狂熱愛好者，有相關(guān)的證書，所以我的第一個公眾號賽道是體育，通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚起來流量，流量主變現(xiàn)、賣器材和課程等。

隨著我在體育領(lǐng)域的經(jīng)驗累積，我對于自媒體更大平臺的規(guī)則和規(guī)律有了一定的掌握，所以后來我就開辟了第二個賬號，就是現(xiàn)在的這個。

所以你看，我選擇賽道，無非就是遵循：“我感興趣、我喜歡、我擅長”的邏輯，那么如果你想做一個公眾號但是不知道定位什么賽道，就要想想自己最感興趣什么、最擅長什么。

只有選擇自己感興趣的賽道，我們才能堅持學(xué)習(xí)、反思和輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

002 目標用戶定位

用戶有很多屬性，比如：性別、地域、身份、年齡段等。

我們在做賬號之前，就要想一下我們的目標用戶是什么人，他們的屬性是什么？

比如我的體育賬號，目標用戶就是體育愛好者，男性居多，30-60歲用戶居多，不限地域。因此，基于這樣的用戶屬性，我在輸出內(nèi)容時，會著重推這么幾個點：

美女、健康……這是容易起流量的，美女嘛，哪個男性不喜歡看呢？

我的這個賬號，目標用戶就是：

想做起來各大自媒體賬號的朋友，大學(xué)生、寶媽、副業(yè)人居多，我要協(xié)助大家解決的痛點就是：如何起粉絲量、如何起流量、如何變現(xiàn)等問題。

所以，我這個賬號的選題，一定是圍繞著各大自媒體平臺相關(guān)的。

003 收益模式定位

在做公眾號之前，我們一定要了解公眾號的收益模式，基于自己能提供的內(nèi)容，選擇適合自己的模式。

公眾號目前的核心收益方式有：流量主、贊賞、付費閱讀、知識付費、社群、流量+電商、朋友圈、微信等模式，可以選擇的方式非常多。

公眾號副業(yè)月入2000+，我有6個搞錢方法！

我自己來說，目前做的有：流量主、課程收費等。

以上就是定位環(huán)節(jié)中需要解決的問題。如果您還有不明確的地方，歡迎私信我進行交流，我這邊提供0元咨詢服務(wù)。

另外，定位還包括：內(nèi)容是什么體裁，一個月輸出多少內(nèi)容……等等。

02

公眾號裝修

結(jié)束了定位環(huán)節(jié)，我相信我們內(nèi)心中已經(jīng)相對明確，自己想要做一個什么樣的賬號了。

光有想法還不行，接下來我們就一步一步落地。落地的首個環(huán)節(jié)，就是給公眾號做裝修：取名字、做簡介、做菜單欄、做頭像。

001昵稱

一個好的公眾號昵稱，可以說價值百萬。

關(guān)于取名字，我的建議是：2-5個字最好，越簡單越好，包含關(guān)鍵詞比較好。如果實在沒有靈感，自己的真實姓名或者筆名，其實就挺好的。

002 簡介

賬號簡介，其實很多人不會寫。在這里，我們需要突出的是自己在所屬賽道的優(yōu)勢在哪里，能給讀者提供什么價值。

比如，我的賬號簡介就是：“5年自媒體人，全網(wǎng)10萬粉絲，可協(xié)助您解決自媒體賬號粉絲問題、流量問題、變現(xiàn)問題。”。

用戶覺得我們對他有用，才有關(guān)注我們的動機和理由。

003 頭像

頭像需要好好設(shè)計。

如果是個人IP，自己的職業(yè)形象照，其實就是最好的選擇了。比如，我這個賬號就是我自己本人去年拍的照片。不過我現(xiàn)在不是很滿意，今年如果能瘦一點，我會重新去拍一次。

如果不用本人的照片，公司品牌的話，可以用logo。

其它內(nèi)容，那就需要P圖了，可以用的軟件有：創(chuàng)客貼、canvas等，或者直接去淘寶買一個設(shè)計人員，付費讓他去做。

004 關(guān)注語、回復(fù)語和菜單欄

試想一下，2個公眾號。

一個，用戶關(guān)注之后，什么也不發(fā)，冷冰冰的。

另一個，用戶關(guān)注之后，彈出來各種歡迎語和引導(dǎo)語，幫助用戶熟悉賬號。

這樣的2個公眾號，哪個會更受到用戶的喜歡？當然是第二個。所以，一定要設(shè)置用戶關(guān)注后的歡迎語，可以是一段文字，也可以是一個圖片，也可以鏈接。

收到消息回復(fù)，其實是一樣的。比如說，你現(xiàn)在在我的后臺回復(fù)“公眾號”，就會有我設(shè)置好的內(nèi)容，回復(fù)給你。

菜單欄，是一個十分重要的區(qū)域，一般建議設(shè)置3列，每列最多可以有5個二級菜單。

內(nèi)容設(shè)置上，建議，一列里面放個人商務(wù)信息，聯(lián)系方式；另一列放置免費內(nèi)容，還剩一列，可以是商城鏈接或者付費內(nèi)容等。

每個人的思路不一樣，基于自己的想法和數(shù)據(jù)情況，可以隨時變換內(nèi)容設(shè)置。

03

內(nèi)容輸出

想法落地的第二個環(huán)節(jié)，就是輸出內(nèi)容。公眾號的內(nèi)容體裁包括：圖文、視頻和圖集，圖集是最新的功能。

大多數(shù)人，是進行文章的輸出。

文章輸出，包括：原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載

有很多人做公眾號，但自己不想寫文章，就去各個平臺復(fù)制他人的內(nèi)容。這是我十分不建議大家去做的一件事情。

如果你想做好公眾號，那就一定要培養(yǎng)自己的內(nèi)容輸出能力。不要去復(fù)制他人的作品，容易被告侵權(quán)。如果確實培養(yǎng)不出內(nèi)容能力，那說明公眾號不適合你。

如果自己不想寫文章，可以去申請，轉(zhuǎn)載別人的文章。

轉(zhuǎn)載步驟如下：

你看到了一篇十分喜歡的文章，符合自己的賬號定位。那么你就去公眾號菜單欄里找聯(lián)系方式，和對方溝通轉(zhuǎn)載，開白名單。

但是對方給你開轉(zhuǎn)載的前提條件是：這次轉(zhuǎn)載能給他帶來好處（曝光和漲粉）。

所以，公眾號的文章，大部分還是要自己原創(chuàng)進行輸出的。但是，因為輸出量極大，所以說，就會有人遇到不知道寫什么的問題，素材和選題容易枯竭。

針對這個問題，我給大家如下的建議：

第一、提煉出來自己的核心關(guān)鍵詞

比如，我的賬號核心關(guān)鍵詞就是：

自媒體、新媒體、寫作、寫作賺錢、頭條號、公眾號、小紅書、百家號、知乎、微博、短視頻、抖音、快手、小紅書、視頻號、中視頻、西瓜視頻、好看視頻、副業(yè)變現(xiàn)等。

第二、以這些關(guān)鍵詞為搜索詞，去各大內(nèi)容平臺搜索

比如，我拿“公眾號”作為搜索詞，去百度搜索或者知乎搜索，就會出現(xiàn)：搜索框下拉詞、搜索底部推薦詞、爆款作品（圖文和視頻）、同行作者。

我們可以去知乎、百度、抖音、微信、小紅書、微博等各大內(nèi)容平臺去搜索，它們都有搜索框下拉推薦、底部推薦、展現(xiàn)爆款作品、展現(xiàn)競對作者等。

對于下拉詞和底部推薦詞，我們制作一個自己的賬號關(guān)鍵詞表，放在關(guān)鍵詞表里。

這些詞，就是我們要去重點優(yōu)化的詞，把他們的排名做上來，我們就占據(jù)了搜索流量的入口。

你看，這些推薦的詞，是不是可以衍生很多可以寫的選題呢？比如：

公眾號編輯：公眾號排版怎么做、公眾號編輯器哪個好用？

公眾號賺錢：公眾號真的賺錢嗎、公眾號賺錢方式有哪些？

公眾號申請流程：新手如何開通公眾號……這些都是選題，可以去寫。

另外，展現(xiàn)結(jié)果里有爆款作品，那么我們可以去學(xué)習(xí)和研究，分析為什么這個作品能爆？同時可以將其作為我們的寫作素材。

比如，我在百度或者其它內(nèi)容平臺，搜索公眾號，展現(xiàn)結(jié)果里有這么一篇文章：《公眾號如何去搭建呀》，是百家號作者的文章。

我是不是可以以此為選題，重新寫一篇文章呢？可以，完全可以，太可以了！

最后，通過內(nèi)容，可以點擊到作者的主頁，可以找到很多我們的對標賬號，那么我們可以去拆解他過往的選題，選擇適合我們的去寫。

所以你看，關(guān)于不知道寫什么的問題，我已經(jīng)給了3個方法了：收集關(guān)鍵詞、搜索結(jié)果里拆解爆款文章，搜索結(jié)果里研究對標賬號。

最后再給一個好用的方法，那就是，有靈感的時候，隨時記錄下來，寫進選題庫里，未來轉(zhuǎn)化成為文章。

04

排版發(fā)布

內(nèi)容編輯好了，接下來就是排版。

關(guān)于排版，我的看法是：排版不是為了花哨，而是方便作者閱讀，讓大家讀起來不累。

公眾號本身有一些排版功能，但是可能還不太夠，那就需要用到排版工具。

常見的工具有：135排版、96排版、壹伴插件等，我目前用的就是壹伴，可以直接插入公眾號里，比較方便，功能還挺齊全的。

發(fā)布的時候，需要注意的是，我們要明白自己的內(nèi)容，適合在什么時候發(fā)。

一般來說，資訊類內(nèi)容，越早越好，比如早上剛起來；娛樂內(nèi)容適合在白天，而深度的內(nèi)容適合在晚上，用戶有大量的時間去學(xué)習(xí)和閱讀。

我這個號就是學(xué)習(xí)類賬號，目前也是在不斷調(diào)整測試發(fā)布時間，暫時是確定每天18:00發(fā)布。

05

內(nèi)容分發(fā)

公眾號是閉環(huán)的流量邏輯，所以說對于小號來說，本身就沒有太多的粉絲積累，要想實現(xiàn)閱讀量的提升，就有這么幾個方法：分發(fā)、引流、花錢等。

我曾經(jīng)分享過一個公式：公眾號閱讀量=自然閱讀量+轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量+推薦閱讀量。

堅持這個流量公式1年后，我的公眾號平均閱讀量達到了5000+！

所以，要想提升賬號閱讀量，就要提升自然、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦閱讀量。

首先說說推薦閱讀量提升。

推薦閱讀量，規(guī)則不好掌握，建議新手別花太多精力在這個上面。

再說說自然閱讀量提升。

自然閱讀量=賬號粉絲量*點擊率。所以要想提升這一塊，就要提升粉絲量和點擊率。

粉絲量，我們下文再說。點擊率，其實是和選題、標題、封面圖相關(guān)的。

具體來說：

選題本身就有關(guān)注度高低的區(qū)別，我分享一下2月份我這個賬號的文章單篇閱讀量，，用壹伴插件導(dǎo)出數(shù)據(jù)，依據(jù)閱讀量和點擊量做了一個排序。

點擊率：降序

閱讀量：降序

我們明顯可以發(fā)現(xiàn)：副業(yè)、搞錢之類的選題，要比普通選題容易起流量。

所以，要想將賬號流量做起來，就要多積累這樣的爆款選題，在以后的輸出中，多寫類似選題。

標題，需要掌握一些小技巧，給用戶設(shè)置好懸念，很多號主的標題太直白了。關(guān)于標題如何取，我給大家準備了一份資料，回復(fù)“標題”，即可獲得。

封面圖方面，因為微信調(diào)整了封面圖的尺寸，這一塊對于點擊率的影響不是很大了。

小結(jié)一下，想提升賬號自然閱讀量，就要提升粉絲量和點擊率，點擊率想要得以提升，則是需要積累爆款選題，掌握一些基本的標題套路。

最后說說轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量和搜索閱讀量。

搜索閱讀量很好理解，用戶會在微信搜索框里搜索關(guān)鍵詞，就會有展現(xiàn)結(jié)果。如果誰的內(nèi)容展現(xiàn)排名靠前，就有更高的可能會被點擊。

比如，我搜索“頭條號”，排名結(jié)果里的前2位，都是我寫的，這說明我對于頭條號的優(yōu)化，還可以。

當有足夠數(shù)量的這類高價值關(guān)鍵詞，排名靠前的時候，我的賬號覆蓋面就會很廣闊。因此，做搜索流量，第一步是挖掘有價值的關(guān)鍵詞，第二步就是內(nèi)容優(yōu)化，第三步就是查詢關(guān)鍵詞排名。

而轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量，則是看我們的社交關(guān)系。

對于一個新號來說，本身粉絲量不高，很難起流量，那么就需要發(fā)展大量的私域流量，比如：微信、企業(yè)微信、微信社群、別人的微信社群。

第一、微信號，好友可以加到5000。如果我們有10個滿好友微信號，潛在曝光量就是50000左右。我們的文章，無論是私聊發(fā)給他們，還是說轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈里，都會有大量的曝光。

當然，這中間有一個轉(zhuǎn)化率的問題。

第二、企業(yè)微信，加滿可以到10000好友左右，和微信一樣的道理，越多越好。

第三、別人的微信。如果能說服別人，在自己的微信里，給我們轉(zhuǎn)發(fā)文章，那也是一種曝光。

第四、社群。一個社群滿額500人，做10個就是5000人的潛在曝光，文章寫出來后發(fā)進去，就會增加閱讀量。

第五、別人的社群，別人邀請我們進入，或者我們自己偷偷混進去，趁機發(fā)自己的文章，也是一種曝光。

以上，就是關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量如何提升的問題：多發(fā)展微信號、企業(yè)微信號、加好友、多發(fā)展微信社群。

寫作Writing

06

引流漲粉

閱讀量提升、漲粉，是自媒體人的2大核心需求，也是痛點。這是我在過去一年接觸過1000多位號主后，得出的結(jié)論。

閱讀量提升的底層邏輯，上面已經(jīng)提到。那么粉絲量如何提升呢？

001 內(nèi)容漲粉

第一種情況

我們的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，能夠引發(fā)用戶的強烈共鳴，解決用戶的痛點，那么他們自然會關(guān)注我們。

那么，這篇文章已經(jīng)看到這里了，你覺得我的內(nèi)容夠不夠干貨呢？如果覺得是干貨，那就關(guān)注一波吧，我全是干貨輸出。

第二種情況

我們寫了一篇文章，在公眾號、小紅書、知乎、頭條號、微博等平臺同步發(fā)出。

今日頭條的用戶看到了我們的文章，就有可能會來微信里搜索我們，看看有沒有公眾號。

所以，這也就可以解釋：為什么建議大家多平臺運營，并且昵稱一樣。

第三種情況

我們的文章寫得足夠干貨，其它號主看到了之后，想要轉(zhuǎn)載，他就會聯(lián)系我們，讓我們給他開白名單。

該號主轉(zhuǎn)載之后，我們的文章就會曝光在他的讀者面前，就能吸粉。

你看，轉(zhuǎn)載就是一場基于內(nèi)容和粉絲的交易。

我們有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以給該號主提供內(nèi)容；該號主有粉絲量，可以給我們提供潛在的曝光，提升粉絲量。

所以，如果我們?nèi)マD(zhuǎn)載別人的文章，別人會看我們的粉絲量，我們需要給他展現(xiàn)粉絲優(yōu)勢、閱讀量優(yōu)勢；

假如別人轉(zhuǎn)載我們的文章，我們就要看他的粉絲量，如果粉絲量和閱讀量不高，堅決不給他開轉(zhuǎn)載。

我的體育號，合作了行業(yè)第一大號，他每次轉(zhuǎn)載我的文章，發(fā)布后24小時閱讀量在1萬多，單篇可以給我漲粉30+。

因此，方法論就是，多積累高價值的公眾號粉絲，轉(zhuǎn)載我們的文章。

第四種情況

如果我們的內(nèi)容足夠好，那么就會引發(fā)用戶的自動轉(zhuǎn)發(fā)，這就是所謂的口碑傳播了。

同樣的，如果您覺得我這個文章很用心，歡迎動動小指頭，轉(zhuǎn)發(fā)一波，或者收藏起來，以免到時候丟失了。

002 活動漲粉

活動漲粉，也是主要的方式之一，一般來說就是送資料、送禮品。

比如說，現(xiàn)在馬上要到女神節(jié)了，那么如果我們是做相關(guān)領(lǐng)域的賬號，是不是可以策劃一次漲粉活動呢？

比如一個十分簡單的方案：拉20個微信好友關(guān)注我們的公眾號，即可免費領(lǐng)取一份康乃馨禮品。如果有人想要領(lǐng)取這個禮品，那么就要先拉20個好友關(guān)注我們。

用戶數(shù)量增大了之后，我們?nèi)斯ぞS護就會出現(xiàn)困難，這時候就需要工具去統(tǒng)計了。

比如，我曾經(jīng)做過一場送愛奇藝會員的活動，3小時漲粉1000多，就是用“媒想到”工具進行的，它可以實時統(tǒng)計，一個用戶拉了多少人。

如果后臺顯示他的拉人數(shù)量夠了，那么我們就可以聯(lián)系到他，進行發(fā)貨。

如果我們是做教育行業(yè)的，或者職場行業(yè)的，其實很適合做資料包了。比如，我自己就有做資料包的活動。

003 付費漲粉

比如，征收稿件，給投稿者付稿費，也要求他關(guān)注我們的賬號。我這個賬號就在征稿，目前的稿費是50-200元，基本要求可以看這篇文章。

寫作賺錢！50-200元/篇，過稿非常容易！

付費漲粉還有很多，比如：

引流車，一波人一起引流，平攤費用；

辦線下活動，講座等，付費，桌子上貼上自己的二維碼。

004 線下漲粉

高校、公交地鐵、超市，各個場所，價格不一樣了。不過很多人都是偷偷在貼的，一般貼小號，被舉報了也沒關(guān)系那種。

005 綁定式漲粉

比如，我們?nèi)ツ成碳尹c餐吃飯，前提條件就是需要關(guān)注公眾號。

以上所有的付費引流方式，用戶來了之后，一定要用我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)去承接。

07

公眾號變現(xiàn)

終于，到了大家最感興趣的環(huán)節(jié)了，公眾號怎么賺錢的問題。

其實，之前的文章已經(jīng)寫過了。

公眾號副業(yè)月入2000+，我有6個搞錢方法！

公眾號的賺錢方式，無非就是：流量主、贊賞、付費閱讀、流量+電商小程序、流量+知識付費、流量+社群、流量+微信朋友圈、流量+微信號/企業(yè)微信號。

可以說，因為微信掌握著很多人的支付習(xí)慣和錢包，所以說公眾號的變現(xiàn)方式真的是非常多，是自媒體中變現(xiàn)方式最高效、豐富的。

因此，公眾號也是最具價值的自媒體平臺之一。我相信經(jīng)過本文的分享，您對于公眾號運營，已經(jīng)有了一些想法，接下來就是實操。

如果您對公眾號運營有困惑，歡迎留言。

【作者簡介】

朋友您好，我是國文。

2018年4月份，我開始做百度SEO，半年時間將網(wǎng)站流量拉升4倍；2019年底，我轉(zhuǎn)行新媒體，先后就職于粉筆、新東方等知名教培企業(yè)，積累了大量的新媒體實戰(zhàn)經(jīng)驗。

目前，個人在做2套自媒體賬號，布局頭條號、百家號、公眾號、小紅書、知乎、微博、抖音、快手、視頻號、西瓜視頻、B站等全媒體平臺。現(xiàn)有體育號全網(wǎng)粉絲10萬+，個人IP號正在起號，希望和您一起成長。