私域直播是什么（私域直播和公域直播）
在直播帶貨成為企業(yè)營銷常態(tài)的當(dāng)下，企業(yè)私域直播的營銷模型也在潛移默化中逐漸產(chǎn)生。
一方面，企業(yè)可以通過長期積累的私域流量做直播轉(zhuǎn)化，達到業(yè)績增長的目的；
但另一方面，企業(yè)又該如何突破直播過后的“流量尷尬期”，進而實現(xiàn)持續(xù)增長呢？
疫情防控常態(tài)化，阻礙線下企業(yè)的發(fā)展；
5G時代的普及，也加速了消費習(xí)慣的改變，多種因素讓直播成為企業(yè)營銷的風(fēng)口；
私域直播是大部分企業(yè)在見了太多直播帶貨翻盤的例子后，懷抱希望想一股腦扎進去的領(lǐng)域，但事實是目前大部分企業(yè)都還處在跟風(fēng)、試錯的階段。像家居、教培、醫(yī)療、美業(yè)、中醫(yī)、健康等產(chǎn)業(yè)，都很適合在私域直播戰(zhàn)場中，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢達到品牌發(fā)展的目的。
私域直播也許很快會成為企業(yè)直播營銷的主戰(zhàn)場，但在那之前，貿(mào)然進軍私域直播，不僅沒有實現(xiàn)最初的變現(xiàn)目的，反而會影響現(xiàn)有流量的信任基礎(chǔ)，導(dǎo)致客戶對于企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生疲軟，再次恢復(fù)則需要很久。
因此不少企業(yè)得出結(jié)論，私域直播根本沒法賣貨，還不如老老實實搞線下。
一、如何理解私域直播？
在經(jīng)歷了消費者行為習(xí)慣的改變之后，消費者的消費模型從品牌意識逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕乙庾R，做符合消費者心理的營銷才能真正達到持續(xù)變現(xiàn)的目的；
其中私域直播是可以快速觸達消費者，快速建立信任基礎(chǔ)，并且快速決策的生態(tài)環(huán)境，因此在微信生態(tài)做私域直播是企業(yè)在未來不可或缺的營銷戰(zhàn)場，而我們不得不去主動了解、嘗試、試錯，在同行躋身私域直播之前掌握私域直播的運營要領(lǐng)，同時也可以在已知的私域直播案例中找到可借鑒的經(jīng)驗，保障直播的最終效果。
二、在風(fēng)口中找準(zhǔn)戰(zhàn)略
1.門店+私域直播
企業(yè)發(fā)展捕捉風(fēng)口必然重要，但找準(zhǔn)方向精準(zhǔn)運營落地才是關(guān)鍵。
如果花重金邀請網(wǎng)紅直播，也許還沒能享受碩大流量帶來的“爆倉”，先要面對的就是高傭金、高坑位費、高退貨率等直播亂象，對于需要有線下服務(wù)的實體機構(gòu)，不妨讓自己的市場部、員工、自己的代理商、渠道方，出境帶貨。
這樣一方面自己的員工跟客戶有直接聯(lián)系，信任基礎(chǔ)更強、更好成交，另一方面對產(chǎn)品的了解也一定是更完善的，私域直播就是解決了這一直播痛點；
理想的私域直播就是通過“存量邀約+營銷裂變+直播鎖客+到店核銷+升單復(fù)購”的門店私域直播營銷模式，進而解決門店經(jīng)營、引流、裂變、成交等一系列問題。比如家居建材的一站式私域營銷，美業(yè)門店供貨商的線上賣貨線下引流到店賦能，教培機構(gòu)的線上基礎(chǔ)套餐引流到線下服務(wù)升單，這些都是私域直播的正確思路；
當(dāng)然要想完成這一系列的私域直播流程，營銷和裂變工具必不可少，市面上能直接開通使用的一般都沒有完善的私域直播營銷鏈路，所以企業(yè)可以采購一套私域直播系統(tǒng)，自建直播間。
社群+私域直播
私域直播的玩法和模式，尤其適合低頻次、高客單價、重線下服務(wù)和體驗的行業(yè)，如果自有渠道，有足夠數(shù)量的分銷商和代理商，那也會為直播結(jié)果帶來更大的正向效果，比如家居建材這個行業(yè)，如果利用傳統(tǒng)公域直播，首先公域不限制地域，流量進的再多，有效線索很少，那么就需要用私域+直播的模式來做線上營銷的布局了。
我們可以看到圖中案例，利用公眾號內(nèi)容輸出+社群引流+直播的營銷閉環(huán)，來實現(xiàn)線下門店的經(jīng)營賦能，首先家裝行業(yè)的痛點在于線下推廣成本高，推廣渠道面窄，通過公眾號持續(xù)輸出家裝干貨吸引到目標(biāo)人群之后，再引流到社群，進而再做直播間的推廣和預(yù)告，最終以直播間定金成交，線下升單，這樣就完成了一整套的私域直播營銷；
除了家裝還有很多行業(yè)適合做私域直播，并且已經(jīng)有不少企業(yè)開始布局私域直播，布局私域直播的同時最不可或缺的就是可以賦能裂變、賦能經(jīng)營的私域直播系統(tǒng)。
3.渠道分銷+私域直播
除了我們說的上述兩種模式，私域直播還有很多種形式分別應(yīng)對不同的行業(yè)和營銷場景，其中渠道分銷的模式非常適合渠道發(fā)展模式，比如醫(yī)美直播中，渠道型醫(yī)美機構(gòu)需要依賴下面的渠道帶來客戶資源，越多的渠道也就有越多的獲客入口，還有品牌店的加盟招商，通常也需要用到渠道輸送，私域直播是可以通過渠道關(guān)系進而為品牌方賦能的，所以對于招商加盟和渠道輸送直客的機構(gòu)來說，私域直播也是需要深耕的板塊。
私域直播作為企業(yè)私域運營的承接，企業(yè)需要對私域直播給予重視，并且開始著手深耕私域，打造良性閉環(huán)，將私域流量的價值發(fā)揮到最大。
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