“您好，我今天來找你是想向你借一點錢?！蹦凶訉ρ矍暗馁F婦人真誠地說道。

“你要借多少？”看著眼前這個和自己并不熟識的男子，貴婦人狐疑地問道。

“我要的不多，就三百元。”男子回答道。

貴婦人遲疑了一下，還是把錢借給了他，男子拿到錢后千恩萬謝，并保證肯定會在九天內(nèi)連本帶息地將錢還給這名放貸的貴婦人。

回到家后，男子直接將自己借來的三百元錢鎖到了柜子里，分文未動，九天后，男子將柜子里的三百元取出，并連同利息一起還給了貴婦人。

家人不解地問道：“你不是說要擴大家里的生意，急需用錢嗎？問什么要將自己借來的錢原封不動地還回去，還自己貼補利息？”

男子笑了笑說道：“別急，這點錢根本不夠?！奔胰丝吹剿赜谐芍竦臉幼?，便不再多說什么。

這名男子到底是誰？他為什么要“虧本借錢”呢？他到底在謀劃什么？

借“雞”生“蛋”

這名男子就是民國的商業(yè)奇才黃楚九，他“虧本借錢”只是在借“雞”生“蛋”，那么如何借“雞”生“蛋”呢？黃楚九早有謀劃。

年輕的黃楚九還是一名普通的眼科醫(yī)生，靠著一家小診所維持生計，眼看著上海的資本家越來越多，黃楚九也有了開店的想法。

可是，在當(dāng)時的上海，想開一家店豈是那么容易的，他需要一大筆啟動資金。

黃楚九數(shù)了數(shù)自己的積蓄，距離攢夠開店的錢還差著十萬八千里。

他清楚地知道，如果要靠自己開診所攢夠錢，那開店是遙遙無期，所以，必須再想其他的辦法籌錢。

經(jīng)過多方打聽，黃楚九認(rèn)識到了幾個放貸的貴婦人，可自己和那些貴婦人又不認(rèn)識，她們?yōu)槭裁匆杞o自己錢呢？

黃楚九在努力地找自己借錢的籌碼，但他并沒有貴重的物品可以抵押。

思來想去，黃楚九終于想到了最好的籌碼，那就是自己的信譽。

黃楚九知道那些放貸的人經(jīng)常會遇到，有人借了錢就跑的情況，所以那些放貸的人肯定很注重借貸人的信譽。

黃楚九心里想著只要讓放貸的貴婦人們相信自己借了錢會連本帶息地歸還，那么她們應(yīng)該是愿意借的。

所以，在借錢之前，黃楚九要做的就是積累自己的信譽，當(dāng)自己的信譽積累到一定程度的時候再開口借更多的錢。

為了積累信譽，黃楚九第一次先是問放貸的貴婦人借了三百元錢。

這三百元錢，在貴婦人眼里不算什么，她還是愿意借的，黃楚九拿準(zhǔn)了貴婦人的心理，所以成功借到了第一筆錢。

為了履行自己的諾言，在九天之內(nèi)將自己借來的錢連本帶息地歸還，所以黃楚九將錢拿回去后，就將其鎖在了柜子里，沒有動一分一毫。

九天之期到了之后，黃楚九果然連本帶息地將貴婦人的錢還了回來，貴婦人對黃楚九的誠信行為贊許有加，對他也有了初步的信任。

過了一段時間，黃楚九再次找到這位放貸的貴婦人，要求再借一千元，有了第一次的好印象，貴婦人欣然同意。

黃楚九又如法炮制，在約定還錢當(dāng)日，他將借來的錢連本帶息地還了回去，貴婦人對黃楚九也更加信任了。

幾次借錢還錢過后，黃楚九知道自己在這位貴婦人跟前已經(jīng)積攢到了足夠的信譽，時機成熟，黃楚九抓住機會，向貴婦人提出自己想借五千元。

要知道，那是民國時期，五千元可不是個小數(shù)目，但是這位貴婦人還是毫不猶豫地借給了他。

黃楚九的目的達到，但是他沒有過河拆橋，在用這筆錢賺到錢后，他按照約定的日期和利息，將錢歸還給放貸的貴婦人。

兩人的交際越來越多，這位放貸的貴婦人十分認(rèn)可黃楚九的為人，逢人便夸黃楚九是一個有信譽的人。

就這樣，黃楚九在放貸的貴婦人和富家公子圈里小有名氣，后來，黃楚九的生意需要資金周轉(zhuǎn)時，他再也沒有為錢發(fā)過愁。

黃楚九用借來的“雞”為自己生了不少“蛋”，還在借錢的過程中結(jié)交了很多有錢有勢的朋友，為自己拓展了人脈。

一代商業(yè)大亨的“晉級”之路

黃楚九于1872年出生在浙江余姚，據(jù)說是明末大儒黃宗羲的后人。

黃楚九的祖上世代行醫(yī)，父親黃知異在老家余姚的歷山鎮(zhèn)頗有名氣，因為他是一個醫(yī)術(shù)高超的眼科醫(yī)生，曾經(jīng)造福過鄉(xiāng)民。

黃楚九的父親也希望黃楚九能夠子承父業(yè)，準(zhǔn)備等黃楚九再長大一點就將自己的醫(yī)學(xué)知識傳授給黃楚九。

可是還沒等黃楚九完全得到父親的真?zhèn)?，他的父親就去世了，那時的黃楚九剛滿15歲。

父親去世后，黃楚九的母親帶著他離開老家，來到了上海。

為了讓黃楚九好好讀書，長大以后有所成就，他的母親做著各種辛苦的工作。

可是，黃楚九卻未能如母親的意，他十分向往上海灘紙醉金迷的生活。

相比于知識，金錢對黃楚九更具吸引力，所以，黃楚九根本無心學(xué)習(xí)，他一直想著做生意賺大錢。

因為在父親的耳濡目染下，黃楚九對眼疾略知一二，所以他便開始謀劃著賣眼藥。

黃楚九對父親留下的醫(yī)書進行了簡單的研究，便制出了藥丸。

藥丸制成后，黃楚九便帶著藥丸到上海人流量大的茶肆酒樓叫賣，在黃楚九的自賣自夸下，藥丸的銷量越來越高。

隨著藥丸銷量的增加，黃楚九的收入也越來越高，他不再滿足于售賣藥丸。

于是，黃楚九便盤算著開家店鋪，他拿出了所有的積蓄在舊城內(nèi)開設(shè)了一家名字為異授堂的診所。

黃楚九自稱眼科醫(yī)生，親自坐診，還售賣中藥，賺了不少錢，于是黃楚九的野心再次被激發(fā)。

在開診所期間，黃楚九發(fā)現(xiàn)中藥的治療效果很慢，沒有西藥見效快，而且售賣西藥的利潤遠(yuǎn)高于中藥，所以他又琢磨起西藥生意，想在上海開一家售賣西藥的店鋪。

于是，黃楚九想到了借“雞”生“蛋”的辦法，既借到了開店的本錢，又積攢了大量的人脈。

借到錢后，黃楚九在當(dāng)時的法租界大馬路盤了一家店鋪，他為店鋪取名為中法大藥房，一邊坐診，一邊賣藥。

在黃楚九的苦心經(jīng)營下，僅僅一年時間，中法大藥房的凈收入就達到了一萬元，也就是說黃楚九用借來的5000元當(dāng)本錢，在短時間里就賺到了一萬元，可謂是大贏家。

在賺到錢后，黃楚九又將自己的店鋪遷到了繁華的鬧市中心，生意更加紅火。

1904年，黃楚九在一個叫吳坤榮的藥劑師手里得到了一種藥方，按照這種藥方可以制出安神補腦的藥，黃楚九親測有效，便決定要售賣這種藥。

為了達到好的效果，黃楚九為這種藥取名“艾羅補腦汁”，在黃楚九的大肆渲染下，“艾羅補腦汁”剛上市就成了西藥中的“爆款”，銷量日漸增多，只是這一種藥的日盈利額就達到了近千元。

緊接著，黃楚九又推出了艾羅療肺藥、艾羅精神丸、艾羅日光丸等多種“艾羅”系列的藥，每一種都很暢銷。

后來，黃楚九又推出一款爆款西藥，名字叫“百齡機”，“百齡機”面市的第一年，銷售額就有五十多萬，到第三年的時候已經(jīng)達到了120萬元。

黃楚九在醫(yī)藥界一路馳騁，到1908年的時候，中法大藥房已經(jīng)開了40多家分店，分布在全國各地。

此后，黃楚九乘勝追擊，創(chuàng)辦了中國第一家民族資本制藥公司——中華制藥公司，他名下還有羅威公司、九福制藥公司、九星公司等多家公司和多家醫(yī)院和診所。

成為上海灘醫(yī)藥界的龍頭之后，黃楚九又將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到娛樂行業(yè)，大辦游樂場所，并做得風(fēng)生水起，他名下資產(chǎn)也在不斷瘋漲，成為了名副其實的上海灘商業(yè)大亨。

商界滑頭

黃楚九的成功有一部分來自于時代的“造就”，更重要的是他自己的經(jīng)商之道。

黃楚九推出的“艾羅補腦汁”中“艾羅”這兩個字其實是“黃”的英文單詞“yellow”的音譯，但是為了起到宣傳效果，黃楚九硬是杜撰出了一個“艾羅博士”。

黃楚九宣稱“艾羅博士”是西方著名醫(yī)學(xué)家，在西方國家，艾羅博士的名字無人不知無人不曉。

為了使艾羅博士的人物形象更加逼真，黃楚九編造了一系列關(guān)于“艾羅博士”的故事，將其塑造成一個憂國憂民，行醫(yī)濟世的醫(yī)學(xué)泰斗式人物。

黃楚九還印發(fā)了很多“艾羅博士”的演說傳單，和“艾羅博士”所寫的關(guān)于“艾羅補腦汁”療效的保證書。

在一系列“神操作”之后，民眾對“艾羅博士”的存在深信不疑，并開始在心里仰慕這位“神醫(yī)”。

“艾羅博士”的形象塑造成功后，黃楚九開始通過各大報社對“艾羅補腦汁”進行宣傳，將其功效說得神乎其神，引得大家好奇不已。

民眾的心理被黃楚九摸得很準(zhǔn)，這種外國醫(yī)學(xué)博士研制出來的藥一經(jīng)面世就被哄搶。

可是時間長了，民眾發(fā)現(xiàn)“艾羅補腦汁”并沒有廣告上說得那么神奇，便開始有所懷疑。

正在黃楚九為此發(fā)愁時，一個自稱是“艾羅博士”兒子的老外找到了黃楚九。

這名老外質(zhì)問黃楚九說：“我父親艾羅博士臨終前將艾羅補腦汁的配方交給你后，我一直沒有拿到該有的那份紅利，我要求賠償。”

看著眼前的“小艾羅”，黃楚九靈機一動，何不來個將計就計，讓他幫忙證明艾羅博士的存在？

于是，黃楚九便大張旗鼓地招待了“小艾羅”，將其安排在自己家里居住，并每天好吃好喝供著。

黃楚九還將“小艾羅”帶到中法大藥房，到處向人介紹“小艾羅”的身份。

在黃楚九和“小艾羅”的完美演繹下，民眾又重拾了對“艾羅補腦汁”的信任。

之后，黃楚九拿出一張帶有“艾羅博士”親筆簽名的合同，合同上顯示黃楚九已經(jīng)將“艾羅博士”的那一份紅利預(yù)支了，以后兩家不再牽扯。

然后，黃楚九給了“小艾羅”一筆數(shù)額不大的錢，就將其打發(fā)走了。

事情解決后，黃楚九將這份假合同放在鏡框里懸掛起來，并發(fā)動媒體對“小艾羅”到訪之事大肆宣傳。

自此事之后，“艾羅補腦汁”的銷量突飛猛進，黃楚九又大賺了一筆。

黃楚九的頭腦特別靈活，他擅于揣摩大眾的消費心理，又愿意在新品上市之前花費精力和金錢做宣傳，完全將消費者“玩弄于股掌之中”，這是他成功的一個重大因素。

結(jié)語

隨著黃楚九的生意做得越來越大，危機也在一步步靠近。

1929年之后，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，上海被卷入其中，黃楚九的巨大商業(yè)帝國也沒有幸免于難。

為了應(yīng)對名下“日夜銀行”的困境，黃楚九將自己其它資產(chǎn)取出來為客戶提現(xiàn)。

可是最后還是未能走出困境，“日夜銀行”倒閉，黃楚九的很多資產(chǎn)都搭進去了。

在殫心竭慮下，黃楚九本人也積勞成疾，于1931年撒手人寰，一代商業(yè)巨賈就這樣黯然離場，帶給人無盡的唏噓。

楚楚有志, 廿年雄心圖世界;九九歸原, 一雙空手赴黃泉。這是黃楚九葬禮上的挽聯(lián)，可謂道盡了他的一生。

從小商販到商業(yè)大亨，從醫(yī)藥界到娛樂界，從上海到全國各地，黃楚九的野心一直寫在臉上。

可是，他終究是弄丟了自己打拼下來的商業(yè)帝國，帶著遺憾離開了這個世界。

人生難得圓滿，黃楚九的一生雖有缺憾，但依然是一個傳奇，他的故事至今仍在商界流傳。