珠寶銷售技巧和話術(shù)視頻，珠寶銷售招聘？
珠寶銷售技巧：你想一下，如果員工知道，學(xué)習(xí)能讓他每個(gè)月多拿1000塊提成，她愿不愿意學(xué)？
羅老師講解：
第九個(gè)問題，員工不愿意學(xué)習(xí)，怎樣調(diào)動(dòng)他的積極性？
很多店長(zhǎng)都說，哎呀，讓員工主動(dòng)學(xué)習(xí)是一件很難的事情，個(gè)個(gè)都說想做好業(yè)績(jī)多賺錢，但是又不愿意學(xué)習(xí)。
這句話聽起來，你是不是覺得也是員工的問題？
實(shí)質(zhì)上，不是員工不愿意學(xué)習(xí)，而是她內(nèi)心也有不得已的苦衷。
比如下面這幾種情況：
1、員工剛開始也是想學(xué)習(xí)的，只是店里學(xué)習(xí)氛圍不好，慢慢被同化了，只靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)在做。
2、員工之前學(xué)習(xí)都挺積極的，店長(zhǎng)每次講解都認(rèn)真聽，但是后來覺得學(xué)的東西用不上，慢慢就沒興趣學(xué)習(xí)了。
3、長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)這件事，本身就是反人性的事情，因?yàn)槿诵员緫?，想要客服懶惰，必須要有足夠的利益誘惑和動(dòng)力。你覺得，你們員工有嗎？
所以，店長(zhǎng)想讓員工主動(dòng)學(xué)習(xí)，最簡(jiǎn)單，也是最直接的一個(gè)做法：
先讓員工看到，學(xué)習(xí)能給他帶來的好處。你想一下，如果員工知道，學(xué)習(xí)能讓他每個(gè)月多拿1000塊提成，她愿不愿意學(xué)？
肯定愿意。
現(xiàn)在不愿意學(xué)，是因?yàn)闆]有感受到好處。那么，怎樣讓員工感受到好處呢？
兩個(gè)方向：
第一個(gè)，你先教有意愿學(xué)習(xí)的員工。
平時(shí)接待多去幫他，盡快協(xié)助他成交，做出結(jié)果。然后再把這個(gè)成交訂單拿出來分享，其他員工看到結(jié)果之后，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)心動(dòng)？
有的會(huì)，有的不會(huì)。
在分享的時(shí)候，你要留意其他員工的態(tài)度和眼神，誰(shuí)有意愿學(xué)習(xí)，能不能觀察出來？
然后再?gòu)闹刑暨x值得培養(yǎng)的員工，就這樣，在團(tuán)隊(duì)里逐個(gè)擊破，最后剩下死活不愿意動(dòng)的，用業(yè)績(jī)考核，讓他自生自滅。
第二個(gè)，從你自身做起。
如果店里所有員工都是不想學(xué)習(xí)的，那你可以怎么辦？
你得做出結(jié)果讓他們看到，如果連你自己學(xué)習(xí)之后都沒有做出業(yè)績(jī)，或者沒有讓員工看到你的能力有什么改變，你覺得他們會(huì)想學(xué)嗎？
不好意思，銷售請(qǐng)拿結(jié)果說話。
你要么自己接待顧客成交，要么幫他們談單成交，然后做出結(jié)果，你才有說服別人的資本。如果到你自己這里都沒有做好，你不用要求員工學(xué)習(xí)了，不要自己打臉。
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