小區(qū)門口熱氣騰騰的早餐鋪，陳列著各式新機(jī)的手機(jī)門店，學(xué)校附近堆滿雜志和當(dāng)天報(bào)紙的報(bào)刊亭……這些小店的老板不光經(jīng)營(yíng)著自己的小生意，也點(diǎn)亮了一個(gè)城市生活與希望的微光。在經(jīng)歷了不止一次的市場(chǎng)環(huán)境變化，這些小店的創(chuàng)業(yè)者用自己的生存之道書寫故事，近幾年的經(jīng)歷，更是留下最真實(shí)和堅(jiān)韌的表達(dá)。

在我們的談話中，王曦（化名）屢次提到一個(gè)詞——“活著”——“要活著，這是一個(gè)底線問題”、“無(wú)論好壞，我要先活著”、“活著就好，活著回來(lái)就有機(jī)會(huì)”。這讓你能夠強(qiáng)烈的感受到他的樂觀與頑強(qiáng)。

王曦和他的企業(yè)，是中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)小微企業(yè)主和小微企業(yè)的縮影，他們是只要“活著”就會(huì)奮進(jìn)的“永動(dòng)機(jī)”。

正是這種韌性，讓人不禁堅(jiān)定一種想法——無(wú)數(shù)這樣的中小微企業(yè)，需要幫助，也值得幫助。

見王曦之前，通過與他有過業(yè)務(wù)合作的經(jīng)理了解到，王曦為人直爽，合作中總是抱著“把事情做好”的原則，能直接了當(dāng)?shù)奶幚韱栴}。王曦在OPPO經(jīng)銷商中的威信也比較高，曾經(jīng)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理推動(dòng)了一些政策與變革，是一位陪著OPPO共同成長(zhǎng)的伙伴。

如此高的評(píng)價(jià)，加上目前王曦經(jīng)營(yíng)的上海云科（化名）7家綜合門店、10家加盟體驗(yàn)店的規(guī)模，讓我一度以為，王曦已經(jīng)是一位久在商海沉浮的“老兵”了。

這樣先入為主的印象的后果是在我見到王曦之后發(fā)現(xiàn)，他本人“出乎意料”的年輕。很難把諸多合作事跡和業(yè)務(wù)規(guī)模，與眼前的這位年輕人聯(lián)系在一起。但這樣卻也催生了我對(duì)王曦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一種好奇。

剛坐下來(lái)的王曦，語(yǔ)速飛快，很明顯他還沒在前一刻的忙碌中轉(zhuǎn)換過來(lái)。當(dāng)下的上海，忙碌意味著某種正常，這是過去兩個(gè)多月大家都無(wú)比期待的一種狀態(tài)。

01

能解決的解決

不能解決的就慢慢來(lái)

王曦19歲就進(jìn)入手機(jī)行業(yè)了，一開始從維修做起。做了一年的手機(jī)維修之后，2015年，20歲的王曦在上海，開了一家自己的手機(jī)店。

一開始開店的時(shí)候，并沒有多么大的目標(biāo)，就想自己開個(gè)店，賺的錢夠用就行。

7年多過去了，目前王曦旗下的上海云科已經(jīng)有7家綜合門店，10家加盟體驗(yàn)店，并且還在繼續(xù)擴(kuò)張中。

咋聽起來(lái)很順利，但王曦說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了各種坎坷，中間其實(shí)經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)型，其中有兩次特別的困難。

手機(jī)由3G轉(zhuǎn)4G的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有很多老的庫(kù)存，怎樣處理庫(kù)存成為一個(gè)大難題，想了很多辦法才把庫(kù)存消化掉，王曦說(shuō)當(dāng)時(shí)的壓力特別大。

再就是到了2019年，整個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了下滑，王曦經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的困難。店鋪要么沒有生意，即使稍微盈利的店，加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，也并不賺錢。市場(chǎng)一直不見好轉(zhuǎn)，虧損越來(lái)越大，最后實(shí)在支撐不下去，就開始關(guān)店，團(tuán)隊(duì)基本上也都解散了。

到了2019年下半年，王曦又把團(tuán)隊(duì)重新整合在一起，轉(zhuǎn)型做售后，承包了蘋果售后，開始邊做售后邊等待機(jī)會(huì)。

2020年下半年，看到市場(chǎng)有好轉(zhuǎn)的跡象，王曦就決定跟著OPPO重新做零售。于是又把團(tuán)隊(duì)由售后轉(zhuǎn)向了零售，重新開店，兩年間就發(fā)展到了目前的連鎖規(guī)模。

從手機(jī)的3G到4G，從零售到售后再到零售，短短幾年見，王曦就經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)型。當(dāng)問到他是怎么克服困難的時(shí)候，王曦沒有什么豪言壯語(yǔ)，只是說(shuō)轉(zhuǎn)型也是沒辦法，團(tuán)隊(duì)里的人都上有老下有小，這么多人等著吃飯，要掙錢才行。所以肯定要跟著市場(chǎng)的行情走，遇到了問題，能解決的就解決，一下子沒法解決的就慢慢來(lái)。

克服了2019年的低潮期，正在發(fā)展快車道的云科就遭遇到此次上海疫情。但正是這種心態(tài)，讓王曦在上海面對(duì)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的風(fēng)控，積極的開展了經(jīng)營(yíng)上的自救。

風(fēng)控期間，王曦組織店員在家線上銷售。店員們都很敬業(yè)，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式進(jìn)行銷售。封控期間，手機(jī)購(gòu)買渠道基本上沒有了，所以王曦他們的銷售量做的還不錯(cuò)，達(dá)到了平時(shí)一半的銷量。

但即便如此也還是虧錢，王曦透露封控期間他們手機(jī)零售的價(jià)格都不高，封控中大家都不容易，能便宜點(diǎn)就盡量便宜點(diǎn)，最大的費(fèi)用還是配送費(fèi)、跑腿費(fèi)。

他開始算賬，“假如有300塊錢的利潤(rùn)，至少要有150塊給到跑腿費(fèi)?！薄暗菦]辦法，我還是要盡量賣，要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，在上海，每個(gè)人每個(gè)月的人工成本，最低最低也要5000塊，再加上資金成本、運(yùn)營(yíng)成本、店面費(fèi)用，成本還是很高，每個(gè)月要損失幾十萬(wàn)?！?/span>

02

活著回來(lái)就有機(jī)會(huì)

算成本賬讓我們的話題轉(zhuǎn)向了一個(gè)躲不開的話題——錢。兩個(gè)多月的封控，讓現(xiàn)金流從來(lái)沒有像現(xiàn)在這樣重要過。

大部分封控已經(jīng)解除，但上海的很多實(shí)體店卻沒能再如期歸來(lái)。王曦一個(gè)店鋪的隔壁是一家零食店，疫情過后就倒閉了?！皳尾幌氯ブ苯雨P(guān)掉了，哪怕給它免除房租，他也做不下去了，因?yàn)楹芏嗔闶呈怯斜Ｙ|(zhì)期的，過期的只能扔掉，但沒有多余的錢再去進(jìn)貨了，只能關(guān)店?！?/span>

盡管疫情發(fā)生以來(lái)，支撐小微企業(yè)的政策不斷出臺(tái)，金融政策多是督促銀行等金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)小微企業(yè)的信貸支持力度。但仍有很多實(shí)體店倒下去了。問及原因，王曦表示，銀行的貸款手續(xù)繁瑣，一遍又一遍，不是一兩天能辦下來(lái)的，十天半月都正常，有時(shí)一個(gè)兩月都不見得能辦下來(lái)。對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，難拿，時(shí)效性也不夠。

一邊是環(huán)境帶來(lái)的不確定性，一邊是沒有穩(wěn)定的資金支撐，這讓很多小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上變得越趨保守。

提到云科今后的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，王曦表示，今年的市場(chǎng)與2019年相比更具不確定性，投資的步伐肯定會(huì)更加謹(jǐn)慎，但今年他們還是會(huì)選擇繼續(xù)擴(kuò)張。

信心主要來(lái)自于目前與OPPO的合作模式。王曦介紹說(shuō)，重要的是選一個(gè)靠譜的品牌進(jìn)行合作，與OPPO的深度合作給到了我們一個(gè)最基本的保障，包括疫情期間，各種補(bǔ)貼都補(bǔ)到位了，給了我支撐和發(fā)展的信心，這實(shí)際上一個(gè)底線問題，無(wú)論好壞，我要先活著，活下去了就都有機(jī)會(huì)。

王曦的第一家手機(jī)店的啟動(dòng)資金是銀行的房屋抵押貸款，之后開新店需要的資金支持，以及急速發(fā)展中的資金缺口很大一部分都來(lái)自“歐享貸”?！皻W享貸成立之初我就開始用，一直用到現(xiàn)在，給我了整整200萬(wàn)的額度，隨借隨用，很方便。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真是雪中送炭?！?/span>

歐享貸是由歡太數(shù)科聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)為OPPO下游經(jīng)銷商推出的小微企業(yè)貸。經(jīng)銷商完成訂貨后，可以使用“歐享貸”支付貨款。除了訂單融資之外，歐享貸正在探索將場(chǎng)景擴(kuò)張到店裝修升級(jí)、新開店面、員工培訓(xùn)等等更廣的范，為經(jīng)銷商提供更多的資金支持。

隨著疫情的影響漸漸消退，王曦說(shuō)自己已經(jīng)沒有之前那么大的感覺了，“人的韌性就是從這種變化中鍛煉出來(lái)的，習(xí)慣了就沒事兒了。問題來(lái)就來(lái)吧，該怎么辦就怎么辦，躲不過去就要面對(duì)。”

創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的一次次考驗(yàn)，讓王曦面對(duì)困難的時(shí)候變得樂觀，“只要心態(tài)好活得就好，只要‘活著’就有機(jī)會(huì)?！?/span>

面對(duì)疫情，像曦一樣在有暫時(shí)困難的手機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。歐享貸在推出這2年中，已為近4萬(wàn)手機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者們提供了一站式的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，幫助他們更好經(jīng)營(yíng)走出低谷。

致敬每一位穿越周期的企業(yè)、企業(yè)家和每一個(gè)勇敢的人。