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在淘寶開服裝店需要多少錢（開個服裝淘寶店需要多少錢）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 816

預(yù)算不多能回老家創(chuàng)業(yè)嗎？在小縣城開店能賺錢嗎？怎么才能賺錢？

小張萌生創(chuàng)業(yè)的想法，正是貓狗電商打架的時代。因為手頭并不寬裕，所以一凡成本利潤測算后，就決定在自家18線小縣城開個服裝店。

控制門店成本

小張選了一家40平方左右的門面，客流量大，每個月租金只有2000元。為了降低成本，前期也沒有額外招人。

門店裝修并沒有對標(biāo)傳統(tǒng)的精致裝潢，而是采用簡約黑白風(fēng)，門頭造型獨特顯目。這讓裝修費省了很大一筆。

在淘寶開服裝店需要多少錢（開個服裝淘寶店需要多少錢）

獨一貨源，提高競爭力

那時候老家的人消費水平不低，也愛美愛打扮。服裝行業(yè)，想要擺脫線上低價的掣肘，貨源就必須是獨有的。

恰逢韓劇“星星的你”爆火，在國內(nèi)掀起了韓裝潮。這讓小張眼前一亮，如果從國外代購一些獨家潮款，顧客不僅無法在網(wǎng)上比價，還能提高客單價。

韓國東大門批發(fā)市場與國內(nèi)女裝相比，款式上新更快更好看。加上檔口的老板基本都是中文交流，小張在選品談價方面比較順利。

獨特優(yōu)勢，快速回本

小張從韓國代購的服裝，在小縣城有著獨一無二的優(yōu)勢。每次有新貨，她都會自己搭配穿在身上拍照發(fā)朋友圈。

在淘寶開服裝店需要多少錢（開個服裝淘寶店需要多少錢）

因為衣服單價并不便宜，所以快速鎖定了有消費能力的年輕人或中年人。甚至，一些回老家的年輕人逛了她的店之后，看到她朋友圈上新，就會直接下單讓郵寄過去。

門店的口碑越來越好，讓她不到一年就收回了本錢。

快時尚風(fēng)起，私域鎖客

2016年，大批海外快時尚資本進(jìn)入中國，韓潮也不再是主流。她一些周邊市區(qū)和外地大城市的訂單，明顯下降了很多。

那些海外品牌風(fēng)格多樣，單價和她的差不多，卻有品牌背書。小張的門店必須盡快轉(zhuǎn)型。

一、直播興起，把自己包裝成穿搭達(dá)人，把門店做成網(wǎng)紅店。

二、調(diào)整貨源，此時的廣州十三行也在推出快時尚的品牌和款式。

在淘寶開服裝店需要多少錢（開個服裝淘寶店需要多少錢）

小張在原有的客源上，拉了2個社群。通過直播平臺曬穿搭，將粉絲引到社群。門店一半的貨架上新十三行的款式，也是采用搭配好拍成視頻在朋友圈和社群宣傳的思路。

更新潮的款式價格更低，顧客也基本都是成套下單。小張的店不久就轉(zhuǎn)型成功。

電商鎖客模式

另外，小張通過小程序開起了微商城，加上“打折、滿減、抵扣券、秒殺、拼團“等在線促銷的組合拳，讓門店的復(fù)購率大幅提升。

不知不覺，小張的社群也在不到2年就裂變成13個500人的大群。她招了一個店長，負(fù)責(zé)社群運營、在線咨詢和門店接待。

在淘寶開服裝店需要多少錢（開個服裝淘寶店需要多少錢）

而她自己專心做直播，做穿搭。雖然網(wǎng)紅思路讓店鋪越來越賺錢。但是，小張并沒有擴大規(guī)模，在她看來，提升產(chǎn)品的“增值“遠(yuǎn)遠(yuǎn)比擴大”盤子“更實在。

因為穩(wěn)扎穩(wěn)打和及時轉(zhuǎn)型，也讓她成功躲過了疫情的沖擊。

下沉市場真香

小張有實體店的口碑支撐，直播并沒有像一線城市那么必不可少。即便針對下沉市場的低價格戰(zhàn)，小張也一直鎖定高消費能力的客群，在沒有跟風(fēng)降價的情況下，反而顧客越來越多。

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